'剛剛，蒙牛公佈了中期業績，淨利潤增長33%！常溫、低溫、奶粉、鮮奶……各項業務都有哪些大動作？'

8 月 28 日晚，蒙牛乳業發佈了 2019 年中期業績。上半年蒙牛乳業營收 398.572 億元人民幣（下同），同比增 15.6% ；淨利潤為 20.769 億元，同比增長 33% 。

其中，液態奶收入 331.09 億元，佔總收入的 83.1% ；冰淇淋收入 21.86 億元，佔總收入的 5.5% ；奶粉收入 42.378 億元，佔總收入 10.6% ；其他產品收入 3.244 億元，佔總收入 0.8% 。

常溫業務

2019 年上半年，蒙牛常溫業務繼續聚焦特侖蘇 、純甄和真果粒等明星品牌，強化品牌精準營銷，不斷鞏固及提升品牌的高端形象，通過渠道精耕、“鎮村通”及“智網行動”等項目的有效執行，持續提升售點覆蓋率、終端掌控力及銷售效率。期內，常溫品類市場份額穩步提升，其中特侖蘇高端純牛奶、蒙牛純牛奶、純甄常溫酸奶及真果粒乳飲料等品牌產品的銷售收入增速均表現良好。

期內， 特侖蘇繼續強化產品高端形象，借勢湖南衛視《聲入人心》及《嚮往的生活 3 》等熱門節目，全面切換包裝，開展掃碼贏“嚮往生活遊”活動，帶動終端銷售。為了滿足消費者對豐富產品口味的追求， 純甄於上半年相繼推出海鹽焦糖、巧克力和紅棗枸杞風味酸奶，上市以來表現良好。而純甄小蠻腰紅西柚口味自去年年底推出以來持續發力，配合《創造營 2019》等一系列品牌宣傳及在線線下推廣，迅速成為爆款新品；此外，純甄果粒酸奶再添黃桃燕麥口味，為常溫酸奶品類帶來全新增長動力。 真果粒的牛奶飲品系列拓展芒果口味新品，並推出高端繽紛果粒系列芒果百香果口味新品，為品牌注入新活力。

低溫業務

期內，蒙牛低溫業務在產品創新、渠道精耕、運營效率等方面均表現出色，低溫產品市場份額持續提升並繼續保持領先，銷售增速高於行業平均水平。隨著消費者對健康型產品的需求不斷提高，低溫業務聚焦冠益乳和優益 C 兩大明星品牌，專注發展功能性產品，並在品類、口味、包裝等方面進行提升，不斷強化對消費者的宣傳教育。其中功能酸奶冠益乳透過贊助浙江衛視的中國熱門節目《中國好聲音》，進一步提升品牌知名度，於期內保持穩定增長。 優益 C 全線包裝煥新，強化“活菌”概念並推出代言人包裝，鞏固該品牌的市場領導地位。

期內，蒙牛的多款低溫新品均表現不俗，助力低溫業務增長。其中優益 C 推出全新百香果口味，自上市以來迅速搶佔市場份額。而優益 C 的 LC-37 系列亦推出全新包裝，圍繞“14 天腸道改善計劃“打造專業功能形象，強化價值營銷。 蒙牛北歐芝士風味酸奶自 2 月上市以來得到消費者的廣泛認可，低溫業務通過生動化、標準化陳列以及豐富的傳播方式等多維度價值營銷模式，提升產品溢價，快速拓展飲用型市場。

奶粉業務

奶粉業務方面，蒙牛持有雅士利約 51% 的股份，旗下有雅士利 、瑞哺恩 、多美滋 、多拉小羊 、Arla 寶貝與我等品牌，以全方位的產品戰略定位，實現對中端、高端和超高端等層級市場的全面覆蓋。截至 2019 年 6 月底已完成旗下產品連同合作品牌 Arla 在內的 18 個系列 54 個嬰幼兒配方奶粉的註冊。隨著今年多個國家產業升級政策的陸續推出，預期將提升行業集中度，雅士利作為優秀奶粉企業將持續受惠。

