旅遊行業最近出了件有意思的事。螞蜂窩這兩天發佈了一則聲明，曝光了13個冒充自己的虛假網站。從此次公佈名單來看，背後很多都是當地旅行社註冊的，其中有的我認識，在當地生意做得也不小。
這些旅行社往往這麼幹的：註冊個與原網站相似的域名，把頁面弄得跟原網站差不多，然後篡改一些遊記把自己的聯繫方式植入進去。做得用心點，還可以在下面加上自己的諮詢框。有錢點的，就在競價排名投放例如“張家界遊記”“張家界攻略”的關鍵詞廣告。
其實不難發現，如今旅遊社的競爭已經如此之激烈，流量和客源成了最大的問題。我問了一個在張家界做地接的朋友。他說：其實偽造遊記網站的做法是當地很多人公開的祕密。因為有旅行社靠這麼幹掙了錢，大家為了搶客源就都跟風這麼幹。
螞蜂窩發送給各家媒體的“山寨網站”截圖
不過，這些旅行社其實不用太擔心。在唱這出“打假”戲之前，螞蜂窩肯定是醉翁之意不在酒。你別看螞蜂窩打出了“維護消費者權益”的旗號，就算最後真讓旅遊市場淨化了那麼一點點，也沒法掩蓋他們這麼高調“打假”背後其實另有目的。
比如，就在他們發出“打假聲明”的幾個小時後。幾家旅遊媒體就發出了同樣的新聞稿，槍口一下就換成了《螞蜂窩重拳打假：山寨網站不惜投放百度競價排名》，直接把目標對準了“山寨網站通過競價排名盜取流量”。
假冒遊記網站之間的競爭也是很激烈，甚至有些網站在百度投放競價排名廣告
“偷流量”的手段一看就是他們爆料給媒體的。把槍口對準“競價排名”，其實也很容易讓人們想起醫療領域的“魏則西事件”，可謂“一石二鳥”。
目標是百度麼？我看倒未必。沒準他們明天就能和百度一起聯合打假。
他們的真實目的是要懟那些偷流量的“大老虎”。比如，我在百度搜索“螞蜂窩”的關鍵詞，出來的第一條卻是標著“廣告”的“靠譜的自由行住宿攻略，上Airbnb愛彼迎搞定旅遊難題”。
我微信好友也有幾個螞蜂窩的人，也看過他們調侃“競價排名沒節操”，但內容都是一些知名的在線旅遊網站去投放“螞蜂窩”、“馬蜂窩”關鍵詞。此前，就一直沒有看過他們針對這些辦假冒網站的地接社的。
可別說旅遊行業了，整個互聯網圈的競爭都是這麼幹。這本來就是一個只看利益的戰場，流量就是生命。
一位負責市場的朋友說：“互聯網時代投廣告，當然是流量在哪兒往哪兒投，哪兒流量性價比高往哪兒投，哪裡流量精準往哪兒投，哪裡轉化率高往哪兒投。”
螞蜂窩員工晒在朋友圈裡的一張截圖
只是，不明白螞蜂窩是不是根本不在乎，搜索引擎上被偷走的那點兒流量。按照正常思路，他們應該通過投放百度廣告等方式，直接斷掉“偷流量”的路徑。其實也花不了幾個錢。
唯一的解釋，或許打假真正的意義在於，過去“偷流量”是大家心照不宣的事，他們想借著打擊假冒網站把它放在桌面上了，並且把自己定位成“偷流量”最大的受害者。說白了都是套路。
這仗打得，壓根就跟線下旅行社沒太大關係。
因此，張家界的這些旅行社現在該想的是，如果“偷流量”的方式不可行，怎麼把線上的巨大流量換成自己的客源。
不過，重點來了：如果“偷流量”不可行了，又不能像OTA那樣大價錢投放關鍵詞的競價排名。下一步該怎麼辦？直接殺進平臺內部競爭？肯定又邁入了同質競爭的“紅海”。你想要被平臺推薦，總要付出點代價吧？
未來，深耕目的地的旅行社，還怎麼讓日益昂貴的流量導向自己呢？
答案其實只有兩個字：品牌。
在旅遊業原本的產業結構裡，深耕目的地的旅行社，往往喪失了建立自己品牌的主導權。以至於這些更懂目的地的人，反而變成了組團社或OTA的“抬轎者”，為他們的品牌做嫁衣。
而如今，產業鏈變了，中間環節越來越少。用戶與旅遊實際服務商之間的聯繫變得越來越緊密——這讓深耕目的地的旅行社有了新的機會。
當然，做自己的品牌顯然並不容易，但也並非沒有機會。
做品牌靠好產品就行麼？肯定不全是。業內不少做得不錯的地接社，其實在消費者那裡根本沒有口碑甚至沒有認知。消費者提起還是攜程、去哪兒、途牛、同程、螞蜂窩、驢媽媽……這說明在新時代消費者眼裡，光有好服務還不夠，營銷是重要的生產力。
做品牌植入就行麼？答案肯定也是不行。其實，張家界這幾家旅行社的做法挺low的。明眼人一看就知道是旅行社自己在打廣告。就算糊弄過去了，人家信賴的也是平臺網站推薦，而不是信賴你自身的品牌。從平臺“偷流量”獲取的客人對於你而言最不忠誠。
假網站的事兒，雖然是“無利不起早”，但既然“蹭流量”邏輯是成立的，大家與其都想著把自己的品牌往攻略裡植入，倒不想想更高級的：如讓自己的品牌成為當地旅遊攻略頭牌呢？
新時代，消費者與商家的關係其實已經發生了根本性的改變：B和C之間並不只是買賣那麼簡單。
對於建立自己的品牌而言，光靠在平臺買推薦、買曝光、買直通車是沒用的。拿遊記營銷為例，你冒充個用戶誇你的服務好，不如為消費者提供真正有價值的信息，讓他們覺得你是真正專業的人。至於最終的購買，不過是水到渠成的事。
比如，這些年“Feekr”這樣的C端媒體做得也風生水起，而OTA也開始試圖打造自己的內容。所以線下旅行社逃脫OTA的流量遏制，完全有機會彎道超車。
從平臺把流量“偷”過來可以把自己塑造成“最瞭解目的地的人”，然後入駐微信公眾號、入駐螞蜂窩、入駐飛豬，哪裡有流量就往哪兒去。用打造意見領袖的方式，打造你的旅遊機構。最終的目標肯定還是甩掉平臺。
早晚有一天，他們的流量都是你的。