文：黃大娘

編：貓 九

技術支持：東方黃埔白酒技術研究院

今年4月，貴州茅臺酒銷售公司以600噸茅臺酒配額公開招標6家商超、賣場，現在，結果終於出來了！

買1499元茅臺酒有門檻

7月30日，"物美超市"官方公眾號發佈消息，8月3日起，物美超市將開啟53度500毫升飛天茅臺酒的預售，價格為1499元每瓶。

今天，"消費評論酒類融媒體"發現這一消息已被物美方刪除。

據之前，"物美超市"給出的預售條件，購買2瓶53度飛天茅臺，需要成為物美電子會員，並在預購前3個自然月累計消費實付金額大於2000元。購買4瓶或6瓶，其消費門檻將進一步提升至連續6個自然月消費3000元和5000元才能獲得購買資格。

物美電子會員是免費辦理的，其電子會員人數眾多，有資格買到2瓶1499元茅臺酒的電子會員不在少數，且物美賣場品類多，就算有不合條件的電子會員，在8月3日以前買夠2000元商品也很容易。

消費君分析，物美取消預售消息，有三種可能：

• 1、物美方怕預售人數過多，於是取消了官方消息；或者，消息出來後，預售人數已滿。
• 2、物美方更改了茅臺酒的購買方案，新方案還沒公佈。
• 3、物美方有條件的預售茅臺酒，引起了茅臺方的不滿，所以取消預售，到時直接開搶。

按茅臺公司一貫做法，以官方價出售的茅臺酒，從來都是限量直接開搶，先到先得，售完即止，不會有其它附加購物的條件，但無法篩選黃牛黨。

如果，1499元茅臺酒，物美是有條件的預售，其條件或許未讓茅臺方和消費者滿意。

1499元茅臺酒能買到嗎？

消費者最關心的是1499元茅臺酒，能不能買到，消費君認為能買到的人不多。

假設物美方預售條件未變，也不能阻止黃牛黨混入消費者中購買茅臺酒，或許會有專人現金購買購物小票的情況出現。其電子會員實在太多，沒辦法鑑別購酒人是黃牛黨還是普通消費者。

假設物美方現場出售茅臺酒，消費者很可能凌晨4點就會去門店排隊。這一場景在去年8月，茅臺公司舉行的"夏季優惠100元，消費者滿意100分"促銷活動中發生過。

據物美官方介紹，物美集團在華北、華東和西北等地區擁有各類商場1000多家。

物美此次分到120噸茅臺酒份額，排除部分不適合賣酒的賣場，如果分散到其中700家商超，一家商超約分到364瓶茅臺酒，要賣5個月，一個月約72瓶，這個量不到一小時就能搶完。

在1499元茅臺酒的爭奪戰中，消費者VS黃牛，誰勝？

（圖片截取自深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長但斌去年的微博）

600噸份額能控住價格嗎？

2019年，茅臺酒銷售計劃為3.1萬噸左右。2019年上半年投放量1.4萬噸，下半年，茅臺酒的投放量為1.7萬噸。

三家貴州本土中標公司分享200噸茅臺酒份額，但只能在貴州出售，無法影響全國茅臺酒價格。能影響到全國茅臺酒價格的是華潤萬家、大潤發、物美這三家知名連鎖商超。

一位業內人士告訴"消費評論酒類融媒體"，2019年，茅臺酒給經銷商的合同總量為1.7萬噸。9月才開始進入白酒銷售旺季，許多經銷商都會在上半年壓貨惜售，下半年才是重點。

"在中秋、國慶期間，消費者有送禮需求，經銷商給的價格高一些也很好出貨。六大中標商超將600噸茅臺酒份額放量出來，如果拉低了市場價，分銷商原有進貨價高，利潤低了，更不會放貨。這樣一來，茅臺酒的實際出貨量將會更少。只有等到價格上去了，分銷商才會將手中壓的份額再放出來。"

華潤萬家、大潤發、物美合計分到的400噸茅臺酒份額，以每噸2124瓶飛天茅臺（53度500ml）計算，到年底賣5個月，一個月16.9萬瓶，分攤到全國數千家賣場，一家賣場一個月能分到一百瓶的茅臺酒份額都算多的。

北京華易藍標營銷服務有限公司一位專門研究白酒營銷的高層認為，深圳是華潤萬家的重點市場，上海是大潤發的重點市場，北京是物美的重點市場。

而深圳、上海和北京正是茅臺酒價格漲幅最大的三座城市，零售價最高達到了3000元，茅臺公司選擇這三家公司，有著平抑這三座城市茅臺酒價的因素在內。

"面對經銷商手裡更多的茅臺酒數量，400噸茅臺酒份額能起的作用是短暫的，效果也不會大，濺一下水花就看不到了。"

人人酒（微信小程序）負責人那先生表示，茅臺酒的一批價超過2000元，不同地區價格不同，所以茅臺酒市場零售價達到了2400元——3000元。然而，渠道商的進貨價並不會因茅臺聯姻了商超而下降，反而會因為商超的零售價低於自己的進貨價而壓貨停售。

"利益驅使下，肯定會有大批渠道商成為黃牛黨，去和普通消費者一起搶1499元的茅臺酒。"

貴州茅臺董事長李保芳曾說："今後一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。而且茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。"這句話表明茅臺公司也看到了茅臺酒價格一路飛天的根本原因，從而想通過直銷渠道控制價格。

現在，茅臺公司能控制的直銷渠道還是太少，高端白酒之王的茅臺酒在政商界的酒局上，在送禮收藏的選擇中仍是熱門產品，求大於供的供求關係註定了茅臺酒還會高價很長一段時間！

為何茅臺雲商和各大電商平臺的自營旗艦店鋪，1499元的茅臺酒，長期缺貨？如果為了平抑價格，茅臺雲商和各大電商平臺的自營旗艦店鋪也是一個有效控價的渠道，許多消費者對此百思不得其解！

朋友們，你認為茅臺這樣平抑價格的方法有效嗎？歡迎留言分享！