非遺文創深耕花果園：貴州十大優秀創業女性之一張婷婷這波操作

長髮飄飄，素花開衫；笑顏盈盈，五官清秀。眼前這位女子，是2018年貴州十大優秀創業女性之一、貴州妙手穿青文化發展有限公司的創始人張婷婷。“妙手穿青”公司落戶花果園以來，憑藉在非遺文創產業的不斷“深耕”，傳承了民族文化、技藝，帶動了就業，同時贏得了市場的認可。

“做著自己喜歡的事，還能養活自己，還算是都挺好吧。”呷下一口茶，張婷婷將自己的創業經歷娓娓道來。實際上，她不僅養活了自己，還擁有幾十人的公司、國內眾多景點的直營店，逐漸成為“技藝扶貧”的帶頭人；產品還遠銷日、韓等國家，。

“叛逆”少女 退學創業

走進張婷婷位於花果園R區財富廣場2號樓9層的貴州妙手穿非遺文創體驗館，除了置於房間中間的老式手工紡車，以及獨具特色的服飾吸人眼球外，掛滿整整一面牆的各式各樣、各級各種機構頒發的證書的獎狀，記載著這位穿青姑娘的創業歷程。

（體驗館內一角）

張婷婷曾經也是一個“叛逆”的少女，因為不喜歡爸爸給她報的“英語教育”專業，大學還沒讀完，她就選擇了退學跟著哥哥一起創業，在廣西桂林創立了“喀斯特”旅遊商品品牌。經過幾年苦心經營，“喀斯特”品牌已經在廣西站穩了腳，並打通了廣西、雲南、貴州等地多個景區市場，在旅遊商品行業佔有一席之地。

在“喀斯特”取得好成績，業績如日中天的時候，張婷婷開始思考更深刻的命題：作為少數民族支系，穿青人的一些民族手工藝正在慢慢丟失。“祖輩留下的技藝充滿了智慧。”張婷婷十分珍視民族特色文化，熱愛傳統手工藝，一番思考後她決定回到貴州。

在穿青人主要聚居地，她創立“妙手穿青”品牌，拿起畫筆、染布，重拾內心一直堅守的“民族情懷”，做自己喜歡的東西，然後把技藝傳承的事自然地融入其中。雖然擁有著豐富的創業經驗，張婷婷笑稱：“回到貴州，就像一個剛起步的嬰兒。”前途充滿未知，而她自己卻信心滿滿。

民族文化的特色，在傳統服飾上有著最直觀地呈現：穿青有特色的三把頭、服飾為兩節袖、三節衣，佩戴的銀飾只有耳環。在張婷婷的內心深處，都完完整整的記錄下了織布的工序、染布的手法、繡花的工序……猶如熟練掌握各種武功祕籍的武林高手。

“但做一件滿繡的衣服大概需要一年的時間，價值在3萬元左右。”張婷婷介紹，對於繡娘來說，平均一年也就只能賺3萬元，加上滿繡工藝非常複雜，能做的人不多，必須另尋出路。

“沒有買賣 就沒有傳承”

“沒有買賣就沒有傳承。”對於技藝傳承這件事，張婷婷認為，有人願意買，才能大量生產，大量生產才能帶動更多繡娘，甚至吸引更多的人投入到民族手工藝的行業中，從而使民族工藝得到重視，最後實現傳承。

“買賣和傳承”從公司運營的角度來說就是“銷售和技藝”，這兩個方面，張婷婷都佔得有一定的優勢。因為之前創業經驗打下的良好基礎，銷售渠道已經打通，而作為貴州非物質文化遺產傳統手工藝傳習基地負責人、貴州省高級工藝美術師、貴州工藝美術協會會員的張婷婷積極與貴州師範學院、貴州清鎮職教城、廣西師範學院等多家大中專院校合作，“公司一半的設計師屬於高校老師，一半是全職設計師”。

渠道、資源、資金……已經準備好，如何將彌足珍貴的手工藝品大量快速生產出來？ 張婷婷想到，小時候覺得媽媽織的毛衣總是溫暖的，因為有手工的痕跡，那為何不能把少數民族文化中最具特色的元素如圖騰，提取出來，進行設計手工加工，將其點綴在衣服飾品上，生產時尚又美觀的原創商品？

在整個設計運營思路出來後，張婷婷自己下鄉，一個村一個寨的尋找願意合作的對象。通過設計團隊生產設計圖，然後以訂單的形式分派給合作群體，由其完成繡制的部分，公司再收回半成品，最後進行加工，生產出帶有手工痕跡的商品。

這種分步驟加工的方式不僅能加快產品的生產效率，還充分利用了農村婦女的閒置時間，並能使其大量增收。張婷婷先後與納雍縣槍桿巖鄉、黔東南凱裡市江縣檯盤鄉平水村、貴陽市南明區永樂鄉羊角村少數民族留守婦女進行合作，“目前，公司附近社區裡的家庭主婦、閒散人員等都積極加入了這個隊伍中，也還有很多主動想要合作的合作社、作坊、家庭等”。

民族的 就是世界的

在張婷婷的設計團隊中，不僅有穿青人，還有苗族、侗族等少數民族同事。“如果只做穿青民族的技藝，會有一些侷限”，張婷婷認為，少數民族的大文化中需要挖掘傳承的東西太多太多，“以穿青命名公司，只是懷著對穿青人的情懷”，張婷婷想通過穿青人的視覺，去挖掘貴州乃至全國的少數民族文化特色，讓民族工藝在國內甚至國際市場上擁有自己的一席之地。

專業的團隊、暢通的銷售渠道、明顯的脫貧效果……“妙手穿青”品牌在貴州迅速打開市場，目前公司生產的團扇已遠銷日本、韓國，2018年6月公司產品訂單達到40萬。

（妙手穿青生產的團扇在日本、韓國很受歡迎）

自2017年8月張婷婷回到貴陽、註冊貴州妙手穿青文化發展有限公司至今，總體來說發展較為順利，僅一款雙肩包就能做到3000萬的產值，並且公司通過“企業+合作社”、“企業+家庭”、“企業+個人”的方式，帶動400餘人就業。

工作之餘，張婷婷會走進鄉鎮，陪伴留守兒童做一整天的手工。迎接小記者團，講解穿青文化，演示傳授民族手工藝製作。織布機、染布缸、蠟染工具……在張婷婷的“穿青傳習基地”，總會有很多“不速之客”前來學習民族手工藝，對此張婷婷總是耐心教學，樂此不疲。

張婷婷通過自己的方式，讓更多的人瞭解民族文化及特色工藝。

“民族的才是世界的，也才是市場的；自己先把事情做好了才能幫到他人。”張婷婷說，雖然事業取得了一定成效，但要將民族文化和產品做大做強，還有很長的路要走，她和她的團隊，會一直堅持下去。