【中關村在線辦公打印頻道原創】從4月6號惠普A3智能數碼複合機的新品發佈會開始，整個4月成為文印企業集體開會的一個月，全部都是業內重量級的企業，為何會集中在4月份召開新品發佈會呢？
首先，4月是幾乎所有日系品牌新財年開始的第一個月（美系品牌的惠普財年是每年的11月，所以4月是惠普的Q2最後一個月），當然要把最重頭的戰略發佈會、新品發佈會放在4月來開，彰顯對待中國用戶的誠意，如果有哪個日系品牌把戰略新品的發佈會放在5月，很擔心中區大老闆怎麼給總部老闆彙報？
第二，春暖花開，為了在新一年有好收成，必須要拿新產品說話，為的是搶的先機。
那麼，這個月在文印行業都有哪些看點？
●惠普：做複印機，拿出誠意，沒有人不同意吧！
看點：惠普為繼續拓展高端企業和行業用戶，為切入全球高達550億美金的複印機市場，4月6日發佈了30款智能數碼打印機產品，這30款產品（確實夠震撼）也是惠普去年9月宣佈全球收購三星辦公之後的重量級發佈會，惠普強調的是文印安全防護、SDS智能產品服務平臺（在打印機和複印機引入物聯網概念）、高性價比的彩色高速輸出方案（頁寬技術的A3產品，之前只有A4，這次發了A3）。
惠普一次發佈了30臺A3設備，誠意滿滿
惠普全面升級了複合機生態系統，拉高競爭水準
SDS智能設備服務平臺是惠普這次發佈會的重中之重
惠普在設備安全層面重金投入
解讀：簡單來說就是，惠普告訴全世界，我們要做複印機啦，都來關注我吧！行家一出手，就知有沒有，大惠普還是有料的，至少產品陣容和技術陣容還是很強滴；另外，惠普銷售打印機是業內專家，今後要把複印機當打印機來賣，也就是四大融合的戰略，對於渠道商，賣複印機和打印機一樣簡單，不用做什麼後期服務了，你只管賣機器就好，我們把利潤給你留的足足的，跟著惠普賺錢就是這麼easy。
●柯尼卡美能達：國外首發Workplace Hub平臺
看點：這是柯尼卡美能達的一個企業IT解決方案工作平臺，首款該平臺產品將於10月全球上市，這個平臺的意義就是幫助企業完成數字化轉型。
左一：柯尼卡美能達株式會社 鬆﨑正年會長 右一：柯尼卡美能達株式會社 山名昌衛社長
官方資料：Workplace Hub將作為簡化企業IT組織中心的樞紐，降低IT管理和服務過程中的綜合成本，提供實時數據監測，改善業務流程和效率。同時，Workplace Hub通過創建一個一體化生態系統來管理和協調現有和未來的IT基礎設施和服務（包括IT系統、設備和服務），不僅可為用戶提供一個能夠360°呈現企業IT管理模式的中央面板，並能在優化用戶業務流程的同時簡化各個部門的管理流程。
柯尼卡美能達Workplace Hub數字化商務智能工作平臺全新發布
解讀：從目前獲得的信息來看，柯尼卡美能達為企業用戶提供的解決方案與惠普的SDS智能服務平臺有類似的服務細則，只是落地實施平臺不一樣，最終肯定是為銷售硬件和軟件提供支撐的。從數字化轉型的角度來看，像富士通、柯達、松下等專業掃描儀和信息數字化服務的供應商，解決了銀行、電信、保險、教育等行業的頭部企業的非結構化數據數字化的需求，然而當企業需要多元化和統一化的服務的時候，積累多年的OA行業企業開始衝到前面，柯尼卡美能達是早起的鳥兒之一，有沒有蟲吃，還得靠渠道團隊的落地和拼殺，還得看友商的方案到底有沒有競爭力。
●佳能B2B新戰略：除了強大的複印機新陣容，還有更多
看點：佳能這次針對“2B”市場發佈的新戰略，可以理解為要賺錢，還得找“2B”客戶，客戶如果要數碼複印機，佳能發了三個系列的10多款新品，還包括一款20週年戰略彩機，也就是MR Color的第二代（彩色先生的兒子接班了），但是如果客戶還有印刷、安防監控的需求，佳能也有，佳能的醫療設備可以帶著這兩條產品線一起為醫療行業提供整體的解決方案，這樣就可以在一個客戶身上賺到3份或4份業務需求的錢，真是聰明！
