“金立16年來，一直沒有站到過最輝煌的地方，但是我們也是一直在追求自己的、創新的、差異化的東西。”金立集團董事長劉立榮在5月26日金立S10發佈會後對媒體說道。
在筆者看來，劉立榮這樣的論述並不是一種自嘲，而是在說明金立擁有的一種持久、穩健的韌性.
回顧中國手機行業20多年的歷史，一直都存在“第一”魔咒，不管是功能機時代波導、夏新，還是智能機時代的小米，都是在到達國內第一後迅速下滑甚至倒閉。手機行業活的更久、更穩健成為了一件了不起的事情。可以說金立不僅做到了持久穩健，而且也一直都沒有從主流品牌陣營掉隊過。活的更久、更好、更穩健也是業內對金立的印象。
圖：金立集團董事長劉立榮在S10發佈會上致辭
正如劉立榮所說，能做到這一點都源於一直在追求自己的、創新的、差異化的東西。這次金立新機S10更是其價值觀的體現。
全球首款“四攝”手機S10，開啟金立全新“時尚”產品線
早在今年初，劉立榮就率先提出“四攝”概念，5月26日終於在S10 上兌現了。目前，市面上在售的手機一般最多是三個攝像頭，金立在S10上創新的提供了前後雙攝的四個攝像頭，硬件的升級一躍讓金立S10 拍照達到了最高水平。
圖：高顏值的四攝手機金立S10
四攝並不是多一兩個攝像頭，前後雙攝最大價值在於可以讓手機拍出的照片具有更強的層次感。從網友放出的樣張看，金立S10 明顯優於市場上其他雙攝手機。
據悉，金立S10在自拍或者拍人物/景物特寫時，通過兩個攝像頭同時成像，並協同獨創的Hardware engine（硬件引擎）圖像處理硬件和金立自創的先進ISP算法，都可以提供硬件級的實時虛化解決方案。與其他智能手機普遍採用的軟件虛化方案相比，S10的硬件級別虛化效果更好、速度更快，而且更加省電，這也是金立S10能夠在智能手機拍照方面 “一覽眾山小”的底氣所在。
圖：金立S10 背景虛化以及景深視覺
從品牌角度看，四攝其實是在為金立塑造的全新品牌標籤“時尚”背書。
在過去的一年，金立已經通過M系列的“超級安全”與“超級續航”兩大品牌資產建立了品牌壁壘，用差異化的營銷策略，在政商人群中鞏固並提高金立的品牌地位。不過目前看，圈定的消費人群還是有點狹窄。此前金立公佈的銷售目標是，2017年國內保底3000萬臺，挑戰3800萬臺。要完成這一目標就要開啟“拔寨”之戰，而追求“時尚”是跨越年齡、性別、文化差異等所有人的嚮往。通過增加“時尚”標籤將為金立擴展更多市場空間。
對於具體的品牌策略，劉立榮表示，經過一些反思以後，我們覺得還是可以走兩類人群同時並行——政商人群和時尚人群，而且這兩個人群並不矛盾。所以我們今年是S系列、M系列並重，而且我們以後會形成每年上半年推S系列，打好暑期。下半年推M系列，做好春節旺季，這是符合金立的發展歷史，也符合金立的品牌定位的。
金立完成S和M系列雙旗艦佈局，“金華OV”四大廠家殊途同歸
從另一個行業角度看，金立這次以拍照為突破口，主打時尚品牌標籤也是符合行業歷史規律的。同時雙旗艦戰略也完善了金立的產品佈局。這一點可以說目前“金華OV”四大廠家已經殊途同歸。
首先產品線定位上，“金華OV”基本都是雙旗艦產品線：華為有主打商務的mate與主打時尚的P系列、OPPO也有Find系列與R系列、vivo同時有Xplay系列與X系列、金立的M系列與S系列分別對應商務與時尚。
其次品牌策略方向也越走越一致，比如華為mate與金立M系列更多是政商人士、而OPPO、vivo高端則聚焦顏值控。另外，“金華OV”四大廠家都選擇了將“拍照”作為手機主打。目前看，華為與萊卡定製相機、OV則強調索尼定製、金立則開創了四攝的硬件創新與軟件優化，讓照片不僅清晰，而且拍的更美。
除了產品線與品牌策略外，“金華OV”甚至在營銷和渠道上都很相似。營銷上都開始選擇代言人、大量投放電視廣告。例如，OPPO、vivo的一般都找是當紅小鮮肉代言，而金立M系列有馮小剛徐帆夫婦、余文樂代言、最新的S系列邀請實力派歌手加段子手的薛之謙代言。各大衛視的娛樂節目也成為“金華OV”爭奪資源的重點。
圖：金立S10 發佈會上薛之謙與觀眾互動
渠道銷售上，可以看出“線下”為王成為目前大家認可的主流形式。特別是金立、OPPO、vivo 三家在線下佈局多年，擁有最廣泛和高效的網點資源，這是後智能機時代崛起的重要因素之一。
總來說，大的趨勢上“金華OV”已經形成較強的統一，本質就是要打造三板斧：好產品、對營銷、強渠道。
有相同更有不同，S10 依然擁有金立獨特基因“安全”與“續航”
“拍照”、“時尚”、“代言人”、“衛視或視頻營銷”、“下線渠道”……單單從這些詞看，金立S10 確實與其他幾家品牌很相似。不過，在這些之外，金立還將“安全”與“續航”特點融入了S10 當中。
據悉，安全方面 S10 從支付安全、數據安全和通信安全三方面，為用戶手機使用環境保駕護航。同樣擁有支付保險箱、私密空間、應用鎖、人臉識別檢測等功能。而在超級續航上，在保證7.35mm超薄機身的同時，內置3450mAh高容量電池，針對屏幕這一“耗電大戶”，金立S10更獨家擁有CABC2.0省電技術，根據顯示內容明暗程度，自動降低屏幕背光亮度以節省電量。
在金立集團副總裁俞雷看來，S系列融入“安全”與“續航”特點並不衝突，用戶需要的都應做進去。他表示，其實M系列定位政商群體也需要有時尚感。
對於不同產品線的特點互相融入背後的真正考量，俞雷解釋道，這是一件好事情，最終會形成金立風格。（集微網/徐倫）
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