人與人的溝通，很難在一開始就產生共鳴。當我們試圖說服別人，或對別人有所求的時候，最好從對方感興趣的話題談起，不要太暴露自己的意圖，讓對方一步步贊同你的想法。在對方深入瞭解了之後，便會不自覺地認同的觀點。
伽利略年輕時就立下雄心壯志，要在科學研究方面有所成就。他希望得到父親的支持和幫助。
他對父親說：“爸爸，我想問您一件事，是什麼促成了您同母親的婚事?”
“我看上了她。”父親平靜地說。
伽利略又問：“那您有沒有娶過別的女人?”
“沒有，孩子。家裡的人要我娶一位富有的女士，可我只鍾情於你的母親。她從前可是一位風姿綽約的姑娘。”
伽利略說：“您說得一點也沒錯，她現在依然風韻猶存。您不曾娶過別的女人，因為您愛她。您知道，我現在也面臨著同樣的處境。
除了科學以外，我不可能選擇別的職業，因為我喜愛的正是科學。別的對我而言毫無用途、也毫無吸引力。難道要我去追求財富、追求榮譽?科學是我唯一的需要。我對她的愛猶如對一位美貌的女子的傾慕。”
父親說：“像傾慕女子那樣?你怎麼會這樣說呢?”
伽利略說：“一點沒錯，親愛的爸爸，我已經18歲了。別的學生，哪怕是最窮的學生，都已想到了自己的婚事，可我從沒想過哪方面的事。我不曾與人相愛，我想今後也不會。別的人都想尋求一位標緻的姑娘作為終身伴侶，而我只願與科學為伴。”
父親始終沒有說話，仔細地聽著。
伽利略繼續說：“親愛的爸爸，您有才幹，但沒有力量，而我卻兼而有之。為什麼您不能幫助我實現自己的願望呢?我一定會成為一位傑出的學者，獲得教授身份。我能夠以此為生，而且比別人生活得更好。”
父親為難地說：“可我沒有錢供你上學。”
“爸爸，您聽我說，很多窮學生都可以領取獎學金，這錢是公爵宮廷給的。我為什麼不能去領取一份獎學金呢?您在佛羅倫薩有那麼多朋友。您和他們的交情都不錯，他們一定會盡力幫助您的。也許您能到宮廷去把事辦妥，他們只需問一問公爵的老師奧斯蒂羅利希就行了。他了解我，知道我的能力…”
父親被說動了：“嘿，你說得有理，這是個好主意。”
就這樣，伽利略最終說動了父親，並通過努力實現了自己的理想，成了一名偉大的科學家。
也許你曾有過這樣的體會，當你知道對方是自己的同鄉或校友時，即使是初次見面，也能輕鬆愉快地與他交談。
有時，如果以對方身邊的第三方為話題，那麼，談話也許會更順利。
某食品公司的業務員秦小姐，每當與人交談不順利時，就會巧妙地將話題轉向對方的家庭或孩子。有一次，她接待了一位表情嚴肅、不苟言笑的客戶。
秦小姐說：“令郎現在讀小學吧?”聽到這句話，那位客戶嚴肅的表情立刻化為烏有，笑著回答：“是啊！小傢伙可調皮了。”
秦小姐就是通過與那位客戶有著血肉之親的孩子作為話題，成功地完成了在洽談之前的“情感交流”。
與陌生人交流，要把握好火候，既要以情感人又要以客觀事實為依據，避免讓人感覺你是在不切實際地空談。如此交談下去，就會順利很多。
若要更好地與人交流，可從以下幾個方面著手。
介紹特長，促進了解
一般情況，介紹的內容除姓名、工作單位以外，最好還要介紹別人的特長。如：“這是李先生，我們單位的‘吉他高手’。”“這是王小姐，曾是市裡模特冠軍。”這種介紹對促進雙方瞭解，建立友誼是非常有益的。
給予客觀評價
對被介紹的人做一個簡單、中肯的評價，是比較好的介紹方法。如：“錢先生在機械自動化研究方面很有見地，提出過很多新觀點，希望你們能合作。”這種評價式的介紹，能給對方產生良好的第一印象，從而為結識奠定基礎。
平鋪直白的敘述
介紹他人，要避免拐彎抹角、故弄玄虛，要用簡明的語言直接陳述。如：“這位是我的同學小蔣，搞軟件的。”
通過別人引薦
兩位陌生人初次相見，可以通過別人介紹達到相識相交的目的。“張先生，這位是………”“我來給你引薦一下，這位小劉，在×x公司上班。”這種介紹，既能打破冷場，又能表現出對人的尊重。自然而然地就拉上了關係。
這樣表達最有效
當我們試圖說服別人，或對別人有所求的時候，最好從對方感興趣的話題談起，不要太暴露自己的意圖，讓對方一步步贊同你的想法。在對方深入瞭解了之後，便會不自覺地認同的觀點。
本文摘自《別輸在不會表達上》
作者：劉文華
