張居正《權謀殘卷》精析第二講—籌謀（1）

一代帝師，千古名相；十年崢嶸，半部殘書。《權謀殘卷》是明代權相張居正所作的一部權謀遺著，是其一生對權謀之術的所思所悟，今已殘缺，故稱權謀殘卷。此書是目前流傳下來唯一系統講述權謀之道的奇書。何謂權謀？機變權宜之法，立身處世之道也。欲成就事業者，不可不通權謀。無謀者，如韓信、周亞夫、岳飛之輩，縱有文韜武略驚世之才，也不過是落個身死人手；善謀者，如蕭何、張居正、曾國藩之屬，世事洞明，人情練達，進能兼濟天下，退能獨善其身，雖歷經大風大浪，終能屹立不倒。

張居正《權謀殘卷》精析第二講—籌謀（1）

作者說明：此篇為張居正《權謀殘卷》精髓章節之一，信息量巨大。對於本章，作者將分兩部分進行講解，此為第一篇。

1原文

（1）君子謀國，小人謀身。謀國者，先憂天下；謀己者，先利其身。蓋智者所圖者遠，所謀者深，惟其深遠，方能順天應人。

（2）守之伐之，不如以德伏之，宜遠圖而近取。

（3）見先機，善籌劃，聖王之舉事，考之於蓍龜，不如諦之於謀慮；炫之以武，不如伐之以義。察而後謀，謀而後動，深思遠慮，計無不中。

（4）為其諍，不如為其謀；為其死，不如助其生。

（5）羽翼既豐，何慮不翱翔千里。察人性，順人情，然後可趁，其必有諧。

2譯文

（1）君子所追求的，是造福一方的大事；而小人追求的，僅僅是自身的私利 。謀慮大事的人，眼光長遠，意志堅定，不為小利所惑；為自身謀慮的人，只看到眼前的蠅頭小利。這是因為智者志向深遠，所謀求的目標宏大。正因為志向的遠大，才能夠順應天意民心，成就一番事業。

（2）對於競爭對手，不可急於一時之爭，與其時刻防備或用手段對付，不如先用道義來穩住他們，然後步步為營，徐徐圖之，不能急於求成。

（3）凡事預則立不預則廢，我們在做一件事之前，必須考察這件事的詳細背景和因果脈絡，在掌握充分資料的情況下，詳細計劃每一個步驟，思考每一個步驟可能出現的問題和解決方案。古代明君在出徵之前，與其用龜甲進行占卜，不如周密策劃進軍路線；與其向敵人炫耀武力，不如從道義上先使對方屈服。明察事情原委之後再去謀劃，謀劃之後再去行動，只有深謀遠慮，才能逐步實現目的。

（4）與領導相處，與其時常向其諍諫，不如為其做好謀劃；與其為他奮不顧身，不如為其謀劃出路。

（5）當一個人羽翼尚未豐滿的時候，必須謀劃自保之道，不能急於爭權奪利；當羽翼豐滿的時候，何愁不能夠翱翔千里呢?與人相處，要詳細考察他的喜好，然後順應他的慾望，迷惑對方，避免過早樹敵，趁此機會謀劃取勝之策，成功是順理成章。

3精髓要點講解：

（1）惟其深遠，方能順天應人

對於普通人來說，並非要大家都去關心國家大事，不在其位不謀其政，國家大事自有“肉食者”打理。作為普通公民，我們追求的是在自己的工作領域做到頂端。君子坦蕩蕩、小人常慼慼，格局大小決定一個人的成就，如果一個人每天為寸尺小利斤斤計較，那怎麼會有精力去思考長遠計劃呢？因此，我們在工作中，不要計較一時之得失成敗，也不要與人爭一時的長短高下。要思考如何爭取多擔當一些工作、思考們在工作中能學到什麼經驗教訓、思考如何提高自身的素養和才幹。長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

（2）守之伐之，不如以德伏之，宜遠圖而近取

我們每個人都會遇到競爭對手，與其時刻防備，處處針對，不如示之以德、服之以理。有時候，我們和對手不僅是競爭關係，也是合作伙伴關係。如果競爭雙方都能以大局為重，競爭有道，不僅不會兩敗俱傷，反而會互相成就。退一步說，如果形勢真的到了兩者必去其一的地步，我們也要戒急用忍，沉住氣，喜怒不形於色，不給對方把柄，先佔據道義上的高峰，爭取大部人的支持，以有道伐無道，步步為營，等待時機。“察人性，順人情，然後可趁，其必有諧”說的就是這個道理。

