連續5年獼猴桃全網銷量第一的祕密！讓自主品牌在全國“冒個泡”——鄭貞棟

《浙江省十佳農創客標兵 第5期》——鄭貞棟

鄭貞棟

鄭貞棟從2010年一直從事農產品電商，致力於打造江山特色農產品“獼猴桃”在互聯網上的品牌。他所創立的浙江冒個泡電子商務公司，2018年實現總營業額達1.8億元，並連續5年取得了全網獼猴桃銷售冠軍的佳績。“天下獼猴桃看江山”“江山獼猴桃銷全球”這其中，鄭貞棟功不可沒。

浙江省十佳農創客標兵（右五鄭貞棟）

江山獼猴桃在全國“冒個泡”

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江山是中國獼猴桃之鄉，獼猴桃一直以來都是江山農產品的主導產業。在互聯網時代，江山獼猴桃產業面臨轉型升級、品牌培育、市場營銷等方面新的課題與挑戰。作為計算機、電子商務專業教師出身的鄭貞棟，以他敏銳的互聯網思維和專業的電子商務技能，緊緊抓住了當下互聯網領域區域農產品品牌缺失的商機，有效整合BATJ各大電商平臺資源，將江山獼猴桃迅速打造成為互聯網世界的“爆款”“網紅”產品。如今，所有的網民只要一提到“獼猴桃”就馬上聯想到“江山”，一提到“江山獼猴桃”就立刻聯想到“電商冒個泡”。“網紅”獼猴桃的誕生離不開“電商冒個泡”的打造。

經過鄭貞棟和他“冒個泡”團隊的多年努力，“江山獼猴桃”在互聯網世界裡的品牌牢固確立了，但線下整個產業鏈體系的建設與提升還需要持續跟進。鄭貞棟以一個互聯網中人的理念與膽識，勇於創新，主動出擊，先後斥重資，收購了江山韻達快遞、江山國通快遞，並通過韻達、國通兩家快遞公司擁有遍佈全國各地網點的優勢，在全國同行中，搶先一步做到“江山獼猴桃”在網上前一天下單，第二天到家品嚐。這一招，在全國新鮮水果類電商行業中，鄭貞棟和他的“冒個泡”是挺立的行業標杆。

眾所周知，農產品電商，尤其是生鮮水果類，當下最大的瓶頸問題除了倉儲物流的體系建設，更為棘手的問題是冷鏈體系的建設。冷鏈體系建設是否科學完善，直接影響到生鮮水果網上銷售的品質與檔次。為了加速江山獼猴桃這一江山區域特色農產品的提檔提質，2017年年初，鄭貞棟與政府部門合作，項目投資一期就投入3000多萬，建起了江山獼猴桃冷鏈體系。7月份，一期冷鏈體系已經正常投入使用。目前二期又正在緊張建設中，預計2019年完工。

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江山獼猴桃在全球“冒個泡”

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互聯網技術日新月異，商業模式層出不窮。鄭貞棟和他的“冒個泡”已將“江山獼猴桃”品牌這面大旗在互聯網世界裡扛起來了，他的眼光依然始終盯住全球。

“將江山獼猴桃真正賣向全世界”鄭貞棟一直說，這是他心底裡的夢想。“江山獼猴桃也要做跨境電商，我就不信這麼好的水果，外國佬不喜歡”，從美國、新加坡、日本、英國等幾個國家轉了一圈後，鄭貞棟信心更足了。“將江山獼猴桃賣到全球”就成為了“冒個泡”公司的下一步計劃。

到18年底，“江山獼猴桃”已經通過亞馬遜平臺銷售了15萬多斤。當然，這僅僅是一個良好的開端。

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“C端集散中心項目”與“冒個泡”