佳能B2B新戰略發佈會現場
佳能股份有限公司副總裁執行董事小澤秀樹宣佈佳能（中國）B2B業務領域的目標
官方信息：小澤秀樹講述了具體的戰略措施：在辦公產品硬件方面，佳能將提供更多極具價格競爭優勢的彩色數碼客戶的複合機，擴大商用噴墨打印機以及激光打印機的市場份額，當天發佈的三大系列十款A3數碼複合機新品正是佳能為達成在B2B業務領域發展目標的具體舉措之一；在辦公解決方案方面，向數字化轉型，為各個行業領域提供定製化的“解決方案”；同時，佳能將加強培育增速較快的數碼印刷領域的業務和極具有發展潛力的安防監控、醫療設備等業務。
佳能高層共同發佈A3數碼複合機新產品（Mr.COLOR第2代）
解讀：過年兩年中國商務辦公市場彩色平均增長率110%，所以才有了Mr.Color，現在又有了Mr.Color的兒子，Mr.Color本來就是獨立於佳能原有產品線的全新研發的產品，目的是切入客戶黑白向彩色轉化的需求，第一次在成本上進行下放，降低門檻，而佳能日本VP親自盯Mr.Color的研發項目，可見佳能的重視程度，至於它的兒子第二代機型，據說比爹有500多項改進，具體有哪500項，此處省略一萬字，以後再說，所以從賬面數據來看，還是非常有誠意的。在解決方案的層面，佳能也提到了數字化轉型、定製化解決方案，看來估計所有OA廠商都拿到了一份業內趨勢調研報告，要賺錢，只能強化數字化轉型的服務，你看，惠普如此、富士施樂如此、柯尼卡美能達如此、理光也如此，這不佳能也是一樣的說法。
●愛普生：如今的愛普生早已不是10年前的愛普生
看點：4月21日，愛普生在青島召開的一年一度的創新大會上，多元化戰略本地化的越來越明確，超級微壓電技術陣列打印頭首次應用100PPM的多功能數碼複印機上，要知道，這是目前業內最快的A3噴墨多功能數碼複印機，因為內置了一組陣列式的打印頭，愛普生將其稱為企業級墨倉式陣列複合機，聽著是不是有點霸氣呢？該產品配置上看齊激光數碼複合機，但是在性能上的競品卻是惠普前不久發佈的pagewide A3產品，今後一定有的好戲可看，在噴墨、高速、彩色、低成本的文檔輸出方案裡，目前只有惠普和愛普生這兩個玩家。
愛普生是一個極其重視工匠精神的技術驅動型企業
產品多元化戰略是愛普生成功之道
投影機、掃描儀、機器人在細分市場市佔率第一
墨倉打印機愛普生全球銷量累計2000萬臺，獲得巨大成功
愛普生在創新大會上首次公開超級微壓電陣列打印頭
首次發佈100PPM的企業級墨倉式陣列複合機，裡面就是那組超級微壓電陣列打印頭
傳說中的超級微壓電陣列打印頭
首次發佈100PPM的企業級墨倉式陣列複合機
首次發佈100PPM的企業級墨倉式陣列複合機：屏幕與墨盒
愛普生個性化的時尚電子錶：hellokitty主題
愛普生主打運動的智能穿戴設備
愛普生的省、小、精緻力於環保與減少碳排放
愛普生最新的VR眼鏡
解讀：文印行業的重量級玩家很有意思，雖然大都靠文印賺錢，但是一定還有很多其它核心業務線，比如惠普有電腦，佳能有相機，10年前的愛普生的核心是微壓電、微液晶芯片、半導體、精密儀器，如今愛普生度過了轉型期，高層押寶微壓電技術，全線將微壓電應用到各個領域（個人、商務辦公、藝術微噴、工業標籤等等），將以往的核心技術提供給自己的產品線，包括智能穿戴設備、VR設備、工業級機器人、針式打印機、掃描儀、收銀打印機、標籤機等等，從產品線的覆蓋來看，愛普生的產品線多元化戰略完成了，而且還不錯，因為有幾條產品線在細分市場能拿到30%左右的份額，基本上不是第一就是第二。
●富士施樂：4月的活兒，1月份已經幹完了
