漫展背後的他們，要以“麼多”品牌進擊線上

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廣州市源子文化傳播有限公司（以下簡稱“源子文化”）始創於2005年，是一傢俱有項目策劃、宣傳營銷推廣、中外演出承辦、大型展覽運營、網站運營、明星經紀、明星FC運營、海外動漫IP引進、漫畫原創及美術創作外包等多項業務兼備的複合型服務提供商。

源子文化與日本一些演藝事務所、動畫歌手、知名聲優、著名音樂人都有著合作關係，可為動畫、遊戲廠商、大型青少年品牌提供明星代言、宣傳演出、作品配樂、主題曲創作與演唱、角色專業配音等專業服務。

目前源子文化業務足跡覆蓋中國多個城市，除廣州、深圳、東莞外，還包括上海、北京、杭州、成都、青島、武漢、濟南以及東北地區的瀋陽、西北地區的烏魯木齊等地，總覆蓋人群1000餘萬人次。

樑志鬆，源子文化CEO，資深遊戲人，擁有多年遊戲行業從業經驗。

項目：源子文化

創始人：樑志鬆

融資金額：數千萬Pre-A輪

融資時間：2017年1月

投資方：伯藜創投

2017年1月，源子文化完成Pre-A輪融資，融資金額為數千萬，投資方為伯藜創投。此輪融資用於拓展業務多元化，簽約更多日本藝人以及培養藝人。

"從弱到強“的漫展

今年上海的七月格外熱，持續兩週之久的四十度高溫，並沒有阻擋二次元人群來參加接二連三漫展的腳步。

七月上旬的CCG、七月中旬的BML（BILIBILI WORLD 2017），以及剛剛結束的China Joy，都吸引了大批二次元粉絲，為期四天的CJ參展人數更是直逼40萬，直觀體現了二次元人群的消費能力和忠實度。

然而就在八年前，二次元漫展還是一個“賠本賺吆喝”的買賣。

成立於2005年的源子文化一直專注於動漫展會，以至於到了2009年仍處於虧損狀態。

當時還是投資人之一的樑志鬆在這種不太景氣的情況下，接手了源子文化。談及理由，樑志鬆對有聲Voice表示：“我是做遊戲出身，自己是學畫畫的，接觸了很多漫畫家、漫畫作者，這批人其實很有熱情，所以我覺得中國的動漫遲早會發展起來的，於是就把做遊戲掙的錢投入到源子文化中。”

2009年之後，國內動漫便慢慢發展壯大，“和前些年相比，現在很多漫畫家已經能拉到投資，專心創作，青少年也開始追國漫，我相信漫畫受眾群體會越來越壯大，而且用戶也已經被培養出了付費點擊的習慣。”

隨著動畫、漫畫創作環境的提升，線下的動漫展會也比以前更有知名度、更吸引粉絲。

這一時期，源子文化也便開始拓展多條業務線，除了做動漫展會，還開始做二次元歌手演唱會、聲優見面會，樑志鬆表示：“2009年的時候國內的二次元演出市場還沒什麼人做，我們是做的比較早的，像瀋陽動漫節、深圳動漫節、東莞動漫節、煙臺動漫節、成都動漫節等等，前期都是我們幫他們做的，到了13、14年開始國內展會市場就變好一點了。”

展會的“內容提供商”

目前源子文化主要業務包括以漫展、籤售、見面會為核心的二次元線下活動的全流程運營，也會協助其他主辦方實現二次元活動的執行落地、營銷推廣。

同時還有漫畫原創以及美術創作的外包團隊，以及一些日本二次元藝人包括聲優及歌手在中國區的活動進行代理。

成立12年的源子文化在發展的過程中不僅積累了相當的經驗，也沉澱了一些獨家資源和渠道。

比如和日本藝人的接觸，雖然一開始也有文化差異等方面的問題，但是因為“日本演藝圈比較小，都比較講誠信，我們也是講究我們自己的誠信，通過口口相傳，越來越拓展，積累了越來越多的資源。”

“我們現在是一個國內二次元展會的提供商，”樑志鬆對有聲Voice說道：“說實話，漫展的技術含量其實並沒有那麼高，我們幫著做兩屆，他們自己可能也會了。所以我們現在主要提供內容，幫助邀約一些日本方面的藝人和資源。”

除了漫展相關，源子文化還有自己的美術團隊，目前有兩個原創IP在騰訊動漫進行連載，還為國內各大遊戲廠商的供應商，例如網易、騰訊、盛大等做遊戲相關業務，包括配音、配樂、形象代言、作詞作曲、拍攝MV等。

“因為我自己是美術出身，這塊是我的強項，而且我們也是做日星引進的，配音配樂這一塊只是打通本公司業務，並不複雜。”

從09年開始做展會、演出，到13年開始為遊戲做導流，為遊戲公司做形象代言、作詞作曲，源子文化扭虧為盈，去年收入5000多萬，淨利潤接近600萬。

用自身資源從線下打通到線上

剛剛過去的China Joy並不是七月末南方唯一的二次元相關展會，在廣州也有一場二次元粉絲嘉年華，這就是由源子文化主辦的麼多動漫音樂節，邀約了十組日本藝人，吸引了眾多粉絲參與。

麼多音樂節現場（圖源自源子文化官方微博）

麼多（MOTTO）是源子文化在今年成立的線上品牌，同時推出了APP，這也是源子文化從線下打通到線上的重要一步。

樑志鬆認為從線下打通到線上是一種必然：“以往我們每次活動都要做宣傳，地鐵、公交、廣播電臺做廣告，活動完了就完了，並沒有真正的積累，所以接下來我們會把宣傳資源導入APP。”

“麼多音樂節，這次是第一屆，麼多也是我們APP 的品牌。目前我們的APP還在壓力測試階段，有資訊，有論壇，有購票，以後還要導入視頻，等有了日活，還會做二次元動漫遊戲的推廣。”

雖然市面上已經有了各種各樣的購票軟件，但是樑志鬆還是對自己的APP中二次元票務很有信心：“我們自身有那麼多場活動來支撐平臺，這是實打實的後盾，我們可以做一個二次元的大麥。”

此外，源子文化還在日本成立了東京分公司，簽約日本二次元藝人的中國代理權，同時與日本音樂製作人八木沼悟志（《加速世界》OP“Burst The Gravity”）合資成立午後音樂公司，培養中國自己的二次元藝人。

作者：天嬌 編輯：阿鯨