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農產品終端銷售問題一直是困擾當地政府和農戶心中的最大問題。在互聯網時代、高鐵時代、消費升級時代大潮下，江山作為農業大市，農業主導產業轉型升級、品牌培育、市場營銷等如何突破？現代農業如何有效提檔提質？鄭貞棟和他的“冒個泡”這幾年在互聯網世界裡進行了積極的探索和大膽的實踐。

2018年，公司與賀村鎮政府共同積極規劃建設浙閩贛皖四省邊際農產品C端集散中心。這是一個集倉儲物流冷鏈為一體的，建成後擁有年交易能力五萬噸以上的C端農產品集散中心。項目建成後的主要功能是：在前端與農戶、經濟合作社形成供銷關係，並大數據和雲計算，為前端農戶提供市場反饋及風險預估，在源頭把控產品質量，在後端有效整合物流倉儲及冷鏈體系，完善電商服務並吸引優質電商入駐，最後形成一個農產品C端集散中心。

建立農產品C端集散中心可謂好處多多。

浙江省是國內電子商務行業發展最前沿也是最發達的省份，“浙江電商”品牌在浙閩贛皖四省來說更是一塊光芒四射的金字招牌。這個項目的建設，能夠更加迅速更加高效地打響“浙江電商”尤其是農村電商在全國的品牌影響力。

周邊的地市區，像上饒、南平、黃山和衢州一樣，都是農業大市，線下優質農產品資源十分豐富，尤其是生鮮水果類。而對於生鮮農產品而言，當下最大的瓶頸問題除了倉儲物流的體系建設，更為棘手的問題是冷鏈體系的建設。這個項目的建設，能夠更加迅速更加高效地將四省邊際的優質農產品資源的集聚，對於打響“三衢電商”品牌可謂是個千載難逢的良機。

鄭貞棟的“冒個泡”是一支堅強有力的團隊。特別是在農產品電商領域，他的團隊已經深耕多年，經驗豐富，戰果輝煌。值得一提的是今年五月份，通過省財政廳、農發辦的綜合考評，這個項目已被列入浙江省十三五期間3030項目。據悉，冷鏈倉儲內部建設去年的3030投入是1022萬。

對於該項目，鄭貞棟團隊已經有了相當成熟的認識和規劃。因此“冒個泡”有實力、有資源、更有信心、有責任扛起建設“浙閩贛皖四省邊際C端集散中心”這面大旗。

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衢州電商“冒個泡”

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浙閩贛皖四省邊際C端集散中心由賀村鎮政府與冒個泡電商公司共同建設打造，規劃面積共300畝，坐落於浙江省江山市山海經濟協作區，預計總投資7000多萬。現已完成第一期，建設好綜合樓一棟(建築面積15000平方米、冷庫一棟（建築面積5000平方米），目前，已投入資金3500多萬。

第二期計劃2018-2020年完成，規劃建築面積30000平方米，冷庫配備設施，預計再投入資金3000多萬元。

第三階段目標完善本項目所有的配套設施建設，建1000畝農產品種植基地，與多個農產品合作社建立合作，放大C端效應，推進產業轉型提升，發展高效、生態、有機示範基地，帶動源產地農民按標準種植農產品，預計再投入資金1000多萬元。

項目建成之後，將有力地推廣和提升“浙江電商”品牌及全國農村電商領域的影響力，將牢固地確立和提升“三衢電商”品牌在浙閩贛皖四省邊際的核心地位和品牌影響力。項目使得全國優質農產品資源匯聚到衢州，預計可帶動線上線下就業一萬多人，年網絡銷售額20億以上，從而促進線下農產品的提檔提質，為鄉村振興和美麗鄉村建設提供“衢州樣本”。

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鄭貞棟的“電商冒個泡”不僅僅使江山獼猴桃在世界上“冒個泡”，更要使衢州電商在全國、在世界“冒個泡”，相信在鄭貞棟團隊的不懈努力之下，四省邊際農產品C端集散中心會發揮更大的功效，衢州電商也會更高，更快，更強！