中國古代第一商業奇才:商聖白圭用這八字經營法,積累大量財富!

命理 史記 貨殖列傳 中國歷史 讀書故事 2017-05-01

中國傳統商業中,各行各業都有自己的祖師爺,比如建築業的祖師爺是魯班,釀酒業的祖師爺是杜康,制筆業的祖師爺是蒙恬……談到商道,則不能不談商人的祖師爺,那商人的祖師爺是誰呢?按照《史記》中關於商業史的《貨殖列傳》記載,商人的祖師爺叫做白圭。

白圭,名丹,字圭,生卒年大約在公元前370~300年之間,主要在魏國活動。《史記·貨殖列傳》中司馬遷認為白圭為“商人的祖師爺”。

中國古代第一商業奇才:商聖白圭用這八字經營法,積累大量財富!

白圭曾苦心研究過陶朱公和計然之策,總結出一套適應時節變化的經營辦法--人棄我取,人取我與。言外之意是,當別人不太需要某種貨物時,這種貨物的價格一定會十分低廉,這是買進的時機;當人們急需某種貨物時,其價格一定會上漲,這時就應該賣出。在收穫季節或遇到糧食豐收,農民就會大量出售穀物,這時便可大量收購,然後將絲綢、漆器等生活必需品賣給這些比較寬裕的農民;在年景不好或青黃不接時,可以適時出售糧食,同時購進滯銷的手工業原料和產品。為更準確地把握市場行情和變化規律,白圭經常深入市場,瞭解具體情況,所以,他對城鄉谷價瞭如指掌。而實際上,他經商總會從大處著眼,通觀全局,予人實惠。

白圭不同於那些囤積居奇、在荒年以儲存的糧食牟取暴利的商人。他反對在糧食緊缺時蓄意哄抬物價。他認為“薄利多銷,積累長遠”才是商人經營的基本原則,那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。比如說,當某些商品積壓滯銷時,一些商人會坐待價格貶得更低時才大量購進,而白圭則用比別家高的價格來收購;等市場糧食匱乏時,商人們又囤積居奇,白圭就以比別家低廉的價格及時銷售,以此來滿足百姓的需求。

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白圭的這種經營方法,既保證了自己百姓取得經營的主動權,獲得豐厚的利潤,又在客觀上調節了商品的供求和價格,在一定程度上保護了農民、個體手工業者以及一般消費者的利益。白圭為民著想,誠信經營,很快就積累了大量財富,一舉成名。

白圭經商不盲目跟風,不人云亦云,他對市場信息極為重視,反映也極快,一旦出現機遇,就像凶猛的鷹撲向獵物一般果斷,毫不猶豫地行動起來,絕不錯過任何一次良機。同時,他還能克勤克儉,身體力行,與他的僱工同甘共苦,精心創業,是一個自制力極強的人,他絕不會因為賺了錢就去揮霍浪費。

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商業操作最重要的精髓在於預期,而預期的基礎是戰略思維,運籌帷幄。白圭強調商人要有豐富的知識,同時具備“智”、“勇”、“仁”、“強”等素質。他自己說:經商,就要像伊尹、呂尚那樣籌劃戰略,像孫子、吳起那樣組織運營,像商鞅推行法令那樣果斷。如果智能不能權變,勇不足以決斷,仁不善於取捨,強不會守業,就無資格去談論經商之術了。

所以,白圭作為商人的祖師爺,應該說不是苟且得來,而是當之無愧的。北宋真宗景德四年(1107年),白圭被皇帝封其為“商聖”。