來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用手冊
有人問，想開傢俱店，前景怎麼樣？
對這個問題，大材研究有一個建議是，先把客戶找到，手上有資源，有渠道，再想開店的事。如果是白手起家，從零起步，資金又不多，建議還是算了，不要開了。
在手上有資源，或者獲客能力非常強的情況下，開傢俱店還得提前考慮方向，賣什麼樣的傢俱：
1、開什麼傢俱店，是做定製傢俱？像衣櫃、櫥櫃、鞋櫃、電視櫃、床頭櫃、書櫃等某種櫃類產品的定製，還是做全屋定製，比如全屋櫃類，比如全屋櫃類搭配部分其他傢俱軟裝。
2、開成品傢俱店，就是賣標準化的傢俱，比如餐桌椅、沙發、茶几、床、床墊等。這些傢俱的品類都很多，裡面光是一兩個品類，就可以開一家規模不小的傢俱店。這種店現在一般會想辦法跟定製融合，同時也會考慮按照家的場景做陳列。
3、做單品爆款店，就是主打某些性價比很高的產品，走爆款路線，少而精。這種開實體店做起來的難度非常大，網店還有可能，在天貓、拼多多等電商平臺上，我們還是可以看到不少打單品爆款的成功玩家。
4、開成多品類店，或者全屋傢俱配齊的大店，一般門店的經營面積比較大，可以開這種全屋配齊的店。這種店對資金與團隊能力要求非常高，對店面的場景搭配要求也不低，要求營造出以家為主題的氛圍。
來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用手冊
有人問，想開傢俱店，前景怎麼樣？
對這個問題，大材研究有一個建議是，先把客戶找到，手上有資源，有渠道，再想開店的事。如果是白手起家，從零起步，資金又不多，建議還是算了，不要開了。
在手上有資源，或者獲客能力非常強的情況下，開傢俱店還得提前考慮方向，賣什麼樣的傢俱：
1、開什麼傢俱店，是做定製傢俱？像衣櫃、櫥櫃、鞋櫃、電視櫃、床頭櫃、書櫃等某種櫃類產品的定製，還是做全屋定製，比如全屋櫃類，比如全屋櫃類搭配部分其他傢俱軟裝。
2、開成品傢俱店，就是賣標準化的傢俱，比如餐桌椅、沙發、茶几、床、床墊等。這些傢俱的品類都很多，裡面光是一兩個品類，就可以開一家規模不小的傢俱店。這種店現在一般會想辦法跟定製融合，同時也會考慮按照家的場景做陳列。
3、做單品爆款店，就是主打某些性價比很高的產品，走爆款路線，少而精。這種開實體店做起來的難度非常大，網店還有可能，在天貓、拼多多等電商平臺上，我們還是可以看到不少打單品爆款的成功玩家。
4、開成多品類店，或者全屋傢俱配齊的大店，一般門店的經營面積比較大，可以開這種全屋配齊的店。這種店對資金與團隊能力要求非常高，對店面的場景搭配要求也不低，要求營造出以家為主題的氛圍。
大材研究認為，上述方面都是有機會的，但機會是否屬於你，就不一定了。要根據自身的能力與資源情況，考慮經營方向。而不僅僅是看產品方向與行業大勢。
在考慮清楚上述問題之後，還要決定一件事情，是想代理一線傢俱品牌，然後開專賣店，還是想代理個二線，或三線的中小品牌，這都關係到能不能打開市場，能不能賺到錢。
大材研究的建議是，沒必要只盯著大品牌，可以找一些增長不錯、管理團隊不錯、交付有保障、合作政策有優勢的地方優勢品牌合作，對自身資金能力有限的商戶來講，更適合一些。
有人覺得行情太差，不少地方的門店都沒客人，生意差到爆，關店撤店轉行的經銷商不少，傢俱生意做不走，其實我們多看幾家，好壞都瞭解一下，情況不像我們想的那麼糟糕。老鄧今年看過幾個店，有人生意差，有人生意還是可以，並不是說大家都沒肉吃。
