原創： 呂航，黃海濱
案例制度化，制度流程化，流程表單化——論案例的重要性
一、案例背景：
本項目主要為剛需項目，搭配部分剛改戶型，市場環境為政府限價，因為歷史原因，導致精裝售價比周邊同等檔次的項目低約2000-3000元/m2，該項目精裝均價為9200元/m2，而實際周邊同等檔次項目精裝售價為：11000-12000元/m2；
二、總體優化思路
A、外立面適配指標：根據集團的外立面適配指標，對於普通高層外立面住宅，初步大致確定外立面的搭配方案：大面真石漆+局部石材（或防石磚）；
B、競品項目對標：跟周邊競品項目（標杆地產項目）進行對標，局部優化做法，可以借鑑參考；
C、項目節點優化：引入外立面戰略單位，提前三個月介入圖紙優化及調整，根據集團外立面適配指標、競品項目對標、然後再根據項目的具體情況進行節點優化。節點優化的總體思路非常簡單：敏感部位，客戶關注，影響效果的地方，要出彩。非敏感部位，客戶不關注的地方，不影響效果的部位，儘量簡化；
本文主要向讀者呈現，節點優化的做法，對於普通高層住宅項目可直接參考，拿來即用，立馬節約幾十萬；
三、高層外立面節點優化
A、對於外立面主視面，為了保證大面效果，全部都要採用真石漆。
如上圖所示，陽臺外側為主視面，為保證效果，所以全部採用米黃色真石漆；
B、對於封閉式空調機位：
空調機位外側主視面，為了保證效果，採用米黃色真石漆；
封閉式空調機位底部，由於客戶無法看見，則直接取消塗料；
對於封閉式空調立面，1-4F，由於百葉的疏密程度，在一定程度上，為客戶肉眼可以辨別，則採用米黃色平塗，但是4-31F，則取消塗料，直接進行外立面抹灰即可。
C、屋頂女兒牆：對於女兒牆外側，由於是主視面，則採用真石漆，內側，客戶關注度稍弱，則採用米黃色平塗。節點優化如下：
D、屋頂機房層：對於外側是主視面，採用米黃色真石漆，內側客戶關注度較弱，則採用米黃色平塗；節點優化做法如下：
E、架空層內側牆面和頂面：均採用平塗，節點做法如下：
F、高層門頭部分：原圖紙全部採用石材，現優化為大面真石漆，柱蹲採用石材（對標1.5km距離萬科同檔次項目），節點做法如下：
四、底商外立面節點優化
A、底商女兒牆及架空走廊頂棚：女兒牆外側及其他主視面採用真石漆，女兒牆內側客戶關注度稍弱，則採用米黃色平塗。架空層頂棚由於要做鋁格柵吊頂，故可只做平塗。節點做法如下：
B、底商廣告位內側：由於後期交付之前，營銷在這個位置需要做廣告噴繪，故不需要做塗料，直接外牆抹灰即可。節點做法如下：
C、底商外立面大面：大面由幹掛石材改為真石漆，只有柱蹲為石材（對標1.5km距離萬科同檔次項目），具體節點做法對比如下：
四、優化成果數據對比分析
如果去掉石材優化的項目，對於普通項目的節點做法優化，相比一句話：外立面全部採用真石漆來講，優化金額為：37.26萬元。本項目地上建築面積約6.7萬方，優化地上建築面積單方指標為：5.56元/m2，對於一個普通地上建築面積為10萬平方米的項目，按照此節點做法，可輕鬆優化55.60萬元。
總結
成本優化案例的彙集、研究與推廣非常重要，案例制度化，制度流程化，流程表單化，這個是在某個房企中學到的一點，希望大家可以用到。