鬼谷子：其有隱括，乃可徵、乃可求、乃可用，引鉤鉗之辭，飛而鉗之。

曾經有關注的朋友私信閒話說，你能不能把十四篇翻譯下，網上找到的各類翻譯太爛了。其實閒話認為，有些經典是無法用白話進行翻譯的。比如道德經，這就如同翻譯古詩失去了韻味一樣，翻譯這些經典就會失去它蘊藏的智慧。別人的翻譯可以借鑑，但一定要多讀原文，在原文的基礎上進行思考，書讀百遍，其義自見。

書歸正傳。

飛鉗（鉗亦作箝）是鬼谷子十四篇之一。原文不足四百字，主要講的是用語言的方式，探測對方的真實情志，利用其情志啟發他的自我認同，從而引導對方做出符合各自利益的決定。

因為我們面對的人總是千差萬別，不得不說，這是一項非常複雜而精巧的事情，所以劉勰[xié]在《文心雕龍》中說：“轉丸騁其巧辭，飛鉗伏其精術”。章炳麟更是把“飛鉗”上升到的文學的層面，他認為“策士飛箝之辯，見其與文學殊塗，而工拙亦異趣也。”但總的來說，我們可以從飛和鉗這兩個字，進行淺顯的理解運用。

• “飛”，有上升、高昂的意思，屬捭屬陽。

• “鉗”，有控制、隱匿的意思，屬闔屬陰。

我們暫且可以把它理解為兩個階段，即先飛後鉗，這也是“飛而鉗之”其中的一層意思。

其實“飛鉗”的例子在工作和生活中有許多，比如我們鼓勵孩子做一件事，常常會說這樣的話：“我們寶寶最勇敢了，大家都說你是勇敢的孩子，我猜這次你一定能自己完成這個任務。”這就是典型的飛鉗，前半句飛，啟發他勇敢的情志，後半句鉗，引導他產生自我認同，做出符合自身利益的選擇。

領導講話也常常用這樣的套路：前一段時間，大家白加黑、七加二，不叫苦不叫累，使這項工作取得了巨大進展，得到上級領導的充分肯定。但是，同志們，這離我們的目標還有差距，任務依然艱鉅、困難依然重重，我們一刻也放鬆不得、一刻也怠慢不得。

上面兩種方法中的飛鉗，其實就是先誇他，使勁誇，不要怕簡單粗暴。這種方法歷代帝王都在用：

劉邦誇他的臣子時說：夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。

劉備鼓勵趙雲衝鋒陷陣時說：子云一身是膽；託孤時對諸葛亮說：君才十倍曹丕，必能安邦定國，終定大事。

就連毛主席也說一天不學習趕不上劉少奇。

上面這種方法，我們在生活中常用，比如你想讓某位朋友幫你做一件事，要麼誇他業務精幹、要麼誇他樂於助人、要麼誇他頭腦靈活，再不行就搬出兩個人之間的感情，總之，這件事非他莫屬。

但是，這只是初級水平的飛鉗術，再高一級的，就要激發人的情志。歷史上最經典的“飛鉗”術恐怕就是諸葛亮智激周瑜了。

曹操來攻時，周瑜本來就是主戰的。但是，他與諸葛亮初見時，卻故意說還是投降的好。諸葛亮心知肚名，想借機加強周瑜全力出戰的決心，也裝作主張投降，便獻計說，只要送給曹操兩個美女便可退敵。周瑜問哪兩個美女。諸葛亮就謊稱曹操攻伐江東，志在“二喬”，並篡改曹植的《銅雀臺賦》作為佐證，說只要買下這兩個女子，派人給曹操送去，便可退曹。那“二喬”中的小喬原本是周瑜的夫人，諸葛亮佯裝不知，這麼一說，一下就戳中周瑜的“痛點”。周瑜聽罷大怒，站起來指著北方大罵：老賊欺人太甚！諸葛亮事後還佯裝惶恐：我確實是不知道小喬姑娘是尊夫人，失口亂說，死罪死罪！就這樣，二人當即訂下聯合抗擊曹軍的大計。

閒話稍敘：如果還有人認為這是學所謂的套路，那閒不得不說你淺薄了，就像一千個人心中有一千個哈姆雷特一樣，那麼多人讀道德經，有的人成為智者，有的人卻用來擺攤算命，智慧不足，才是硬傷。

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