電信局的領導最近正學開車，華為就準備一輛吉普讓領導練車，女兒上大學、愛人想去深圳看海、家裡換煤氣，華為人都包了。“客戶每天睜開眼，看見的就是華為人。”
1996年春節，張家口電信局遇到設備故障，不確定是哪家設備商的問題，但只有華為的設備維修人員在假期趕到，調查後發現問題與華為無關，但依然幫忙做了調試。事後客戶高興大喊“走，喝酒去”。
把客戶發展成戰友，是華為人的特殊功能之一。
電信局的領導最近正學開車，華為就準備一輛吉普讓領導練車，女兒上大學、愛人想去深圳看海、家裡換煤氣，華為人都包了。“客戶每天睜開眼，看見的就是華為人。”
1996年春節，張家口電信局遇到設備故障，不確定是哪家設備商的問題，但只有華為的設備維修人員在假期趕到，調查後發現問題與華為無關，但依然幫忙做了調試。事後客戶高興大喊“走，喝酒去”。
把客戶發展成戰友，是華為人的特殊功能之一。
“華為的產品也許不是最好的，但那又怎麼樣呢？什麼是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力！”
在服務業尚未興起的年代，任正非組建了一支虎狼之師，尤其值得注意的是，任正非愛才，且毫不吝嗇。
電信局的領導最近正學開車，華為就準備一輛吉普讓領導練車，女兒上大學、愛人想去深圳看海、家裡換煤氣，華為人都包了。“客戶每天睜開眼，看見的就是華為人。”
1996年春節，張家口電信局遇到設備故障，不確定是哪家設備商的問題，但只有華為的設備維修人員在假期趕到，調查後發現問題與華為無關，但依然幫忙做了調試。事後客戶高興大喊“走，喝酒去”。
把客戶發展成戰友，是華為人的特殊功能之一。
“華為的產品也許不是最好的，但那又怎麼樣呢？什麼是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力！”
在服務業尚未興起的年代，任正非組建了一支虎狼之師，尤其值得注意的是，任正非愛才，且毫不吝嗇。
最開始華為招人極其困難，很少有人願意放下身段去民營公司幹活。任正非被迫成為公司的人力資源總監，天天琢磨怎麼“拿下”優秀人才。
那一時期，華為幾乎利用一切可能的機會“搶奪人才”，郵電系統開個普普通通的培訓會，有各地來的學習交換機方面的人才，華為就會派人一一去敲門挖人；從郵電研究所出來的華為員工，春節回家過節，也順便擔負起“挖人”的任務，老同學、老同事都是他們挖掘的對象；華為還安排人到目標研究所對面的賓館“蹲坑”，定向尋找人才；任正非參加展覽會，也經常“帶回”幾個在會場“搶來”的人才……
工程師是任正非的摯愛，在1999年，任正非去華為北研所視察，問時任所長劉平：“你這裡怎麼才這麼一點人呀，不是叫你多招嗎？”劉平解釋說害怕人多了沒事兒幹。任正非生氣地說：“我叫你招你就招。沒事做，招人來洗沙子也可以。”
2000年，重慶郵電大學電信專業畢業班40餘人，華為招走39人。同年，東南大學無線電專業30餘人畢業，華為招攬25人。華為對於大學畢業生的招聘，堪稱掃貨。任正非要保證一線的人永遠充滿激情和活力。
華為龐大的工程師隊伍，就這麼來的。
但僅憑情懷和大餅是無法留住人才的，為什麼華為人這麼有幹勁？
因為華為只談錢。
對於重要的東西，任正非從來就很捨得。一位華為的前高管回憶，他碩士畢業後在高校工作8年，月工資為400多元，1993年從高校離職跳槽到華為，第一個月就拿到1500元，第二個月漲到2600元，12月時已經漲到6000元。
這稱不上貴，但華為的價格已然算高。
華為甚至有借高利貸給員工發工資的野史，發不出現錢，就給員工打白條，這是彼時企業運營的常態，這些白條後來大多變成了股份，還會算上利息。
熬過那段時間的員工大多獲得了遠超付出的回報。
電信局的領導最近正學開車，華為就準備一輛吉普讓領導練車，女兒上大學、愛人想去深圳看海、家裡換煤氣，華為人都包了。“客戶每天睜開眼，看見的就是華為人。”
1996年春節，張家口電信局遇到設備故障，不確定是哪家設備商的問題，但只有華為的設備維修人員在假期趕到，調查後發現問題與華為無關，但依然幫忙做了調試。事後客戶高興大喊“走，喝酒去”。
把客戶發展成戰友，是華為人的特殊功能之一。
“華為的產品也許不是最好的，但那又怎麼樣呢？什麼是核心競爭力？選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力！”
在服務業尚未興起的年代，任正非組建了一支虎狼之師，尤其值得注意的是，任正非愛才，且毫不吝嗇。
最開始華為招人極其困難，很少有人願意放下身段去民營公司幹活。任正非被迫成為公司的人力資源總監，天天琢磨怎麼“拿下”優秀人才。
那一時期，華為幾乎利用一切可能的機會“搶奪人才”，郵電系統開個普普通通的培訓會，有各地來的學習交換機方面的人才，華為就會派人一一去敲門挖人；從郵電研究所出來的華為員工，春節回家過節，也順便擔負起“挖人”的任務，老同學、老同事都是他們挖掘的對象；華為還安排人到目標研究所對面的賓館“蹲坑”，定向尋找人才；任正非參加展覽會，也經常“帶回”幾個在會場“搶來”的人才……
工程師是任正非的摯愛，在1999年，任正非去華為北研所視察，問時任所長劉平：“你這裡怎麼才這麼一點人呀，不是叫你多招嗎？”劉平解釋說害怕人多了沒事兒幹。任正非生氣地說：“我叫你招你就招。沒事做，招人來洗沙子也可以。”
2000年，重慶郵電大學電信專業畢業班40餘人，華為招走39人。同年，東南大學無線電專業30餘人畢業，華為招攬25人。華為對於大學畢業生的招聘，堪稱掃貨。任正非要保證一線的人永遠充滿激情和活力。
華為龐大的工程師隊伍，就這麼來的。
但僅憑情懷和大餅是無法留住人才的，為什麼華為人這麼有幹勁？
因為華為只談錢。
對於重要的東西，任正非從來就很捨得。一位華為的前高管回憶，他碩士畢業後在高校工作8年，月工資為400多元，1993年從高校離職跳槽到華為，第一個月就拿到1500元，第二個月漲到2600元，12月時已經漲到6000元。
這稱不上貴，但華為的價格已然算高。
華為甚至有借高利貸給員工發工資的野史，發不出現錢，就給員工打白條，這是彼時企業運營的常態，這些白條後來大多變成了股份，還會算上利息。
熬過那段時間的員工大多獲得了遠超付出的回報。
在那個結果導向的公司裡，所有付出最終都會體現在工資條上，世人曾經詬病華為的加班文化，但也有不少華為人甘之如飴。到後來，華為人將不看工資條作為一個信條。員工與公司達成了強大的基於相互信任的心理契約：假如我努力奮鬥，公司不會讓我吃虧的。