開創韓國單品牌店熱潮的謎尚，選擇的這條革新之路能帶領損失慘重的K-Beauty重新崛起嗎？
▶ 正 文 ◀
作為韓國單品牌店的鼻祖，謎尚的母公司ABLE C&C株式會社曾是韓國三大化妝品集團之一，並且在成功打造出謎尚後，掀起了長達近10餘年的單品牌店熱潮。就從去年開始，ABLE C&C開始通過陸續收購中小人氣品牌，來擴張自己的品牌線。
曾經由ABLE C&C以高性價比和貼合潮流的產品為亮點的謎尚單品牌店，在出世後，一度以出色的業績成為了韓國甚至中國市場討論的中心。
而就在最近，ABLE C&C在韓國市場線下渠道巨大變動影響下，經過近6個月時間對謎尚店鋪的改造，推出了旗下首家集合店nunc。並且，在接下來的一個月時間內將陸續推出線上店鋪，並在多個城市開設線下店鋪。
△nunc線下店鋪開啟
nunc將摒棄將公司自有品牌集合在一起銷售的模式，ABLE C&C表示，nunc將被打造成集合經典品牌到潮流品牌，以及新銳品牌等等在一家的Road Shop。另外，nunc將成為最快為消費者帶來新品的店鋪。
作為曾引領了單品牌店模式成為韓國品牌特徵之一的謎尚，也自此擺脫單品牌店為主的線下銷售模式，加入了挑戰當下佔據線下渠道主流的集合店的行列。
這樣的變革主要是因為，當下在韓國市場中，由於薩德等事件的打擊，不少韓國企業虧損巨大，再加上市場中中低價化妝品層出不窮，線上和免稅店渠道的擴大，使得未來得及迅速應對市場環境變化的單品牌店渠道遭受了致命的打擊。
H&B店的出世對於單品牌店來說更是雪上加霜的一擊，不少品牌公司為拯救銷量開始減少線下賣場，Nature Republic等品牌都在推進線上事業的同時，縮減了線下賣場的規模。
△擁有豐富產品線的集合店
實際上，自2016年單品牌店“稱霸”韓國線下渠道後，在2017年就已經因發展受挫而出現了危機論，市場萎縮程度達到頂點。在去年，整個品牌店的銷售額相比2017年減少了15%。從2016年增長到5643家後，到2017年減少到了5515家，而2018年預計將減少到5200家左右。
而以2018年第三季度的銷售數據為代表，不少單品牌店代表都經歷了接連的業績打擊。ABLE C&C營業損失當季高達132億韓元（約合人民幣7848萬元），並在當期轉盈為虧。
而其他單品牌店情況也相似，在去年第三季度，Tony Moly營業損失就達到了8億韓元（約合人民幣476萬元），持續了從2017年開始的虧損趨勢。而擁有It’s Skin（伊思）的It’S HANBUL（韓佛）公司在去年第三季度銷售額和營業利潤相比2017年同期分別減少了16.5%和73.8%，達到465億韓元（約合人民幣2.76億元）和22億韓元（約合人民幣1308萬元）。愛茉莉太平洋旗下的伊蒂之屋在去年第三季度銷售額為475億韓元（約合人民幣2.82億元），相比2017年同期減少了23%，而營業虧損也高達92億韓元（約合人民幣5470萬元）。
單品牌店的改革迫在眉睫
“探索革新方法是當下大多數單品牌店的唯一出路。”韓國業界人士表示。
不少以曾經以單品牌店為榮的企業表示，關閉單品牌店並不是單純為減少業績惡化帶來的影響，而是為了順應當下的潮流，改變流通渠道而做出的選擇。
當下消費者越來越重視“體驗”而不是單純的“擁有”，不少化妝品通過轉移到可以體驗到更多不同產品的渠道中，以獲得更高的認知度。
打造多元化店鋪成為了不少企業的選擇。
△Aritaum線下店鋪
和謎尚一樣，Aritaum的改造就是愛茉莉太平洋為順應韓國化妝品市場趨勢，而在去年9月首次推出的綜合賣場。Aritaum拋棄了集團自有品牌集合店的模式，而接受其他公司品牌的入駐。
主要因為此前的模式和單品牌店渠道並沒有什麼太大的差異。愛茉莉太平洋會長徐慶培強調：“在全渠道發展迅速的時代，豐富顧客體驗是線下渠道發展的關鍵。”
滿足消費者對於體驗型多功能賣場的需求。成為了Aritaum轉型的主要目的。愛茉莉太平洋相關人士表示，目前已經有美迪惠爾等48家公司的品牌在Aritaum中上架。