看點：前面幾大巨頭在忙著發新品、調整戰略的時候，富士施樂早在1月6日就已經把2017財年的戰略定完了，首先是換了新的代言人馬思純，然後發佈了全新的“智能工作平臺”Smart Work Gateway(SWG)及基於該平臺的新一代智能型彩色數碼多功能機、移動打印、文件管理解決方案，以及整合了微軟雲應用及阿里巴巴移動支付等解決方案的首批產品。
富士施樂Smart Work Gateway智能工作平臺
富士施樂代言人馬思純
解讀：相比前面幾家按時發佈不同，富士施樂的新財年的準備工作過於提前，在財年結束前一個Q來發布，真心夠早，但是這並意味著接下來富士施樂不會有新的動作。全新的“智能工作平臺”Smart Work Gateway(SWG)是富士施樂未來一整年來整合的超級系統，結合公有云、私有云、混合雲來為企業提供數字化轉型服務，看吧，富士施樂的切入點站得角度更高，直接從雲服務切入，而且拉了微軟和阿里巴巴等雲服務提供商的資源，可謂謀劃已久，重拳出擊。
富士施樂加速轉向雲平臺
花邊：富士施樂4月份雖然沒發新品，但是卻公佈了不少重磅信息，第一個是IDC發佈了最新的《2016年中國數碼複合機市場調研報告》。數據顯示，在2016年A3黑白數碼複合機、A3彩色數碼複合機、A3整體數碼複合機的全部三大類別中，富士施樂的裝機量均位列第一。同比2015年，富士施樂（中國）的A3數碼複合機整體裝機實現了超過20%的穩步增長。這也是富士施樂（中國）持續逆勢增長，連續第3年實現在中國A3數碼複合機三大細分市場份額第一，並多年保持A3彩色數碼複合機市場份額第一的領先地位。
第二個是富士施樂（中國）有限公司正式成為全國印刷標準化技術委員會觀察成員單位,這是首次由數字印刷設備廠商擔任觀察員。
第三個是在數碼印刷領域，富士施樂（中國）有限公司宣佈成為Durst UV噴墨標籤印刷機的中國區獨家代理，並將為中國市場提供包含Durst數字UV噴墨標籤印刷機Tau 330系列產品的全面數字標籤印刷解決方案及服務。
●理光：4月收尾 安卓平臺定製化解決方案
看點：要問業內哪個品牌最低調？理光肯定能排的上其中之一，在4月最後一週，理光在北京召開了一場規模能說得過去的發佈會，重振業界對理光的看法和判斷。理光4月26日發佈了基於安卓系統實現智能交互應用的理光SOP智慧應用平臺，並同時推出了基於此平臺的理光新一代多功能數碼複合機及應用解決方案，從而以智能交互，移動連接，開放應用的理念重新定義移動互聯網時代的智能OA應用。
理光（中國）投資有限公司董事長清水潔（右二）、理光（中國）投資有限公司總經理金子豐（左二）、理光（中國）投資有限公司市場部副總經理曹昀婷（左一），及贏船市場調研公司辦公技術與服務部門總監Randy Dazo（右一）共同發佈理光SOP智慧應用平臺
搭載SOP平臺的理光最新的數碼複合機
理光全新的A3數碼複合機，體積只有A4機的大小
理光T恤數碼印花機Ri 1000
理光T恤數碼印花機Ri 1000採用噴墨技術能夠直接在T恤上印花
解讀：與業內對市場較為敏感的其它廠商一樣，理光同樣看好企業的數字化轉型過程中的機遇，強調大數據、雲計算髮展下需要更加智能的基礎設備和系統平臺的支持，尤其是在輸入和輸出端。理光的SOP平臺強調的是“以人為中心”的工作方式，所以最終出現在用戶端的是一個經過個性化定製後的一個系統平臺和流程，幫助用戶提升效率，降低成本，基於安卓系統的發開平臺能夠更容易在移動端進行開放性的開發，這一點類似於三星的方案。
總結：由於大部分日系企業財年的原因，整個4月成為OA企業集中發佈新品和新戰略的一個月，接下來5月份，是各方在渠道上發力的一個月，佔領渠道對於出貨與市佔而言，意義非凡！
大家如果對幾大文印巨頭髮布的智能平臺感興趣，歡迎在文章下面留言交流！
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