回顧期內，雅士利調整渠道戰略，嬰幼兒奶粉業務重點深耕母嬰渠道成人奶粉和營養品業務則聚焦 KA 渠道，全面發力；雅士利並持續調整產品策略，逐步淘汰產值及毛利低的品類；此外，雅士利全面升級形象，啟用新的品牌代言人，品牌知名度持續提升，從而促進了銷量的增長。

冰淇淋業務

冰淇淋業務聚焦第一大冰淇淋品牌隨變 ，整合營銷資源，強化巧克力冰淇淋定位，以代言人形象登上包裝，通過明星粉絲效應，深化品牌潮酷形象，並冠名綜藝節目、投放頂級體育賽事，開展大型促銷活動。此外，該業務在傳統渠道方面繼續貫徹執行 RTM 策略，大力發展低線城市市場，快速提升售點數量。現代渠道在 2019 年重點突破，圍繞網點開發、佈局專屬客戶、拓展系統直營、聚焦明星單品、創新項目推廣五方面提升現代渠道銷售份額。特殊渠道則透過重點佈局客戶、提高專屬客戶佔比、加強與樂園合作等，提升該渠道銷量。

奶酪業務

中國奶酪市場發展潛力巨大，為抓住這一增長機遇，蒙牛與歐洲最大的乳品企業 Arla Foods 成立了奶酪合資公司，通過在工藝技術、原材料和產品線等方面的深度合作，加快 Arla 愛氏晨曦和蒙牛奶酪的雙品牌佈局，有效提升市場佔有率。上半年，蒙牛奶酪銷售收入增長勢頭強勁，其中兒童奶酪產品銷售收入增長可觀。蒙牛亦於期內對重點產品進行升級，其中兒童成長奶酪金裝棒順應消費者對多種口味的需求，推出全新香草冰淇淋口味，預計將成為下半年銷售增長點。此外，Arla Foods 旗下的專業餐飲品牌 Arla Pro 引進馬蘇裡拉絲和超高溫滅菌稀奶油（冷藏）兩個新品，並將在下半年推出全方位定製的混合馬蘇裡拉奶酪，通過滿足不同使用場景的需求，從而進一步發揮產品優勢。

鮮奶業務

期內，蒙牛鮮奶業務總體銷售收入呈突破性增長，市場份額大幅提升。蒙牛聚焦每日鮮語及 現代牧場兩大品牌，佈局中、高端鮮奶市場，不斷提升產品質量和供應鏈效率，以滿足消費者對新鮮健康產品的需求。其中， 每日鮮語推出 720ml 中型包裝鮮牛奶及 0 脂肪鮮牛奶； 現代牧場亦開拓了穀物牛奶新品類，快速搶佔中高端鮮奶品類市場份額。

截至 2019 年上半年，蒙牛鮮奶產品已銷售至全國 16 個省份的重點城市，華東區域核心城市已基本完成全面覆蓋，清遠和天津的工廠亦在上半年開始投產，鮮奶業務目前已實現了在華東、華中、華南、華北重點城市的產供銷一體化佈局。

海外業務

蒙牛積極拓展海外業務版圖，截至 2019 年上半年，蒙牛常溫、低溫和冰淇淋的三十多個產品已銷售至印度尼西亞、中國香港、中國澳門、新加坡、馬來西亞、緬甸、菲律賓、柬埔寨、蒙古、澳大利亞、加拿大共 11 個國家及地區。蒙牛優益 C 印度尼西亞工廠於去年 11 月正式投產後，其低溫乳酸菌及低溫酸奶產品已於去年 12 月開始銷售，於期內增長良好。目前，蒙牛正於印度尼西亞市場推進常溫乳酸菌及乳飲料產品的銷售工作，以進一步提升市場滲透率，助力提升蒙牛在東南亞市場的競爭力，加速本集團國際化戰略的實施。

整理：新乳業