亞馬遜培訓之亞馬遜的變體怎麼設置

很多人都在問海貓跨境的小編，亞馬遜的變體是什麼？這一期的亞馬遜培訓小編就給大家講講變體，變體存在於多屬性商品，一般適用於服飾、珠寶等產品類目，亞馬遜變體是產品顏色、數量、價格等的選擇，通過變體可以吸引到一定的客戶。

可以打個比方，一雙鞋，可以有不同的顏色以及不同的鞋碼，這就是變體。

如果我們把每一種不同的規格都用單獨的一個鏈接，那麼顧客的用戶體驗是非常差的，而且這樣的操作會使得賣家的店鋪雜亂無章。但是如果賣家能夠通過一種功能來把這些規格集中在同一個Lisiting，客戶就可以在這一個listing裡選擇自己想要的顏色，尺寸，式樣，材質等等從而定位到自己想要的產品。

亞馬遜上的變體不是所有產品類別都有的，如果賣家在上傳產品時候出現了“Variation”那麼表明這個類目支持變體。變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。

下面小編分析幾個賣家問得最多的與變體相關的問題

一：變體與流量排名

之前有賣家問，有兩個變體的庫存快完了，貨還要幾天才能到，要是庫存都清零了，listing的流量就停了？是的，所以一般要賣沒了都跟賣自己。

如果變體中的一個產品賣沒了，變體中剩餘的產品還有庫存，這個賣沒了的產品流量怎麼算？那個沒了庫存的會下架。等庫存補上去了，這個沒了庫存的，流量能不能恢復到下架之前的流量？

會受競爭的影響，你的競爭對手不斷貨，你斷貨了，你的排名會下降的。

二：變體之分合

把四個變體合成一個變體，這四個變體下的review也會合到一起，用表格或者叫亞馬遜客服合成。那麼，是四個變體單獨的好，還是合到一起成為一個變體好呢？

好的listing和壞的綁一起，會對好的產生不好的影響。各自轉化率都差不多的話，那可以綁一起試試。如果不好了，再拆開。

三：產品被掛變體怎麼辦？

要是有人掛變體，掛了好多變體在你的產品下，這該怎麼破？要瘋了的感覺有木有！

你可以試著把父子關係全解除了，然後自己再用表格把自己的綁回去。怎樣解散父子關係，再合併呢？後臺seller support可以解散。記下父listing的sku，合併的時候要用。sku，asin，標題那些全部記下來保存到文檔。刪變體，最好是單獨搜sku，變體出來後再刪。最好不要在後臺，進入編輯父listing界面後，在變體裡刪。

可以舉報惡意掛變體。舉報完只是刪了他listing，相關數據還得自己改回來，改不回來的還得找客服。掛變體的確實讓人火大啊！都是一把辛酸淚啊！

其實這個變體很簡單，就是要自己實際去操作才能有自己的體會。瞭解了亞馬遜變體作用，那就必須來了解一下亞馬遜怎麼設置的？

在後臺add a product選擇類目進入產品上傳頁面的第一項VITAL INFO中找到Variation Theme ，就可以開始設置你的變體啦。

一般情況下，變體的設置技巧如下：

一款產品通常設置5-8個變體為宜。

比如變體的價格設置成三段式：一個低價引流價、一個賺好評的中間價格、一個比較高的賺取利潤的價格。

如果價格單一，即使你的價格很低，也仍然不會展示在顧客的面前，如果有著價格差的話，更容易被顧客給搜索到。

再比如說把listing做了變體，這就相當於間接的讓消費者有更多的時間停留在你的產品頁面，查看你的產品類別，選擇自己喜歡的一個產品類型，就像我們逛淘寶一樣，如果發現一個產品想要買，但是沒有自己喜歡的顏色，和適合自己的尺寸，這種情況下，你一般是不會購買的，在亞馬遜上也是樣的，你的產品可供選擇的顏色，尺寸越多的話，就會大大增加購買率。

好啦，這一期的亞馬遜培訓就到這裡啦，如果你還有更多的亞馬遜問題不知的怎麼解決的話，歡迎來海貓亞馬遜論壇，小編在論壇等著各位哦。