2019“吉馬”怎麼樣？資深老鐵深度觀察讓你猛嗅吉馬香蹄（２）

文、圖／鄭新安

接上篇

六、瀋陽來的一跑友說：“智美老歷害了！”

　　“吉馬”參賽者有三萬之眾，對於一個四、五線城市來說已經相當不錯了。不是灑家我吹牛，為“吉馬”智美種草，我在這所寫均是來自於“吉馬”參賽者的原話。

　　在吉馬賽道終點，我與賽事工作人員孫宏共同採訪了多位參賽者。一位來自於瀋陽的參賽者就說，““吉馬”是他第一次參加，感覺很好。以前他是一位職業馬拉松選手，還曾經獲得過國外一個馬拉松的冠軍。退役後，在瀋陽一家公司工作，業餘時間還在堅持跑馬拉松。這次回吉林跑“吉馬”，一是因為喜歡，二是他的家人都在吉林，三是對體驗對堅持的新感受。

　　我問：你明年還來嗎？

　　他答：必須的。

　　我問：你知道“吉馬”是誰在操辦嗎？

　　他答：當然知道了，智美，老歷害了。

　　行，還有人知道是誰在操辦“吉馬”的活，這真的很棒。

　　智美乾的活連跑友都知道，都點贊。可見智美的知名度有多高。

　　在“吉馬”“馬拉松博覽會”吉林市體育館現場，一位來自哈爾濱的年長跑者對我們說，我每年都來，“吉馬”的賽事組織越來越好，很多服務都是我們沒想到的，他們都想到了，賽事也越來越智能了。

　　有努力就有結果。

　　智美公司 秉承“以跑友之心服務跑友”的價值觀真誠服務跑友、在2019“吉馬”首推賽事監理制度，分別就“吉馬”博覽會、馬拉松起終點、半程馬拉松終點、迷你、特色跑終點、完賽發放區分別安排了賽事監理崗位，在現場穿著定製服裝，讓跑友能第一時間識別並及時為跑友解決問題，這一設置讓現場跑友倍感溫暖。

　　同時，在賽事補給方面，智美也進行了細緻的安排，讓全國各地的跑友從細節上感受發自內心的一種關愛。

　　讓我們從數字上來看看，這次“吉馬”在補給方面所做的努力：華潤怡寶飲用水近16萬瓶，運動飲料6萬瓶，能量膠近2萬支，鹽丸3萬餘粒，專業補液鹽近5000包，香蕉3萬根，康師傅方便麵20000桶全半程賽後煮大玉米1萬餘根，聖女果30000顆，葡萄乾200斤，山楂條200斤，完賽西瓜800個，酸奶1萬餘個， 完賽大毛巾1萬餘條，移動廁所近600座···

　　還有一個細節，幾乎所有的跑友跑到終點，無論他們跑的有多晚，有多落後，他們都會聽到歡迎的掌聲，點讚的聲音，這就是細節的安排，給跑友的力量是無窮的。同時，在終點，還有各種降溫食品，連東北人愛吃的大玉米棒子都準備了，不用心何以做的到？

　　在為跑友提供賽後恢復拉伸的服務細節中，智美為跑友提供了冰池泡腳、理療按摩、運動損傷治療、賽後診療康復等貼心服務，讓跑友感受到“吉馬”賽後1公里的真心溫暖，更讓跑友感受到“吉馬”不一樣的品牌服務品質。

　　將馬拉松賽事與城市品牌進行一體化營銷，把馬拉松賽事變成城市活力，城市形象的深度傳播，“吉馬”功不可沒，“吉馬”的服務細節功不可沒。

　　“體育塔臺，品牌唱戲”，推動多產業融合發展。吉林馬拉松賽事的成功舉辦，不僅吸引了數以萬計的跑者參與，推廣了吉林市的城市品牌形象提升，還為促進當地經濟發展帶來了新動力。

　　“吉馬”的成功舉辦，提升了吉林城市的知名度、美譽度和品牌形象，拉動了吉林市經濟發展的優選方式，為吉林實現經濟轉型、綠色發展、文化體育消費打開了新空間。實現了在交通、安全、旅遊、住宿、飲食等各領域與國際化對標管理的新天地，為吉林市城市發展走上新臺階提供了助推作用。

　　七、舉全城之力辦“吉馬”舉全民之力傳播“吉馬”

　　六月的松花江畔，火熱的吉馬、沸騰的江城。

　　打造好“吉馬”的品牌，建立起吉林市的城市品牌新形象，不僅僅是“吉馬”“最美賽道”這一張名片。吉林冰雪產業、冰雪體育、“雙創”、冰雪文化，烏拉滿族風情等內容的融入，也是重要的內容。這使得“吉馬”的文化意味更加農厚，“吉馬”的體育旅遊更加精彩。