從行業整體的情況看，大材研究認為，傢俱行業目前的市場空間依然比較大，前景也不會差。整個行業當然談不上大幅增長，增速比前些年有下滑，但每年的行業總體規模還是有上漲的，多多少少還是在增長。
以2019年上半年的情況看，傢俱類商品零售額為896億元，同比增長5.7%。單獨看7月份，傢俱類零售額也有163億元，同比增長6.3%。多多少少還是有增長的。這還只是零售額，沒有算進B端的採購。
只不過，如果我們去看那些虧損倒閉的企業，又會覺得日子不好過，畢竟有不少中小傢俱企業退出市場，虧損的也不少。但我們去看增長的那些，又會覺得形勢還是大有可為的。
大材研究分析認為，市場需求本身還在，甚至還很旺盛，有幾大塊市場值得重視，現在挖掘還不夠，可以想辦法切入：
1、出租房的傢俱配套，老鄧之前找了很多商家，最後還是在普通的傢俱市場裡，找了兩三個商家湊齊了一套，小區裡有同類需求的業主其實不少，上百戶還是有，如果能拿下一些，其中的收益還是很不錯的。
但整個過程下來，給人印象深刻的是，這類老闆的服務意識與營銷意識確實很差，或者根本沒什麼服務、沒什麼營銷動作，後來發現東西有點問題，再找他們，也沒什麼反饋，也就是完全沒售後。
所以最近一套傢俱，我們跑到宜家去買的，價格算下來，比前一套還便宜，只是風格比較簡約，宜家的風格大家都清楚，都是那個調調。但他的服務談不上給力，但相對好點，售後也有人跟進。
需求隨時都有，客戶也沒有成荒漠，關鍵是你有沒有對應的產品與服務方案，能不能吸引客人，留住客人。
2、老舊小區改造的傢俱換新：目前各地正在推動老舊小區換新，政府負責公共設施，比如小區周邊道路；小區物業與業委會負責小區內部的改造，部分地方的財政也會給補貼。
看起來跟傢俱沒什麼關係，但這股換新風起來後，會帶動部分業主翻新傢俱。早點調研需求，推出適配的產品方案，展開對應的營銷，順勢切入。
除了這部分老舊小區改造之外，還有一些沒有納入改造範圍的存量房，傢俱換新需求正在陸續釋放。除了老小區換新之外，存量房的業主當中，買二套房或N套房的人很多，能不能影響到他們？這可是家居零售市場的主力軍。
來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老闆經營決策內參，家居經理人的每日讀物，經銷商店長生意參謀，金牌導購的實用手冊
有人問，想開傢俱店，前景怎麼樣？
對這個問題，大材研究有一個建議是，先把客戶找到，手上有資源，有渠道，再想開店的事。如果是白手起家，從零起步，資金又不多，建議還是算了，不要開了。
在手上有資源，或者獲客能力非常強的情況下，開傢俱店還得提前考慮方向，賣什麼樣的傢俱：
1、開什麼傢俱店，是做定製傢俱？像衣櫃、櫥櫃、鞋櫃、電視櫃、床頭櫃、書櫃等某種櫃類產品的定製，還是做全屋定製，比如全屋櫃類，比如全屋櫃類搭配部分其他傢俱軟裝。
2、開成品傢俱店，就是賣標準化的傢俱，比如餐桌椅、沙發、茶几、床、床墊等。這些傢俱的品類都很多，裡面光是一兩個品類，就可以開一家規模不小的傢俱店。這種店現在一般會想辦法跟定製融合，同時也會考慮按照家的場景做陳列。
3、做單品爆款店，就是主打某些性價比很高的產品，走爆款路線，少而精。這種開實體店做起來的難度非常大，網店還有可能，在天貓、拼多多等電商平臺上，我們還是可以看到不少打單品爆款的成功玩家。
4、開成多品類店，或者全屋傢俱配齊的大店，一般門店的經營面積比較大，可以開這種全屋配齊的店。這種店對資金與團隊能力要求非常高，對店面的場景搭配要求也不低，要求營造出以家為主題的氛圍。
大材研究認為，上述方面都是有機會的，但機會是否屬於你，就不一定了。要根據自身的能力與資源情況，考慮經營方向。而不僅僅是看產品方向與行業大勢。
