'簽約安迪·穆雷已有半年的Castore如何了？| 禹唐體育商學院'
英國高端運動服裝品牌Castore簽約英國網球運動員安迪·穆雷已經有半年了。隨著溫網的舉辦，網球運動和這項運動的贊助商又引起了人們的關注。而隨著穆雷在混雙比賽中出局，以及他因傷退役的可能性仍然存在，Castore和穆雷的合作現狀如何，Castore如何看待這個8年的代言？
"英國高端運動服裝品牌Castore簽約英國網球運動員安迪·穆雷已經有半年了。隨著溫網的舉辦，網球運動和這項運動的贊助商又引起了人們的關注。而隨著穆雷在混雙比賽中出局，以及他因傷退役的可能性仍然存在，Castore和穆雷的合作現狀如何，Castore如何看待這個8年的代言？
英國高端運動服裝品牌Castore簽約英國網球運動員安迪·穆雷已經有半年了。隨著溫網的舉辦，網球運動和這項運動的贊助商又引起了人們的關注。而隨著穆雷在混雙比賽中出局，以及他因傷退役的可能性仍然存在，Castore和穆雷的合作現狀如何，Castore如何看待這個8年的代言？
去年，英國高端男子運動服裝品牌Castore花800萬英鎊和英國網球運動員安迪·穆雷達成了8年的代言合作。一些人形容這次贊助是一個賭博，因為安迪·穆雷的職業生涯還能持續多長時間現在是個問號。最近，Castore的聯合創始人Tom Beahon談了談這六個月以來的合作。
Castore是1月簽約穆雷的，不過當時穆雷是否能繼續打球的新聞搶了大家的注意力，讓人沒有太注意到這個代言。3個月後，在正式宣佈贊助時，穆雷說如果自己的傷有起色他希望能繼續打球。
Beahon說：“安迪·穆雷是這個世界上最專注、最努力、最有動力、最有野心的運動員之一。如果他有1%的機會可以回到賽場上，我們都會相信他。如果有誰可以回來，那就是他。”
現在，雖然穆雷和他的搭檔小威在溫網混雙比賽中出局了，Beahon卻已經對穆雷對他們這個新公司的影響感到很樂觀。
被《GQ》形容為是“運動服裝市場的勞力士”，這個位於英國利物浦的品牌售賣用自然材料製作的為精英運動員設計的高端輕便服裝，據說比市場領導者阿迪達斯和耐克等貴五倍。
自從他們從安德瑪那裡把穆雷搶過來後，這個市場上的新來者已經從好奇的公眾對他們的網絡搜索中受益。根據SimilarWeb的數據，4月份Castore網站的月訪問量為25000次，6月份這個數字上升到了47000次。7月的第一週，溫網全面開打之後，他們網站的訪問高峰12000和10300都發生在穆雷有比賽時。僅僅通過兩場比賽，他們就幾乎獲得了相當於4月整月的訪問量。更重要的是，Beahon說他們大約87%的收入都是直接由網站帶來的，所以這兩次訪問高峰讓他對這個代言以後的商業回報很有信心。
他說：“有頂尖運動員在比賽中穿我們的產品，讓我們立刻就獲得了權威性和真實性，而這兩點都是我們作為一個生於數字環境的品牌所需要的。”
“安迪是世界上少數幾個有著超高認知度和在全球享有美譽的運動員之一，無論他是否打比賽，他都受人們關注，粉絲們都會照舊愛他。他和大眾有一種聯繫。當初簽約他的時候，我們就認為這個合作會比他的職業生涯長的。”
穆雷的代言已經在驅動Castore在全球的銷售。Castore說，自從簽約穆雷以來，他們看到在韓國、新加坡和日本的海外銷售收入已經有顯著的增長，以前他們在這些地方也有銷售，但是對他們來說並不是大市場。
Beahon說：“說實話，如果沒有他的話，有一些國家根本是不可能的。”
"英國高端運動服裝品牌Castore簽約英國網球運動員安迪·穆雷已經有半年了。隨著溫網的舉辦，網球運動和這項運動的贊助商又引起了人們的關注。而隨著穆雷在混雙比賽中出局，以及他因傷退役的可能性仍然存在，Castore和穆雷的合作現狀如何，Castore如何看待這個8年的代言？
去年，英國高端男子運動服裝品牌Castore花800萬英鎊和英國網球運動員安迪·穆雷達成了8年的代言合作。一些人形容這次贊助是一個賭博，因為安迪·穆雷的職業生涯還能持續多長時間現在是個問號。最近，Castore的聯合創始人Tom Beahon談了談這六個月以來的合作。
Castore是1月簽約穆雷的，不過當時穆雷是否能繼續打球的新聞搶了大家的注意力，讓人沒有太注意到這個代言。3個月後，在正式宣佈贊助時，穆雷說如果自己的傷有起色他希望能繼續打球。
Beahon說：“安迪·穆雷是這個世界上最專注、最努力、最有動力、最有野心的運動員之一。如果他有1%的機會可以回到賽場上，我們都會相信他。如果有誰可以回來，那就是他。”
