拼多多平臺的商品排名公式：
關鍵詞排名=關鍵詞質量分X關鍵詞出價
由這個公式我們可以看出，影響商品排名的除了商家的出價，還有一個重要因素，那就是商品的質量分。
那麼，平臺為什麼要弄出質量分這樣一個指標呢？直接按出價進行排名，價高者得不就好了嗎？
“質量分”這個指標應運而生，根據商品的點擊率、關鍵詞相關性等一系列指標調整商品排名，讓真正吸引消費者的商品能以更低的價格排到展示的前列。而相關性低、消費者不感興趣的商品則很難被“硬推”上位。
由此我們可以看出，對於商家而言，要想以更低的花費拿到更好的商品排名、取得更多曝光，質量分這個指標不容忽視。
質量分10分就到頂了？
平臺上關鍵詞的質量分是按照1-10來顯示的，那麼，是不是隻要關鍵詞到了10分就已經“到頂”了呢？
其實不是哦，在實際操作的過程中商家可能會發現，同樣是10分詞，出價也一致，但有些商家的商品排名更高，有些更低。
這是因為質量分的影響因素有點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等，關鍵詞達到10分只能說是入門了，後續還需要在上述這些維度進行進一步的優化。
如何提升質量分？
如上所述，質量分受到點擊率、相關性、投放穩定程度、ROI等多個要素影響，但其中最最核心的關鍵就是點擊率。
第二個、點擊率的N個要素
那麼，我們要如何提升點擊率呢？
一般來說，消費者的目光某個商品上的停留時間不會超過兩秒，我們要做的就是在這黃金的兩秒中抓住消費者的注意力，吸引他/她點擊進入詳情頁進一步查看。
那麼我們在這短短兩秒中能展示什麼呢？經過拆解分析，提升點擊率可被分為以下幾點：
1.主圖
主圖是展示面積最大的要素，也是對點擊影響最大的元素之一。商家應當測試多角度主圖，清除牛皮癬，努力突出商品賣點、提升主圖質感。（主圖對點擊率提升顯著）
2.商品款式
商品款式是影響點擊率的核心要素，消費者是否點擊最終還是要取決於其是否對這款商品感興趣。因此商家應當提前測款，挑選點擊率高的優良潛力款。
3.價格
在商品款式差距不大的情況下，價格是影響點擊和轉化的重要因素。
但高價的商品也不是沒有機會，商家應該儘量在主圖和詳情裡凸顯自己的商品品質以及與眾不同的方面，贏取消費者的好感，讓消費者覺得“值得”。
4.歷史銷量
商品的歷史銷量是消費者非常關注的因素之一，有些消費者甚至會選擇直接按銷量排序查看商品（此時點擊帶來的是自然流量）。
因此，歷史銷量會對推廣的點擊率和商品的自然流量都有重大的影響。銷量每上一個臺階，點擊率/轉化率也會同樣的上一個臺階。
5.標題
標題可以提供部分促銷（限時促銷）、買贈（下單送配套）、物流（順豐包郵）等信息，吸引消費者點擊。同時，標題中的關鍵詞組合會影響關鍵詞的相關性。
6.小標籤
急速發貨、退貨包運費、滿減信息等小標籤也能有效吸引消費者注意，打消顧慮，對提升點擊率有積極作用。
7.商品排名
商品排名也會影響到商品的點擊率，因為消費者越翻到後面對商品的興趣會不斷減少。
這也意味著隨著商家商品權重的不斷積累，商品排名會逐步提升，此時商品的點擊率、轉化率也會隨之邁上新臺階。（商品排名也會反過來影響商品點擊率）
可以根據上述影響因素查漏補缺，進行合理調整，將點擊率最優化。