在考慮清楚上述問題之後，還要決定一件事情，是想代理一線傢俱品牌，然後開專賣店，還是想代理個二線，或三線的中小品牌，這都關係到能不能打開市場，能不能賺到錢。
大材研究的建議是，沒必要只盯著大品牌，可以找一些增長不錯、管理團隊不錯、交付有保障、合作政策有優勢的地方優勢品牌合作，對自身資金能力有限的商戶來講，更適合一些。
有人覺得行情太差，不少地方的門店都沒客人，生意差到爆，關店撤店轉行的經銷商不少，傢俱生意做不走，其實我們多看幾家，好壞都瞭解一下，情況不像我們想的那麼糟糕。老鄧今年看過幾個店，有人生意差，有人生意還是可以，並不是說大家都沒肉吃。
從行業整體的情況看，大材研究認為，傢俱行業目前的市場空間依然比較大，前景也不會差。整個行業當然談不上大幅增長，增速比前些年有下滑，但每年的行業總體規模還是有上漲的，多多少少還是在增長。
以2019年上半年的情況看，傢俱類商品零售額為896億元，同比增長5.7%。單獨看7月份，傢俱類零售額也有163億元，同比增長6.3%。多多少少還是有增長的。這還只是零售額，沒有算進B端的採購。
只不過，如果我們去看那些虧損倒閉的企業，又會覺得日子不好過，畢竟有不少中小傢俱企業退出市場，虧損的也不少。但我們去看增長的那些，又會覺得形勢還是大有可為的。
大材研究分析認為，市場需求本身還在，甚至還很旺盛，有幾大塊市場值得重視，現在挖掘還不夠，可以想辦法切入：
1、出租房的傢俱配套，老鄧之前找了很多商家，最後還是在普通的傢俱市場裡，找了兩三個商家湊齊了一套，小區裡有同類需求的業主其實不少，上百戶還是有，如果能拿下一些，其中的收益還是很不錯的。
但整個過程下來，給人印象深刻的是，這類老闆的服務意識與營銷意識確實很差，或者根本沒什麼服務、沒什麼營銷動作，後來發現東西有點問題，再找他們，也沒什麼反饋，也就是完全沒售後。
所以最近一套傢俱，我們跑到宜家去買的，價格算下來，比前一套還便宜，只是風格比較簡約，宜家的風格大家都清楚，都是那個調調。但他的服務談不上給力，但相對好點，售後也有人跟進。
需求隨時都有，客戶也沒有成荒漠，關鍵是你有沒有對應的產品與服務方案，能不能吸引客人，留住客人。
2、老舊小區改造的傢俱換新：目前各地正在推動老舊小區換新，政府負責公共設施，比如小區周邊道路；小區物業與業委會負責小區內部的改造，部分地方的財政也會給補貼。
看起來跟傢俱沒什麼關係，但這股換新風起來後，會帶動部分業主翻新傢俱。早點調研需求，推出適配的產品方案，展開對應的營銷，順勢切入。
除了這部分老舊小區改造之外，還有一些沒有納入改造範圍的存量房，傢俱換新需求正在陸續釋放。除了老小區換新之外，存量房的業主當中，買二套房或N套房的人很多，能不能影響到他們？這可是家居零售市場的主力軍。
3、新房裝修的全屋傢俱、定製傢俱市場等，這個市場並沒有變，無論是毛坯房，還是精裝房，業主都需求買傢俱，問題就在於你能不能在交房之前就開始搶客。
畢竟現在一些傢俱企業跟房地產企業、精裝修公司合作，在業主買房的時候，就開始做營銷了，就會想辦法在售樓部把傢俱訂單也給簽了。
4、租賃住宅，比如長租公寓這類市場，傢俱需求量還是比較可觀的，大家可以認真瞭解一下公寓業務，有些是房地產企業做的，有些是房產中介在做，有全國連鎖，也有本地中小型公寓。
別認為這訂單跟你沒關係，只要有渠道有人脈、產品與價格有競爭力，單子就可能是你的。
競爭很激烈，一切還得看自己的能力。市場前景不用擔心，傢俱這東西是剛需，只不過現在想攬瓷器活，必須得有金剛鑽。
