創業者研發“吸客神器”：通過大數據引流客戶，助企業提升銷售額1.5億元！

（央視財經《創業英雄匯》欄目）隨著電商迅猛發展，越來越多的消費發生在線上，許多實體店都感到顧客減少、東西難賣的壓力。線下門店如何精準獲客，成為一項亟待解決的問題。創業者張均帶來的項目“獲客大師”，結合人工智能、大數據計算、智能觸達技術，力求幫助這些實體店快速獲取客源，不用“眾裡尋他千百度”，就能精準觸達潛在用戶。

張均大學畢業後，原本分配到國家事業單位工作，有一份穩定的收入，但他說自己有一顆“不安分”的心，工作6年後毅然辭職創業。

2001年，張均第一次創業，選擇了家居裝飾業作為商海弄潮的起點，他註冊了家裝公司，兩年後加入一家知名的裝飾企業連鎖經營。在快速的擴張過程中，人才和資金嚴重不足，經營陷入困境。在連續6個月虧損後，新進入的股東紛紛撤資，公司面臨倒閉。為擺脫困境，他抵押了僅有一套住房，借遍了親戚朋友，籌備資金後，去北京引進了管理和技術人才，三個月後迎來轉機，業績迅速增長，僅用一年的時間還清了所有債務，到2010年年產值突破2000萬元。

在實體店經營的摸爬滾打過程中，張均深深感到，企業的獲客成本越來越高，在高速發展的互聯網商業模式衝擊下，實體經營變得越來越困難。怎樣解決實體企業獲客成本高的問題？怎樣打通產品到用戶之間的通道？這成為他一個新的思考課題。

在經過兩年的思考和充分準備後，2015年，張均轉讓了原有的企業，和技術合夥人在青島組建團隊，開始了對“大數據獲客”技術的開發。這對張均來說是一個完全陌生的領域，開始投入資金的時候，遭到了許多親人朋友的反對，但他堅持自己的想法：“如果我們能開發出來新的技術，緩解中小企業的巨大壓力，幫助它們更好發展，不僅能實現項目的經濟價值，還更能體現社會價值。”

懷揣這種夢想，張均帶領團隊踏上三年的研發之路，向國內許多大數據、人工智能專家請教學習，經歷一次又一次挫折，最終完成了商業智網、個性化智能推薦、數據管理、數據智能感應等系統的開發，並作為一種通用技術應用於實體企業的獲客和轉化，經過近半年的市場測試，有效降低獲客成本百分之三十以上，客流增加一倍以上，銷售轉化提升百分之十以上。目前，項目已獲得發明專利及知識產權13項，幫助50家企業累計提升銷售額1.5億元。5個月內，項目營收達到800萬元。

回顧這些年起起伏伏的歷程，張均坦言，創業是對一個人心智的極大考驗。“獲客大師”項目的研發過程中，幾度關鍵點受阻，數月的成果都要推倒，重新來過。“那個時刻我是崩潰的，整夜睡不著覺，最快樂的事情是，又攻克了一個技術難關，可以提升系統的精準性。3年來，我常常在肯定和否定自己的矛盾心理中度過，韌性是創業者必備的心理素質。堅持，讓我成為了幸運的人。”

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