紅頂商人胡雪巖——尋求大客戶：富貴險中求，有勇也有謀

尋求大客戶：富貴險中求，有勇也有謀

做生意可不是鬧著玩的事情。一旦開始做生意，那麼就不再是一個人的事情，你身後還有無數仰仗著你生活的職工。所以做生意雖然需要冒險，但絕對不是異想天開地幹蠢事。

如何將這極為相似的兩件事劃清界限，胡雪巖有自己的方法。胡雪巖認為，商人求利意味著做商人就連刀頭上的血也要敢舔。但這絕對不是盲目的冒險，你做每一件是都必須想妥了再去做，否則就是幹蠢事。

令胡雪巖發跡的錢莊生意是通過兌進兌出來獲取商業利潤。簡單來講，就是一方面吸收客戶的資金，另一方面用客戶的資金去放貸，賺取利潤。表面看，只要能夠把握時機，隨著銀價的起落，市面行情的變化浮動調整兩者的利率就能穩賺不賠。但是這種平淡的經營方式是無法帶來大的利潤的。如果能夠吸引大的客戶，提供資金又不要利息，又能夠找到大的主顧，高利放貸，一切全然不同。但是這樣做的風險可能是原來的十倍。“兩利相權取其重，兩害相權取其輕”。所以在面對這樣的困惑時，一定要做好完整的準備。也就是要求在冒險之前做好儘量詳細周密的規劃，提前找好擔保，儘可能將風險降到最低。

於是在胡雪巖選擇大主顧的時候，他會提前考慮很多問題。在朝廷與太平軍兩軍交戰的年月，兵荒馬亂，米商時常借款販運糧食。胡雪巖通常會仔細詢問米商要將米運到什麼地方，如果是運到官軍佔領的地方，且途中較為安全，他才會考慮放款。否則，沒得商量。正是胡雪巖這種提前思考的想法，讓他立於不敗之地。

精明的商人，不會將所有的錢都集中在一個方面。就拿我們耳熟能詳的富豪李嘉誠來說，他將自己的資金分放到世界各經濟中心中，進行跨國投資，增加公司的風險規避能力。他靠這個法則在各國市場上叱吒風雲，屢戰屢勝。

經商需要冒險，但是更需要保險，李嘉誠就是一個堅持利潤與風險平衡的精明人。在全球化熱浪中，為了給手頭的鉅額資金尋找增值的出路，李嘉誠將目標調整為將跨國集團加入到更大的經濟競爭格局中去。為此，他開始了大規模的行動。

早在20世紀80年代，李嘉誠就開始大舉進軍海外。在大規模行動前，他已在海外投資小試牛刀。

1977年起，李嘉誠分別在加拿大溫哥華、美國休斯敦等地購買物產。他還斥資6億多港元，收購加拿大多倫多希爾頓酒店。在短短數年中，李嘉誠的公司在北美擁有的物業有28處之多。1986年12月，在加拿大帝國商業銀行的撮合下，李氏家族及和黃投資32億港元，進軍石油工業，購入加拿大赫斯基石油公司52％的股權。時值世界石油價格低潮，石油股票低迷，他們做了一筆很合算的交易。這是當時最大一筆流入加拿大的港資，不但轟動加拿大，亦引起香港工商界的騷動。1992年3月，李嘉誠、郭鶴年兩位香港商界巨頭，通過香港八佰伴超市集團主席和田一夫的牽線搭橋，攜60億港元巨資，赴日本札幌發展地產。李嘉誠的舉動，引起亞洲經濟巨龍日本商界的震動。他曾在回答記者的提問時表示：正像日本商人覺得本國太小，需要為資金尋找新出路一樣，香港的商人也有這種感覺，說一句大家都明白的道理，那就是不要把所有的雞蛋放在一隻籃子裡。

經過幾年的艱苦磨鍊，李嘉誠積累了許多經驗，眼界更加開闊。他一方面在內地和海外全力開疆拓土，另一方面他把眼光和資金投向更多不同的行業，實施多元化戰略。他先後進軍有限電視、電訊等產業。李嘉誠於1994年將電訊業務重新包裝，改名為“橙”（Orange），推出GSM移動電話服務業務。起初並不被業界看好，但後來漸漸被接受。此舉不僅使和黃獲得1130億港元的鉅額收益，而且成為德國最大流動電話公司曼內斯曼的單一股東，待兩公司合併後，和黃更直接控制市值7000多億港元的曼內斯曼，曼內斯曼亦成為歐洲最大的跨國電訊巨人，遠遠領先於第二名的意大利電訊。

和黃財務顧問指出，此交易是全球有史以來的第22大合併收購，香港輿論則稱其為香港公司前所未有的國際併購交易。為了完成這樁交易，李嘉誠親自指揮和黃與曼內斯曼公司進行了為期一週的緊張談判。時間雖不長，但也令素有“超人”之稱的李嘉誠非常緊張。為了隨時獲得最新消息，李嘉誠臨睡前特意把手提電話鈴聲調高，放在枕邊，以免延誤戰機。

此役之後，李嘉誠控制的資產市值暴漲一倍。他的業務遍及世界，全球僱員超過25萬人，海上13%的集裝箱在其港口內運載，擁有7500多家散佈於中、法、英、俄等國的零售店，其控股的赫斯基能源每日產出34.4萬桶石油，集團業務遍及54個國家，全球3G移動網絡用戶超1350萬。

香港著名經濟學家郎鹹平曾將李嘉誠的規避風險策略總結為業務多元化、全球化、穩健的財務政策和不為最先。不過，從資本運營的角度看，更能引起人們興趣的與其說是李嘉誠跨國投資本身，不如說是他向國外投資的宏大氣魄，他沒有侷限在香港的地產業務上，也證明了他的視野超越了同輩許多企業家。

並不是所有的人都能夠在穩健之中謀求發展。事物變化發展的道路是曲折的。胡雪巖，李嘉誠的事例講的都是同一個道理，那就是做生意只有敢於冒險，才能有機會得到更好的發展機會。

當然，冒風險也要從實際出發，因為我們的願望是要獲得成功。運用自己的技能克服困難，通過努力獲得實際的成就，這是莫大的快事。冒風險不可胡來，因為風險過高或過低都不可能獲得令人滿意的結果。只有敢於冒險，善於冒險才能謀求發展。要善於創造人生，善於接受困難，在冒險中獲得成功，迎接挑戰。