現在，雖然穆雷和他的搭檔小威在溫網混雙比賽中出局了，Beahon卻已經對穆雷對他們這個新公司的影響感到很樂觀。
被《GQ》形容為是“運動服裝市場的勞力士”，這個位於英國利物浦的品牌售賣用自然材料製作的為精英運動員設計的高端輕便服裝，據說比市場領導者阿迪達斯和耐克等貴五倍。
自從他們從安德瑪那裡把穆雷搶過來後，這個市場上的新來者已經從好奇的公眾對他們的網絡搜索中受益。根據SimilarWeb的數據，4月份Castore網站的月訪問量為25000次，6月份這個數字上升到了47000次。7月的第一週，溫網全面開打之後，他們網站的訪問高峰12000和10300都發生在穆雷有比賽時。僅僅通過兩場比賽，他們就幾乎獲得了相當於4月整月的訪問量。更重要的是，Beahon說他們大約87%的收入都是直接由網站帶來的，所以這兩次訪問高峰讓他對這個代言以後的商業回報很有信心。
他說：“有頂尖運動員在比賽中穿我們的產品，讓我們立刻就獲得了權威性和真實性，而這兩點都是我們作為一個生於數字環境的品牌所需要的。”
“安迪是世界上少數幾個有著超高認知度和在全球享有美譽的運動員之一，無論他是否打比賽，他都受人們關注，粉絲們都會照舊愛他。他和大眾有一種聯繫。當初簽約他的時候，我們就認為這個合作會比他的職業生涯長的。”
穆雷的代言已經在驅動Castore在全球的銷售。Castore說，自從簽約穆雷以來，他們看到在韓國、新加坡和日本的海外銷售收入已經有顯著的增長，以前他們在這些地方也有銷售，但是對他們來說並不是大市場。
Beahon說：“說實話，如果沒有他的話，有一些國家根本是不可能的。”
據說穆雷在這個公司中也有一些股份，會幫助他們進一步發展，今年Castore還希望獲得1000萬英鎊的投資。在目前這個早期階段，他們已經開發了一條安迪·穆雷產品線，包含一系列男女和兒童的比賽、訓練服。
無論穆雷是否還是世界頂尖選手，Beahon都知道穆雷會體現他們的標語“Better Never Stops“所表達的東西，而且他們不想錯過在穆雷重新歸來的故事中扮演一定角色的機會。
“安迪作為一個運動員和個體都完美地代表著我們所追求的東西，所以無論是他9月份重回美網贏得比賽，還是由我們來講述他的旅程，二者都有很強的營銷元素。如果他回來打比賽，我們當然很高興，但是我們不會依賴於這件事情。“
不論穆雷打比賽還是做評論員，Castore目前還不打算很快啟動大規模的宣傳項目。相反，他們想用穆雷來“發展英國的草根網球運動“，以及讓穆雷在社交媒體和數字渠道的內容裡亮相。
“我們不會在大眾媒體廣告中鋪滿穆雷的形象。我們要建設草根網球運動，展示他的訓練，他在體能、心理狀態和情感上所做的熱身準備，以及他如何處理壓力。“
選擇這個路徑是有現實原因的。今年，在英國的網球參與度下降了9%。安迪·穆雷的哥哥傑米·穆雷指責英國草地網球協會沒有從英國頂級網球運動員的成功中獲得良好的經濟效應。Beahon說：“我們真的會盡力去鼓勵那些因為成長背景而不太會對網球感興趣的年輕人來嘗試網球。在穆雷的職業生涯期間，公眾對網球的參與度沒有增加確實很怪。“
受到Lululemon喚醒女性運動服裝類別的啟發，Castore希望能夠成為在男性服裝領域的類似的品牌，以一個英國品牌的身份。“英國有很強大的體育遺產，沒有一個著名的英國體育服裝品牌是說不通的。“今年晚些時候，他們會大力進軍女性服裝市場，2020年會開始鞋類業務。
去年，他們獲得了Saatchi & Saatchi前首席執行官、Net-A-Porter投資人Arnaud Massenet的投資。利用這筆投資，他們開拓了新運動垂直高爾夫，這項運動“長期以來被少數人佔據，沒有足夠的創新和新東西“。
同時，他們會繼續和安迪·穆雷做激活，並祈禱穆雷能像泰格·伍茲那樣光榮地重回這項運動的頂峰。
聲明：本文翻譯自‘It gave us instant authority’: Castore on its first months as Andy Murray’s sponsor，圖片除署名外均來自網絡，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐體育商學院（微信號：ytsportssxy）或禹唐體育小助手（微信號：yutangxzs）。
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