　　在新中國成立70年之際，2019年的“吉馬”，有力的展示了吉林市城市的新成果、新形象、新面貌。

　　凡是參加了“吉馬”的人都有這樣的感受，在“吉馬”賽道邊，主辦機構組織了少兒足球操、啦啦操、體育舞蹈、輪滑、古琴、古箏等25項青少年和群眾體育文藝表演活動，為運動員鼓勁助威加油，同時，在松花江上，還有戲水錶演，賽道內外，跑道上下，一股活力激情樸面而來。顯示出吉林市這個活力之城、健康之城、運動之城的獨特魅力。

　　而在賽道之外，有4608名公安幹警，8172名安保志願者，500名醫務人員、賽道觀察醫療志願者600人、急救跑者106人為賽事保駕護航。有來自北華大學、吉林化工學院、東北電力大學、吉林醫藥學院等近2000名志願者參與到各個部門協助工作，並與186名專業競賽裁判一起，在競賽組織工作中為參賽選手服務。

　　“吉馬”除了沿途節目展演，在安保、醫療、志願服務方面：吉林市公安局組織了治安、交警、武警、特警共計4608名公安幹警，8172名安保志願者，警用車輛300餘輛，全力保障賽事活動安全有序；

　　來自吉林市各醫療機構組成的醫務人員500人、賽道觀察醫療志願者600人、急救跑者106人。賽道沿途上設有醫療站21個、救護車47臺、AED100臺，定點醫院6家為賽事開闢綠色通道服務。

　　在自願者方面，有來自北華大學、吉林電子信息職業技術學院、吉林化工學院、東北電力大學、吉林醫藥學院、吉林工業職業技術學院等近2000名志願者參與到各個部門協助工作，並與186名專業競賽裁判一起，在競賽組織工作中為參賽選手服務。

　　你想到的，“吉馬”都做了。

　　你沒想到的，“吉馬”也做了。

　　在傳播方面，“吉馬”的各類媒體平臺全面進行視頻直播， 時長達到3個小時！無論你從電視看，還是手機看，還是想從網頁看，還是APP看；躺在家裡看還是走在大街上看，還是在微博上看，抖音上看，想怎麼看就怎麼看。

　　圍繞“吉馬”傳播，在以吉林衛視、吉林電視臺公共頻道、吉林市電視臺公共頻道三大電視頻道現場直播為主同時，還以網家家、網易為主面向全國觀眾進行網絡直播，在今日頭條、新華社、愛奇藝、優酷、百度、中國網、一直播、花椒直播、快手等40多家網絡媒體直播。吉林市廣播電視臺官方手機客戶端——吉林霧凇臺還對賽事進行了5G+VR直播。

　　傳播無死角，觀看隨時在。

　　6月23日比賽這一天，吉林市民以及全國的馬友在手機APP、微信朋友圈、媒體直播中都可觀賞這一場盛大馬拉松比賽節目。

　　八、吉馬合作伙伴贊助商不輸其它馬拉松的吸引力

　　作為一個城市馬拉松的舉辦地，每一次馬拉松的舉辦都是一次重要的流量峰聚，也是一次企業品牌傳播的重要機會與平臺。2019吉林市國際馬拉松當然也少不了賽事贊助商的助力；

　　與流量匯聚，與流量狂歡，與流量共享，即便是線上流量的主戰場，也不能忽視一場馬拉松線下流量的影響力與市場促銷力。

　　任何流量平臺都需要內容，而馬拉松則是重要流量內容的直接提供者。

　　此次，2019“吉馬”的冠名贊助商，吉林化纖集團以一個幾乎就是TOB端的企業，卻主力參與了本屆吉馬的品牌商傳播，這說明吉林化纖的品牌意識是超前的。

　　對於一個傳統制造業材料供應商來說，吉化的產品對於一般的消費者而言並不熟悉，甚至有點陌生。但這並不妨礙吉林化纖成為“吉馬”的重要贊助商。

　　吉林化纖的主要產品是人造絲、竹纖維、腈綸纖維、碳纖維四大類450多個品種。纖維產品主要應用於高檔服裝、家居服飾、床上用品、人造毛皮、戶外用品、醫用產品等領域。其中，25K、48K大絲束碳纖維還可應用於軍工、航空、航天向風電葉片、軌道交通、汽車輕量化、體育休閒等民用領域。

　　產品應用領域非常廣泛，市場化，社會化的空間非常廣闊。

　　但吉林化纖總體來說還是一個TOB的企業，現在，它的產品主要還是服務於TOB的品牌商，吉林化纖本身並沒有明顯的終端品牌產品，即使有“白山”、“天竹”等品牌，也依然難以改變它只有TOB，缺失TOC的產品窘況。

