夏季是飲料的銷售旺季，這意味著市場競爭會異常激烈。飲料的陳列決定銷量，這是銷售鐵律。為了爭奪有限的貨架位置，每到夏季品牌廠家即使出渾身解數，終端陳列投入水漲船高，投入產出比卻日趨下降。而飲料銷銷商呢，受門店面積和貨架數量的限制，在旺季眼睜睜瞅著能到手的錢不得掙：廟小供不起那麼佛呀。

飲料品牌，如何在寸土寸金的終端市場，不靠貨架“擠”出來一席之地？

飲料經銷商，如何在門店小、貨架少的侷限下，代理到儘可能多的品牌呢？

加多寶、康師傅、統一、百歲山、崑崙山等品牌為大家支招了：割箱陳列！割箱陳列！割箱陳列！

割箱陳列其實最早為食用油和農產品所用，後來被證明更適合飲料，因為現在的飲料普遍顏值高，割箱陳列效果那是相當的明顯！

“割箱陳列”這兩年為啥備受飲料界追捧？它有很明顯的六個好處：

1.降低終端陳列成本。

現在超市的貨架有多難進、一個小位置有多貴，說多了都是淚。哪個品牌不得經歷給超市打工的日子呢？割箱陳列的一個厲害之處，就是它把陳列的陣地從貨架轉移到地面，規避了貨架上的惡性陳列競爭，實現了終端突圍。

2.提升單品銷售業績。

通過割箱陳列，把重要單品大排面、集中陳列，加上相應的促銷政策，可以大大提高戰略新品、重點產品的銷售業績。

3.生動化傳遞品牌形象。

產品本身是最好的廣告。充滿創意的割箱陳列，不僅有助於提高銷量，更重要的是可以生動化向消費者傳遞品牌形象。這對於飲料新生品牌來說，是很好的吸睛手段。

4.提高終端容納率和空間利用率。

割箱陳列非常適合中小超市和店鋪。通過割箱陳列，小門店可以做出大倉儲的感覺，首先割箱陳列可以增加單品數量，製造琳琅滿目效果；其次，門店的過道、邊角，都可以通過華麗有趣的割箱陳列變得有用。二三線城市那些臨街門店還可以通過創意性割箱陳列，在門前堆起來自己的“萬達廣場”。

5.有助於經銷商盤活現金流。

接受割箱陳列協議的終端客戶，一般需要一次性購買一定數量的產品才能做到割箱陳列效果。這可以幫助飲料經銷商轉移庫存壓力，盤活資金流轉。

6、方便顧客選擇和購買。

割箱陳列，首先可以一目瞭然地看到產品本身，又方便顧客拿取，這在夏季是一件很走心的事情；其次，割箱陳列可以給顧客留下此商品銷售良好的初始印象，可以減少他們的選擇猶豫時間。

總之，“割箱陳列”對於飲料品牌商、經銷商、消費者來說，都是很受益的事情，難怪在加多寶、康師傅、統一、百歲山、崑崙山這些大品牌的示範下，在飲料行業不斷髮揚光大。