貨品擺放也有小心機，即將開便利店的你發現了嗎？

超市引進內地之後，隨著這些年的發展，隨處可見大大小小的商場、超市。不僅大大便利了我們平時的生活，也給無數的經營者帶來了可觀的利潤。印象裡的超市總是滿滿當當，那麼是否有人注意到琳琅滿目的背後貨物擺放其實也是有規律的呢。在超市業態中，商品陳列決不是簡單的商品堆放，而具有美化賣場，刺激消費的專業職能。因此不管是身為消費者還是經營者，都要了解一下超市商品擺放背後的小心機。

充分利用視線最佳的位置。一般來說，銷量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。與我們視線平行的位置是最容易被我們看到的，所以擺放在這裡的物品也是利潤最高的。超市貨物擺放的最佳位置，可增加七成銷量。所以，超市一般把利潤較高或者快過期的產品放在1.2米到1.5米的高度之間，方便大家看到後隨手就能拿取。

充分利用人們的習慣。利用人們習慣用右手的習慣，將想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展櫃的右側，顧客經過時，即使本不需要購買這些東西，也容易被激起購買的慾望。超市中的蔬果大多陳列在中心位置，有兩方面原因：第一，心理學研究發現，由於人類早期長時間居住在陰暗的洞穴裡，因此對色彩繽紛的食物有一種本能的興奮，佔有慾和購買慾容易被激發。第二，農產品是超市裡利潤率高的產品，大多數超市都將這個區域承包給供應商，雖然價格比菜市場貴得多，但在超市裡也是很受歡迎。

豐滿陳列原則。俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿，會降低貨架空間利用率，導致倉庫庫存壓力增大，商品不豐滿，也容易給顧客留下這些是“賣剩下來的商品”的不好印象，不僅影響了商品自己的表現力，更影響銷售。陳列架上經常放滿了商品，可以表現出量感。這種做法約可增加25％以上的營業額，而且棚架空空，也等於直接向顧客顯示自己的商品力很弱。尤其是地堆、端頭等特殊陳列的商品更要豐滿，這些特殊陳列猶如超市的畫龍點睛之筆，是超市的亮點。就算商品放滿了貨架，但若是東倒西歪、凌亂不堪，仍然給顧客留下不好影響。如果沒有倉庫庫存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進陳列，以保證商品豐滿，整齊。

定期改變商品位置。如果消費者每次都很快速的找到商品的話，就不需要逛超市了，那對於超市來說，這樣不能增加促使消費者多采購的目的了，所以頻繁變化商品擺放位置，能夠讓消費者在超市中多逛一會兒的前提下，儘量多采購商品。

看似簡單的超市貨品擺放其實是大有學問，合理的超市貨物佈局不但能增加超市的銷售量，也能使顧客覺得非常人性化，攬到更多的回頭客。

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