真格基金董事總經理顧旻曼：泛娛樂產業投資觀察——不止於內容

2017年3月29日星期四，在品途舉辦的泛娛樂創新大會現場，真格基金董事總經理顧旻曼為大家分享了關於內容創業的關的思考。

真格投了比較多內容相關的項目，像PAPI醬，像橘子娛樂等等。首先特別想提出來一個概念是DT，為什麼會說DT？去年有一個詞叫做網紅，在去年11月份的時候，真格基金帶著中國一批非常好的內容創業的企業，包括像PAPI、熊貓等，參加了美國的網紅節，也參觀了一系列的企業。當時我們學到一個很有意思的詞彙，後來也用到自己的邏輯分析當中，就是DT。

資本如何看待內容創業？

任何一個行業或者產業，如果是2C的，主要靠以下幾個維度來判斷價值。一是用戶量，用戶量有多少，日活月活有多少；其次是多少用戶原意花錢，花多少錢；最後是生命週期，以上這些相乘就是一個產品的總價值。

美國的公司，在渠道領域特別具有壟斷性，內容變現這個領域，某種意義上中國的創業公司走在的美國前面。YouTube非常簡單，45、55%的分成。在中國非常熟悉的包括打賞，包括已經蓬勃發展起來的直播電商、內容電商這樣的領域，其實在美國都還沒有完全進行，甚至在直播這個領域，現在也只有遊戲直播它可能已經到了一個量級。過去一直認為發達國家比我們先進可能3到5年，甚至10年的時間這樣一個時間差，但還是現在這個差距在慢慢的縮短。

目前中國的內容創業者面臨著一個很大的挑戰，那就是沒有直接可以對標企業的時候，怎麼樣自主創新？怎麼樣自主走到自己打破天花板這條路上來？

真格基金投資了PAPI醬、熊貓直播，有平臺方，也有個人的，我們叫做DT。那麼真格基金如何看待上面的三要素問題呢？首先從生命週期來看，凡人皆有一死，每個品牌基本上都有自己的生命週期，都有自己的年代，不因為創作內容，就能逃出這個規律，也不因為創作內容就比其他人更弱勢。

資本方非常看重一點的是：你到底是網紅，還是一個內容的創作者，或者是臉紅、才華紅？臉紅很容易理解，有一條非常成熟的產業鏈。如果說個人的這個特質是非常容易被複制的，在這個階段之下，最好的投資標地往往是平臺是渠道。

翻三年前微博上最紅的段子手和紅人，和現在微博上最紅的段子手和紅人，會發現一件事情，它的重合度非常高，並不是說你發過好玩的段子，有粉絲，然後就過氣了。為什麼呢？現在這批微博上的紅人臉都不被大家記住，大家都是憑自己段子也，對粉絲的心理把握做起來的。流量紅利只有一個週期，在這個週期要能夠持續創作優質的內容及保持用戶粘性。

下一個問題是如果已經在做才華型的創作，怎麼樣能夠在這個基礎之上把它的生命週期拉的更長一些呢？

做內容創作，不能把自己當成媒體來看，要把自己看成是產品經理。

談到媒體，談到創作，很多人都能夠寫出非常抓住人心的文章，創作非常好的內容。但是作為一個產品人，要思考的是系統化的方法，整體的架構和每一個環節。所謂，自古真情留不住，唯有套路得人心。如果真的能夠為粉絲用戶，為內容創作發展出一條套路來，這個就能讓創作的瓶頸更晚的到來，或者讓整體的生命週期得到更大的延長。

從用戶付費角度看，如何破解內容創作天花板？

第一，做內容創業，要從自己周邊的舒適區走出來，不要只關注自己周邊的人。舉了一個例子，出海。當我們中國的團隊做出一款工具，做出一款產品的時候，因為中國的市場競爭實在是太激烈了，哪怕在中國只是第二梯隊，請放心你的產品拿到海外去絕對是一等一，包括獵豹都是中國的團隊在出海，取得了非常好的成績。

其次，當我們思考內容用戶的時候，是不是可以把眼光打得更開一點？就像曾經鄰國，向我們輸入很多的文化產品一樣，我們是不是也到了一個時間點可以去輸出可以往更大的市場去做？現在是最好的時機。

接下來用戶量和用戶的ARPU，這與用戶的消費意願是非常相關的。如果有一群人挺喜歡你，覺得你不錯，有一小部分人特別愛你，或者特別愛你，其實是後者對你的價值更高。

一旦你積累到足夠的用戶，以及足夠情感強烈的用戶，是非常容易就把用戶的能量轉移到變現，或者說轉移到正向。

當你的名字定義了你的行業的時候，你就是你這個領域的絕對頭部。

《毒舌電影》在電影評論裡面，是有一個公認的位置。做到現在這個階段，《毒舌電影》開始有更多變現的想象空間，包括做電影的包場，包括做《毒舌電影》的評分。當你真的做到一個領域頭部的時候，你的想象力應該是突破這個領域原本其他人的做法，不應該再看競爭對手，而是應該帶著這個行業往前跑，這個時候資本也會看到你更大的想象空間。

內容領域，怎麼從內容出發，又不停止在內容？

前段時間瞭解到一個房地產的公眾號，粉絲不多，小几十萬，但是它做了件很牛的事情，因為它有供應鏈端的資源，當大家還在推廣告，打賞的時候，它直接來團購房子。當談論內容的時候，當脫離了媒體思維，真的思考所紮根的行業是什麼的時候，發展空間是要大無數多倍的。到最後所有的產品要賣到用戶，用戶會因為你寫了一篇好文章，給你付錢，這樣就直接跟用戶產生各種各樣的互動。

在這個基礎之上，擁有行業的資源能夠切進去，其中的想象空間會更大。內容創作得到用戶的錢和商業運作得到用戶，或者非用戶的錢這兩種能力往往不太會在一個人身傷完美的融合。一個團隊互補，能夠有創作者這樣的天才和運作者這樣打交道的人情結合在一起，才能夠成就一支走得更遠，做更大事業的團隊。