5招4S店慣用套路，不懂的人買車至少被騙2萬！

生活水平提高了，買車自然成為了很多家庭的消費指標。不過買車可不比買手機，畢竟是個花銷很大、而且還要用很多年的東西，容不得半點馬虎。買車到底什麼時候買最便宜，買車時又會遇見哪些套路？

老編今天就跟大家分享一些買車祕籍。

一、買車是去4S店買還是車行買？

一般來說三四線城市的4S 店沒有一二線城市的多，一些車行就幹起了賣車的買賣，而這種車行也叫做二級經銷商。

車行規模有大有小，店面風格不一，不受控於某個廠家，因此可以同時銷售很多品牌的車型，而且進貨渠道複雜。有的從4S 店拿貨，有的從港口拿貨，所以有很大可能性買到試駕車、庫存車和傷病車，建議有條件的儘量去4S 店購買。

畢竟對於新車售價、售後服務，廠家都會有統一的管理要求和把控。

二、旺季買車不一定便宜

一般來說，旺季是9月10月，或者五一、十一等節假日；淡季則是每年的3、4月份，或者7、8月份。

雖然旺季的購車人群多，銷量大，但是價格可不一定便宜，而且這時候買車不但不便宜，還很難提到車，淡季的時候由於顧客少，不光服務更加周到，手續也更加便捷。

對於那些銷量不錯的車型來說，年底的時候4S店的銷售業績已經完成，所以說也就不會過多的讓利。而對於那些銷量較差的車型來說，4S店則為了完成一年的銷售業績，會在年關將至的時候大打價格戰。

其實選擇一輛車，不要過多關注於淡季旺季，而是要關注於競品車型的價格變化，對整個市場的價格走向有一個大致的瞭解和把握。

三、更新換代的車更便宜

這一點跟買手機很像，新款上市的時候老款必然會降價。更新換代的新車出來以後，老一代的車型也必然會變得便宜一些。

對於車輛而言，一款車的換代週期一般是3-5年。

隨著上市年頭的逐漸增加，價格也是隨之走低的，到了快換代的時候，廠家為了清空庫存也會降低價格，如果舊款車型就能滿足朋友們的用車需求的話，那不妨放棄選擇新款車型。

四、一線二線城市比三四線城市優惠大

一線二線城市的4S 店要比三四線多很多，所以競爭也就激烈的多，為了能完成廠家的銷售業績，價格方面的優惠力度肯定會很大。

而三四線城市的4S 店少之又少，甚至有的只有一兩家的情況，則有可能形成區域內的價格壟斷，所以如果價格相差很多的話，一些小城市的朋友不妨到周邊的一二線城市選購更好。

五、銷售套路大揭祕

雖然車子是死的，但人是活的，一輛車賣不賣得出去，或者價格賣得高與低，全靠銷售的那一張嘴，而這張嘴的套路可就多得去了。我們來看看幾種套路模式：

套路1：“如果今天能定下來可以享受優惠，不然這個優惠就不好說了”。

這種完全是在試探消費者的購買誠意，這時候不要輕易鬆口，要反客為主，對銷售說如果能給予進一步的優惠，有可能會考慮今天訂車。

套路2：“有沒有去其他店看過這款車，還關注其他哪些車型？”

這種套路也是在試探消費者對車型的瞭解，首先在買車前我們要事先從網上，或者給4S店打電話詢問一下價格，心裡有個底，讓銷售知道我是對行情有了解，以免銷售的報價過於離譜。

套路3：“價格真的最低了，不如送3000元的禮包吧！”

要知道這3000塊的禮包，可不等同於3000塊的人民幣，大多是些價值不符的東西，不要被這些東西所誘惑，還是要回到價格談判上來。車價沒有最低，只有更低。