除了愛茉莉太平洋以外，它的老對手LG生活健康，也將曾經以單品牌店模式運營的菲詩小鋪，轉換成為了多品牌店Nature Collection。雖然Nature Collection目前還沒有開始接收其他公司品牌，但業界人士曾預測，LG生活健康未來會開始上架一些外來品牌，因為這樣才是順勢而為的。
△Nature Collection線下店鋪
另外，隨著思親膚的出售結束，這個曾經引起單品牌店熱潮的公司，在接下來將進入高強度的結構調整。對於思親膚的改革，以及是否會順勢以多品牌店的形式迴歸，韓國業界都保持著極高的關注度。
在韓國市場中，以Aritaum、Nature Collection等化妝品公司開設的Road Shop隊伍正在不斷壯大，並且將與H&B店展開競爭。雖然H&B店仍然是線下渠道中人氣最高的，但在各類渠道不斷創新下，化妝品線下賣場也逐漸多元化。
目前韓國除了人氣最高的Olive Young、LOHBs等H&B店，以及像樂天、新世界等擁有大商場資源的企業也推出了自有集合店，樂天的lalavla和新世界的CHICOR等等都通過打破此前的品牌店模式，以新樣貌吸引當下消費者。
國內單品牌店生存之道
而在韓國，針對單品牌店被擠下“神壇”的現狀，蜜思膚創始人鄭久炎就在接受聚美麗採訪時表示：“不僅是謎尚這次的革新，在韓國市場中單品牌店向集合店轉換的情況，其實和該市場的大環境變動密切相關。而為了吸引客流，他們的革新情有可原，但這並不意味著單品牌店是有'壽命'的。”
曾經的人氣店鋪雖將在不斷革新下，而以全新樣貌為消費者帶來迎合他們需求的店鋪體驗。但包括悅詩風吟、菲詩小鋪在內，並不將店鋪全數改革，不少品牌仍在尋求單品牌店的生存之道。畢竟此前在包括謎尚、悅詩風吟等品牌，都以真實的銷售數據證明，開單品牌店遠遠比綜合店毛利空間大。
也是這樣的影響，單品牌店模式被不少中國品牌接受並效仿。此前，聚美麗也曾對國內市場中越來越多品牌試水單品牌店銷售進行分析報道，詳情請查看《人人都愛單品牌店》。
在國內，單品牌店渠道一直是不少品牌覬覦的“一塊肥肉”。在去年，像片仔癀化妝品、瑪麗黛佳、環亞等公司都欲開發單品牌店，而瑪麗黛佳也為此專門設立相關部門，而環亞則除了為法蘭琳卡、美膚寶等設立單品牌店以外，還開設了名為“喵吧”的單企業多品牌集合店。
而璦薈妝園創始人之一的古詩旺就曾在接受聚美麗採訪時說道：“儘管不能保證未來一定會發展得很好，但是我們相信單品牌體驗店是未來創業的新趨勢。”
△喵吧樣板店
而作為國內單品牌店運營的經驗人士，鄭久炎就在接受聚美麗採訪時表示：“相比2、3年前大家一擁而上開設單品牌店的情況，從今年各品牌的渠道佈局來看，國內單品牌店發展正在慢慢迴歸理性，這對於單品牌店模式的發展是一件好事。”
同樣以單品牌店起家的植物醫生，其創始人解勇對單品牌店的未來十分看好，他曾表示：只有化妝品單品牌店，才能成就中國最偉大的品牌。
雖然單品牌店的發展在國內已經被品牌廣泛認同，但相比韓國以及歐美國家單品牌店的運營，國內的單品牌店模式確實還需要繼續探索。
國內行業相關人士表示：“目前，相對於國外單品牌店和其他行業單品牌店，國內的美妝單品牌店還處於學習與探索階段。韓國及歐美國家的單品牌店是建立在強有力的品牌力與商場談判能力之上，而中國品牌在這兩者能力缺失的情況下是貿然選擇模仿國外模式是很容易走入誤區的。”
△蜜思膚單品牌店
與韓國擁有強品牌凝聚力的單品牌店不同，現如今佔據大部分中國的單品牌店市場的並不是我們熟知的本土大牌。但這些品牌的成功與它們給予顧客特色的體驗相關，“建立體驗+強有力的美導服務培訓的模式，是中國目前的單品牌店較為成功的品牌核心能力。”國內行業人士介紹道。
將線下渠道的優勢融入單品牌店中，無論是售前體驗還是寄存式體驗的策略，包括蜜思膚，也在這樣迅速變動的市場中擁有自己的“死忠粉”。這也是在中國不少新單品牌店不再一味模仿韓國，而以自己特色贏得了消費者支持的原因。
單品牌店的改革並不難，把握住當下消費者需求，打動能帶動銷量的年輕消費者，是無論韓國品牌還是中國品牌，結合消費趨勢、做出自己的特色才能迎來消費者的“光臨”。
消息來源| cosinkorea
圖片來源| NAVER、cosinkorea
責任編輯：木頭
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