今天我們介紹的案例，是位於鄭州市中牟縣的沙窩農莊（沙窩森林公園）。
這裡原是一片沙化嚴重的貧瘠地，經過莊主的精心打造，如今已成為當地知名的休閒勝地，每個週末和節假日，都有上千遊客湧入。尤其是近期自然教育基地開園後，客流量更是與日俱增，開業當天營收超十萬。
如何把一片“廢地”變“寶地”？如何在地理位置並不佔絕對優勢的情況下，每日吸客上千？農莊如何嫁接自然教育？
這個案例都頗有代表性。
沙窩農莊總佔地一千畝，位於鄭州市東部的中牟縣，毗鄰黃河。2013年開始建設，2014年正式對外營業。
這裡原是一片槐樹林和沙土地。2011年婁志光莊主想流轉這片土地時，曾遭到家人和許多朋友的反對。在大多數人看來，這裡自然條件惡劣，春秋天風一吹，沙塵滿天飛。更重要的是，貧瘠的沙土地上，並不太容易種莊稼。
不過婁莊主還是選了這片地，在他看來，這關乎自己的一個心結。小時候，他就在黃河對岸的沙灘地上出生長大，那裡也有這樣一片槐樹林，所有快樂的童年都是在類似的場景度過。
如果能夠在這樣的土地上打造一片都市人的休閒度假地，也算是對家鄉和兒時夢想的一個寄託。
農莊取名沙窩，在國內的農莊領域，著實算一個另類。它既無很多莊主喜歡的高大上，也無明顯的寓意承載，但就這樣一個略顯LOW的名字，恰恰顯得接地氣，又形象地說明了農莊的特色。
婁莊主介紹說，沙窩，其實是當地村民的一個戲稱。由於這裡沙土多，村民在這裡幹活兒時，就調侃地把這裡形容為沙土窩。
後來給農莊起名字時候，婁莊主就乾脆把這裡命名為“沙窩”。結果，這個“好玩有趣”的名字竟成為傳播上一個爆點。以至於有朋友開玩笑說：沙窩農莊的成功，三分之一的功勞，要歸功於這個名字。
從“簡陋”的大門穿入，是一個名為“石榴坊”的灰磚房子。這裡即是住宿的接待中心，也是一個遊客喝茶喝咖啡的公共空間。
2011年流轉土地之時，當地的農莊多是簡單的農家樂或是採摘園。但在婁莊主看來，農莊不能僅僅是吃飯、垂釣、採摘，而應該是一個都市人放空身心、享受自然的地方。
這個地方，應該有天然的靜謐環境，同樣要有現代化的生活享受。所以就有了現在的石榴坊。
沙窩農莊，並沒有過多的開發建設。而只是在原有的槐樹林裡，打造出一片休憩的空間。
這種原生態環境加現代生活點綴的方式，把“放空”概念得以完全詮釋。以至於2014年沙窩剛面世，就有人在網上主動撰文稱：這是一個適合小資發呆的地方。
後來，也真有一個女孩兒在失戀後，慕名來到沙窩“療傷”，一住就是七天。據說，還和一個細心照顧她的服務員邂逅一段故事。
沙窩的客房掩映在槐樹林中。裸露的青磚、裸露的預製板，簡陋卻走心，雖然週末五六百的房價，但仍然一房難求。
白天這裡可以發呆，晚上則可以“發洩”。啤酒、燒烤、音樂，構建了都市人主流的宣洩方式。
同時，也正是因為這樣的夜間活動，使得沙窩的住宿變得“順理成章”。
這裡不僅是成人放鬆的勝地，還是孩子們玩樂的天堂。原本種植上的“廢地”，幾乎沒有太多改造，就成為孩子們玩沙的空間。
玩沙，其實並不是一個新鮮的概念，很多農莊都會想到故意弄一片沙子讓孩子玩樂。
沙窩的獨到之處在於，一方面這裡天然就是一個碩大的沙土地，另一方面，細心的莊主故意在沙地上加設了水龍頭，這就無限拓寬了孩子們想象力的空間。
我們常說，農莊不在資源多寡，核心在於會玩。什麼是會玩？一個水龍頭，可以窺豹一斑。
園區內的導向牌，既沒有刻意的電腦體精緻，也沒有所謂原生態的粗糙，這種“輕加工”的方式，其實更容易和農莊格調相吻合。
導向牌上的字，包括大門以及所有園區裡面出現的字，都是莊主夫人親手所寫。婁莊主說，是為了保持統一性。
但在客觀上，這又在遊客腦海中形成了典型的“沙窩體”，也成為VI的一部分。
農莊的餐廳位於園區的中心靠後位置，這裡的特色主要是農家扣碗和燉菜。
沙窩的聲名鵲起下，餐廳也成為農莊內最繁忙的一個地方。兩個寬敞的大廳大約二百多個座位，由於遊客太多，每天中午都要翻檯四五次，很多遊客甚至要等上一個小時，才能找到座位。
隨著沙窩的火爆。附近村民也都“慕名前來”，在大門口擺攤兜售一些農副產品。
有人建議向村民收取一些攤位費，但婁莊主堅決反對。在他看來，自己做農莊的一個目的，就是要帶動當地村民一起改變生活狀態。未來，不僅不會向村民收費，還要給他們提供必要的便利和幫助。
隨著遊客的增多，婁莊主發現，現在的沙窩，成人可以在這享受休閒時光，但是孩子們玩的地方還太少。能不能建一個讓孩子們感受大自然的地方？
於是2016年起，婁莊主專門拿出70多畝地，和《參見自然》旗下的"U然自然教育"品牌聯合，共同打造了“沙窩·U然自然教育基地”。
今年4月2日，基地甫一開園，立刻被蜂擁而來的家長擠爆。當天上午11點，停車場空間已滿。
雖然已經做了充足的預案，但到了中午，餐廳很快處於癱瘓狀態，一度暫停點單。
整個園區，都已被愛玩的孩子們佔領。
但整個基地最大的亮點，還不是這些遊玩設施，而是一系列的自然教育課程。
開園當日，沙窩·U然自然教育基地分時間段推出了四項課程。沒有專門的道具、沒有專門的教室，就在這樣的大自然中，在自然引導師的帶領下，孩子們專心致志地參與互動，在遊玩中學會了觀察大自然、感受大自然，進而熱愛大自然。
“自然教育基地”的概念，還吸引了不少幼兒園老師前來觀摩。一位幼兒園老師說，現在自然教育的理念很火熱，但是具體如何實施，我們也都在學習。這次看了沙窩的課程，感覺收穫很大。
據悉，開園首日，在這個自然教育基地的帶動下，沙窩農莊人流量比去年黃金週期間還增加了一倍，當天營收超10萬元。
後記：
1、什麼是農莊的特色？很多人會選擇去學習、模仿。但事實上，因地制宜才是最佳的獨特性。
沙窩本身一片槐樹林和沙土地，按照常規來看，這是一片不能再差的地方。但是莊主就從“沙”上做文章，充分利用地形和原始風貌，精心做點綴，打造出了一片都市小資眼中的發呆空間，引爆之後進而成為當地知名的休閒勝地。
2、什麼是農莊的自然教育？這個國外已經非常成熟的概念，到了國內農莊，大部分被有意無意地歪曲，打造成親子游樂園。
事實上，中產階層崛起的當下，受過良好教育的80後父母們，對子女教育的理念、對於親子游樂和自然教育的區別，都有著清晰的感知。
這時，對於我們農莊而言，至少要站在80後家長的消費認知層次，才能真正把自然教育打造成農莊的引爆點或核心模式。
作者：貝凡
來源：參見莊主
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