商業智慧:成為你想成為的樣子
注入“正能量”
這個世界上人有很多種分類的方式,我把人分成兩類,一類是陽光的,一類是陰暗的。陽光的人內心強大樂觀,誰和他在一起都會被感染。而陰暗的人內心煩悶憂鬱,遇到任何事都抱以悲觀的情緒。而真正的高手都是內心陽光的,但並不是說一開始他就充滿陽光,而是因為他想要照耀別人,才會開始發光。而作為一個銷售員發光的源頭就是成就你的客戶,如果你覺得這樣講太深奧,簡單來說就是讓你的客戶因為你變得更好。
能夠對顧客進行銷售,就證明你們有緣,所以你就要在三四十分鐘的時間內,通過交流讓你的陽光照耀到他,讓他變得更樂觀,更有動力,引用現在網絡最熱的詞就是把“正能量”注入他的體內。
信什麼就會成為什麼
那麼到底什麼是陰暗?什麼是陽光?自卑就是陰暗;自信就是陽光。自卑是對人性最大的扼殺,而自信是來自於內在的建立。回到企業中,任何人在企業當中消極懈怠、抱怨找藉口,其根本原因都是他內心的自卑。他不認為自己有能力超越別人,所以不肯努力做得更好。而一個真正自信的人,完全不會給自己這樣的設定,因為他相信別人行,我也一定行。所以不管你在銷售什麼,最重要的就是讓自己散發陽光,只有這樣你在交談和工作中才能沒有任何的恐懼和障礙。
所以只有你先信自己,你才能感染到你的客戶,所有成交的失敗其實都是不自信導致的。因此你一定要解除自我設限,你之所以能夠獲得這樣的成就,就是因為你相信你能夠成為這樣的人。包括我過去所有的經歷都是一樣的,為什麼我能夠獲得今天的榮耀,能夠站上講臺給你們做分享,就是因為我現在的樣子就是當初相信我能成為的樣子。
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