（3）為其諍，不如為其謀；為其死，不如助其生

我們每個人不可能一出道就是領導，我們必須有領導提拔，才會成為領導。如何與領導相處，這裡歷來人們普遍關心的話題。張居正給出了他的意見，那就是“為其諍，不如為其謀；為其死，不如助其生”。也就是說，當領導想做一件事的時候，我們即便是意見相悖，也不要爭論不休，引起反感。我們只要盡到規勸責任就可以了。我們真正要做的是，為領導好好謀劃，盡全力幫他把要做的事辦好；如果這件事實在不可為之，我們既不能輕易放棄，也不能奮不顧身替領導擋槍，而是尋求變通之道，爭取把失敗後的損失降到最小

4案例：

（1）惟其深遠，方能順天應人—雍正的深謀遠慮

康熙兒子眾多，諸子為了皇位爭奪不休，康熙為此焦頭爛額，但是又沒辦法制止。諸皇子為了爭得大位，各使手段、互相傾軋，唯有四阿哥胤禛反而是經常閉門不出，整日拜佛唸經，做出一副“寧靜以致遠，淡泊以明志”的超然物外之態。此外，胤禛處處講求大局，經常主動承擔其他皇子不願意承擔的任務，不懼艱難；對於康熙提出的問題，也回答的很有見地，讓康熙逐漸看到了他的政治才能。胤禛真的沒有謀位之心嗎？當然不可能，但他深諳“夫不爭，故天下莫能與之爭”的道理，不與諸位皇子爭一時長短，最終贏得康熙的好感。

（2）守之伐之，不如以德伏之，宜遠圖而近取

嚴嵩和徐階同任內閣大學士共事近十年，因徐階曾經是嚴嵩政敵夏言的門生，因而嚴嵩對徐階多陷害。徐階深知嚴嵩聖眷正隆，難與爭鋒，且親眼目睹了夏言、楊繼盛、沈練與嚴嵩公開對抗而遭殺身之禍的悲劇，唯一選擇只有忍耐和等待機會。於是裝聾作啞，從不與嚴嵩爭執，表面上十分恭順。嚴嵩兒子嚴世蕃對他多行無禮，他也忍氣吞聲，謹慎處事。漸漸使嚴嵩放鬆了對徐階的警惕。嘉靖四十一年後，嚴嵩逐漸失去了皇帝的眷戀，徐階也逐漸得到了世宗的信任，羽翼豐滿。於是蒐羅證據，一招制敵，先是用謀反的罪名，使嚴世蕃被皇帝處死，而後逼迫嚴嵩退休，悽慘死去。

（3）為其諍，不如為其謀；為其死，不如助其生

李世民和魏徵的君臣際遇令人稱道。但實際上，百分之九十九的皇帝不可能有李世民的胸懷，以魏徵的方式與領導相處是非常危險的。納蘭明珠是康熙朝一代權相，深受康熙器重，勢傾朝野。其為官之道，就在於“為其諍，不如為其謀；為其死，不如助其生”。納蘭明珠自康熙年幼起就一直跟隨在康熙身邊，與康熙建立了深厚情誼，善於揣測聖意，作出迎合之舉。明珠從不與康熙爭論對錯，僅僅是委婉提出意見。當康熙議撤三藩、收復臺灣、出兵抗俄時，大多數重臣都持反對意見，唯有明珠堅定地站在康熙一邊，支持康熙的各種政治決策，並積極籌劃，為平三藩、統一臺灣、抗擊沙俄立下大功。因此受到康熙皇帝極大的器重和信任，康熙皇帝凡是有重大決策，都會找明珠商議。雖然與索額圖相互傾軋，遭朋黨之禍，罷官免職，但最後依然官復原職。相對於索額圖被康熙處死，已算是全身而退。職場之上，我們也要緊緊跟隨領導的旗幟和步伐，想其所想，謀其所圖，才能開闢事業的康莊大道。