　　對於如何改變吉化只有TOB的產品結構，其實可學習的標標顯而易見。

　　吉林化纖可以學習模仿萊卡的品牌模式，讓吉林化纖形成為其它終端品牌賦能的威力，比如：“天竹”品牌能成為高檔服裝、家居服飾、床上用品、人造毛皮、戶外用品、醫用產品等核心產品的材料構成，同時，也是用戶選購這些產品的主要原因及賣點。

　　形成“我有吉化”或“我有白山”或“內有白山”就是高檔好產品的重要佐證新局面。如此這樣，吉化的產品結構就有了全新的優化結構，形成以TOC為龍頭，帶動TOB產品全面深入邁向產業深處。由此，吉化就可迎來跨越式發展的新階段。

　　因此，老鐵灑家說，作為一個純TOB的企業，立志作TOB產品材料供應商目標的吉林化纖，顯然是遠遠不夠的。更多的是，吉林化纖要作終端用戶心目中的產品品牌，方可有所大成。

　　這是因為：一方面，用創新優質的產品服務於各個行業的品牌服務商；另一方面，用清晰鮮明信任的材料品牌形象抓住終端用戶，使終端用戶反制於各個品牌服務商，促進品牌服務（TOC）商用服務（TOB）更多的使用吉林化纖產品，同時，也讓品牌服務商的終端產品因產品，因為有吉林化纖的材質而的更受歡迎。

　　為了讓終端用戶認知吉化的產品，吉化的傳播僅僅說“碳谷”還遠遠不夠，還需創造出一個能讓終端用戶可認知的產品名稱，類似“棉料”，“萊卡”之類的材料品牌名稱，讓用戶可感知，可認同才好。

　　“碳谷”只是說企業的規模與位置，於用戶對產品的認知無效。只有這樣的變革，吉化才有可能成為一個涵蓋中間商與品牌商，以品牌商促進中間商採購吉化產品的市場新格局。

　　當然，此次贊助吉林馬拉松還有郵政蓄儲銀行，中國移動，怡寶，青島啤酒，特步等重要的合作伙伴。可以說，“吉馬”正成為重多大眾民生品牌線下流量的重要入口，任何一家企業要進入這個流量池，就可能會獲得重要的轉化率，會有無數的UP主傳播認知認可這個流量池中的品牌。

　　在流量池中養大魚，不用企業自己喂，“吉馬”正成為東北地區最為重要的品牌流量平臺。

　　九、“吉馬”全系列品牌賽事體系正蓄勢待發

　　城市馬拉松是一個城市流量池的體現。“吉馬”如何讓馬拉松的用戶更多的轉化為品牌贊助商的用戶，是“吉馬”擔負的一個重要品牌轉換責任。

　　為了這種責任，為了給“吉馬”品牌贊助商有更多的回報，有更多的轉化。“吉馬”除了一般常規傳播回報之外，此次“吉馬”操作商智美體育還在馬拉松開賽之前，舉辦了吉林馬拉松博覽會，贊助品牌能通過馬拉松博覽會，有效增加品牌商的爆光率，提高了各類品牌與用戶的接觸機會，讓品牌商與用戶產生直接交易關係，讓贊助品牌有更高的轉化率。

　　因此，從產品運營的角度看，“吉馬”並不是一個單純集體跑賽事，而是一個系列服務的產品矩陣平臺，“吉馬”利用線下巨大的流量，為品牌商提供最為優質的流量品牌轉化服務。

　　多種多樣的馬拉松路跑樣式（社會化娛樂化馬拉松），豐富多彩的馬拉松產品博覽會（流量轉化池），賽道助力文藝演出（城市形象以及企業形象展示牆）賽後補給產品展示街（品牌產品免費品嚐一條街）等，形成了“吉馬”全系列賽事品牌體系全樣式。

　　現在，“吉馬”流量池產品閉環框架已經形成。在市場戰略方面，內容營銷方面，細分市場，產品差異化，品牌樹立，UI設計傳播，以及如何在互聯網環境下，將流量導入線上，形成數據分發，種草，點評，分享，形成網紅式馬拉松賽事平臺，顯示了“吉馬”強大的私域流量生髮能力。

　　在“全民健身”、“體育強國”上升為國家戰略之際。“吉馬”注重品牌建設，圍繞體育、文化、旅遊塑造、跑步文化、跑步旅遊、跑步健身、跑步休閒，跑步生活的全場景品牌形象，讓“吉馬”成為吉林市不可或缺的城市品牌活動與城市文化生活，為吉林市的全民健身運動做出新貢獻。

　　未來“吉馬”一定會發展成一個有影響力的品牌賽事。通過“吉馬”的品牌影響力與品牌贊助商流量轉換器功能的價值突顯，“吉馬”的全品牌價值鏈構建成形，成為各路生活、健康、跑步、健身、服裝、飲料、酒水等用品品牌爭相追逐的大流量平臺和網紅品牌孵化的超級服務器。

　　2019年6月24日