有一男人和一個美女對話:
“我給你十萬,你給我摸下胸好嗎?
”美女立馬脫下了衣服
十分鐘後,美女: “你怎麼還不摸?
”“我沒錢。
”這當然只是一個笑話,卻也在某種程度上反映了當今市場的現狀:
看為上策!
現在的客戶很多都是隻打聽價格,而不是真的下訂單!所以,銷售員亮底牌切記一定要慎重!裸了客戶不一定要!不要忘記:這個時代耍流氓的人,一定有!
所以當客戶問你最低價格是多少的時候,你可以這樣回答:
一、反問式
8元一斤的牛肉你敢吃嗎?
800元的蘋果手機你買嗎?
2000元的勞力士你要嗎?
90元一克的金鍊子你戴嗎?
你要的是價格,還是產品?
請記著祖先的一句老話:【一份價錢一分貨】天上不會掉餡餅。
二、對比式便宜的東西,在你買的那一刻是開心的,之後用(看)一次鬧心一次。
貴的東西,在你買的那一刻是肉疼的但之後的每一次都是舒心的。
決定產品價格的不是我們,是品質!市場拼的永遠不是價格,而是質量!我們不能給您最便宜的價格但能給您最好的品質和質量。
三、吹捧式
當你把自己想的很不值錢時,你會發現所有的東西都很貴!當你開始看重自己的時候,
你就會覺得再貴都沒有我貴!
三招齊下,什麼顧客搞不定?!
一個產品賣得好不好,除產品的品質和價格之外,還要看推廣此產品的人是否有足夠的利益!如果賣產品的人好處不夠多,那再好的產品也不會有人知道,沒有人知道就不會有人買!
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