分期買車：4S店銷售經理拿命告訴你，如有打擾一經聯繫，立即刪除

不要著急首先先簡單介紹一下4S店和汽貿的區別

一，4S店想必大家都知道了，簡單來說就是，有著廠家直接授權的正規經銷商

正規來講就是4S店的所有所售車型都是從廠家直接發貨，再售賣給客戶

（其實並非如此下篇文章再做介紹）

二，汽貿，也就是汽車貿易交易中心，或汽車超市，俗稱汽貿，人們所熟知的是

汽貿車型全，價格便宜其實。。。

（下篇文章在做具體介紹）

下面言歸正傳：全款買車和分期買車所需要知道的漏洞和陷阱

全款買車：大家都知道全款買車方便 快捷，後期沒有繁瑣的事情，那麼全款

買車都需要注意什麼呢

1，車輛手續，人們常知的合格證，發票等，

2，車輛保險，現在的4S店全款買車也一般會要求客戶在本店購買一定費用的保險

來增加這臺車的利潤，那麼是否要買呢，答案是否定的，只購買交強險就可，

3，臨時牌照，臨時牌照一般都是在店裡用來送給客戶的，只因為以前的4S店所有

臨牌都是假的，現在大部分都換成真的了，在原來的成本上4S店多出了幾塊錢

所以4S能賣給客戶就直接賣給客戶了，

臨時牌照一般分為藍牌，和黃牌

藍色臨牌只能在當地行駛，有效期為半個月，黃色臨牌可以去外地有效期為一個月，

但是不能出省，臨時牌照紅綠燈是不拍的，根據當地具體情況為準。

提完車以後，還需要在臨牌有效期內去買稅，上牌，有的4S店也會在這上面賺取一定的費

用，有的客戶圖省事，全權交給4S店處理，其實不用，買稅，上牌都需要幹什麼，需要什

手續，下片文章做具體介紹，下面來說分期買車。

圖片來自網絡

一、 分期買車：人們選擇分期買車，基本上都是在自己資金不充足，或者是其他錢有別的

用處 情況下會選擇分期買車，分期買車到底要注意哪些情況?

分期買車需要注意的，儘量在選擇合資車的情況下選擇分期買車，國產車的廠

家一般是比較坑的，買國產車儘量全款，因為國產車現在的廠家，銷售渠道的

各種監管制度不完善，好多打著0利息幾年幾年免息的政策其實是廠家出一個

免息的政策，就看4S店怎麼玩，大部分常見的4S都會把這幾年的利息加到分期

所需要的費用裡，讓客戶一次性掏出來。

分期都需要什麼費用。1、車輛裸車首付、保險、上牌費、金融服務費、GPS費、

車輛購置稅、有的還會收取抵押，解押費

車輛首付，好多4S店打廣告，會在某車上打上2到3萬的首付廣告，其實你去看車了，就

會告訴你，這只是裸車首付，也就是沒有算上，稅、保險等費用的首付，只掏這個錢你

是提不走車的，

保險，分期都是強制性在4S店買保險，因為在保險上4S店還會賺取一定的費用，保險公司

與車行合作都會給取一定的返點，比如客戶買6000元的保險按照35個點計算，保險公司

給客戶的保單上是6000元，但是實際上車行只需要給保險公司3900就可以了，同樣一份

保單，保的數額是一樣的，但是客戶多掏了2100元錢，買車的時候、這個東西可以提前

和4S點溝通，比如：我買保險可以，保險要給我返15個點，一般都會同意的，量力而行

視情況定數額，不要 要的太多，太多了4S店不會同意的。

上牌費，上牌費在小城市一般為300，一般4S店會有專門的上牌專員，專門負責分期客戶

的買稅，上牌等事情，咱們都知道，如果咱們自己去上牌能出的費用，只有複印費用，

和上牌所需的125塊錢，那麼這是坑嗎，看情況而定，一般咱們都會選擇讓4S店幫忙上

牌，畢竟費用也不高，咱們也不用費事了。

再說金融服務費，這個費用一般都是車行，自己收取作為本臺車利潤的，一般為3000左右

沒良心的就另說了，也有收取8000、9000的大家可以以3000為基準，這個是可以談的，

一搬能談到1500到2000左右，看個人本事了。

GPS費用，這個費用一般會比較低從300到2000不等，我可以負責任的告訴大家，現在的

車行GPS收取完費用以後，一般是不裝GPS的，他們會做各種假象，告訴客戶，已經給你

裝上了，讓客戶心安理得的出這個錢，（有時候清不要太相信自己的眼睛）具體情況可

以評論或私聊我。

車輛購置稅，車輛購置稅是國家收取的費用，這上面一般不會出現什麼貓膩，不斷地會有

人說，我吧車輛發票開低一點，交稅的時候肯定就少交了吧，其實並不是，現在咱們的

車輛購置稅都是掃碼的，這個車出廠的時候手續上面會有一個二維碼，是多少，就是多

少，希望大家不要幹偷稅漏稅和違法的事情。

另外，以上所說的分期車所需的費用都是現在市面上，基本上會收取的費用，大家可以以

這幾種為參考準則，車行如果要玩套路，想多賺點錢，那麼就會想各種各樣的費用，取

一個可以給客戶解釋的名字，比如上面所說的，抵押費，解押費等等。。。請各位老闆擦

亮眼睛，

以10萬元為基準，分期三年，首付%30，下面是大家所要出的費用

車價100000

貸款70000

首付30000

購置稅8547 這個是大約的數字，具體會比這個少，需要算法請評

論或私信我

保險6000

金融服務費3000

GPS費1500

上牌費300

___________________________________

總首付49347

以上首付金額，大家去提車的時候肯定會比這個少，看個人本事了。

這裡面的水太深了，一句兩句說不清，以後還會做具體介紹，下一章會針對，在4S店，

和汽貿怎麼提到一臺放心車，保險都分哪幾種，全險又是什麼情況，那些險種是必要的

哪些是不用買的，4S店真的都是廠家直供的車嗎？汽貿的車都是從哪裡來的，怎麼從汽

貿手裡以低價格提到一臺稱心如意的車等等。。。做出具體介紹

以上所說只是本人的短淺見解，只做各位老闆參考之選，望理解

以上所說，如有打擾，請聯繫作者，

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