半冬科技CEO郭彤:把握用戶群體的結構差異,推動營收盈利

2019年5月28日,“中國網絡視聽大會——大屏廣告營銷論壇”在成都正式召開,活動邀請了來自產業鏈的各方合作伙伴,從牌照商、內容CP、終端合作方到廣告主、數據公司、廣告代理等等。在此相聚一堂,共同探討未來OTTTV廣告行業的變革,尋找競閤中的OTT大屏廣告商業模式。

半冬科技CEO郭彤:把握用戶群體的結構差異,推動營收盈利

半冬科技致力於為全球用戶提供獨家無損視聽服務體驗,通過訂閱會員模式,讓用戶不僅享受精選內容,更能追求卓越的視聽品質。公司的核心團隊來自騰訊,百度,愛奇藝,樂視,安永等。

半冬科技CEO郭彤表示,用戶的結構來決定整個商業模式的優勢差異,就如同沃爾瑪無法成為COSTCO,Hulu也無法成為Netflix一樣。面向純訂閱用戶的互聯網公司,一開始的商業模式和產業模式就已經決定了用戶結構,高淨值的用戶結構構成差異化優勢,不僅有利於提升企業運營效率,而且更進一步的推動營收規模的繼續成長。

COSTCO的特點是價格便宜,但批發,這裡並沒有哪家商業模式好或者不好的問題,上沃爾瑪或者綜合性網站,先逛逛,看看有沒有,然後再看有沒有免費,再決定買不買。但如果去COSTCO,一定會買東西,用戶結構的不同帶來了不同的商業模式,只有差異化的用戶結構帶來差異化的用戶數據,最終實現銷售手段,形成戰略結構差異。

訂閱數據的鏈式結構要從“眾人” 到“個人”,打造“新個體”;從“長尾”到“頭部”,打造“新內容”;從“低頻”到“高頻”,打造“新連接”。

最後,郭彤CEO表示,通過訂閱數據分析用戶群體的結構性差異制定無法”完全複製”和”全面執行”的差異化手段,這樣的差異化帶來的結果不是優劣層面的量變效率差,而是戰略性質的結構差

守正創新

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