你知道金庸群俠裡誰最醜嗎？我思來想去本來以為是胡一刀。後來我仔細端詳了胡一刀一番，搖搖頭髮現不是。他只是長得粗狂而已，一個糙爺們，不算醜。難道還有人比胡一刀還醜嗎？有的!這位爺的長相可以算得上是俠客相貌排名倒數TOP1。
他有多醜？醜的連專門讀金庸的六神磊磊都不願意寫他，醜的讓金庸在《天龍八部》寫到一半時才不情願的讓他出場。一般大俠出場都是要有鋪墊的，比如前面的令狐沖。比如喬峰出場都自帶配樂，在與段譽在無錫相遇，金庸不惜筆墨的寫道：
“西首座上一條大漢回過頭來，兩道冷電似的目光霍地在他臉上轉了兩轉。段譽見這人身材甚是魁偉，三十來歲年紀，身穿灰色舊布袍，已微有破爛，濃眉大眼，高鼻闊口，一張四方的國字臉，頗有風霜之色，顧盼之際，極有威勢。這才是大俠該有的氣勢。”
然而在寫他時卻毫無鋪墊，直接寫道：這僧人二十五六歲年紀，濃眉大眼，一個大大的鼻子扁平下塌，容貌頗為醜陋，僧袍上打了多補釘，卻甚是乾淨。注意金庸的用詞“醜陋”。
這還不止，他下山出場的原因居然是為了湊數。
“那僧人雙退了兩步，說道：“施主有所不知，小僧比番下山，只因寺中人手不足，才命小僧勉強湊數。”
有時候甚至懷疑金庸寫他真是為了湊數，為了多討幾章稿費。
這人就是虛竹，集醜、蠢、笨、迂為一體的360度全死角的俠客。虛竹能與喬峰結拜，其實是因為段譽不想當“太二”當二哥，自作主張拉了虛竹入夥，還是為了湊數。如果不是虛竹陰錯陽差練就了絕世武功，估計連湊數的機會都沒有了。正因為有了他作為陪襯，才有了喬峰的蓋世豪情和段譽的瀟灑多情。
一
其實這個世界上有很多人物，也是湊數了，他們本想逍遙過活，卻硬是被歷史強行拉入到了歷史的洪流中。我們的主角其實不是虛竹，而是另有其人。
一個人要想青史留名就必須要符合三點：出身好、長得帥和有才能。我們的主角出身與虛竹一樣，默默無名。史料記載：少時樸鈍，未有識者。
意思是說小時候又呆又笨，沒人看得上。這句話還有個言外之意，家庭出身一般，屬於經典屌絲。屌絲倒也沒什麼，關鍵還長的醜。據《三國演義》記載：濃眉掀鼻，黑麵短髯，形容古怪，完全一個低配版的虛竹。
不過人不可貌相，水不可斗量。他是劉備最信任的三個謀士中的一個，其他一人法正：名士法真之孫，一人諸葛亮：泰山郡丞的兒子，全是更正苗紅。如果法正謀深是喬峰，諸葛亮是才高是段譽，那麼根歪苗黑的他就是虛竹。
如果不是他在縹緲峰上與天山童姥，哦不，水鏡先生相識，恐怕連個陪襯的機會都沒有。但人人都有夢想不是嗎？
“我也有夢想，我想做個謀士，一個能青史留名的謀士。既然歷史不給我出場機會，那我創造機會。”
前二十年的時光裡，他獨自修煉，希望能覓得一絲半點的機會。我猜他是讀過《鬼谷子的》，原因後面說。總之那一年，他忽然打通了任督二脈，獨自從家鄉出發了，他要見那個江湖中傳說的水鏡先生。此人身下有兩塊牌位，一月臥龍，二曰鳳雛，天下人人都想得到，這一次，他想給自己一個機會。一連走了兩個月，才來到穎川。那天司馬微正在採桑，見從南面來了個年輕人，相貌平凡，唯獨兩眼有神，心中暗暗稱奇。
那年輕人道：“先生可是水鏡先生？”
司馬微略微點頭。
那年輕人道：“小生想與先生一敘可否?”
司馬微放下了手中的桑葉說道：“年輕人，找老夫何事？”
年輕人說道：“只想一敘。”
司馬微已知曉一二，便說：“且來坐下。”於是二人便尋處樹蔭下坐下。為什麼龐統要找司馬微？無他，只因此人是相面高手，諸葛諸葛亮得到了臥龍的牌位，方能在江湖上呼風喚雨，人人給面子。
那一天，二人聊了一天一夜，司馬微對他驚為天人，臨走時，他將這個年輕人稱之為“鳳雛”。
後人稱他為鳳雛龐統！
二
龐統跟虛竹一樣，信奉著迂腐的道德倫常。拜別了司馬微之後，我們的鳳雛先生並沒有出山，而是到處宣揚仁義道德，順帶著過過嘴癮，品評天下英雄，比如評價好朋友陸責力是個呆驢，哦不，呆馬，比如說顧劭是個呆牛，比如說全琮就更狠了：
“你智商一般，不過跟蠢人比起來也過得去。”
沒錯，龐統什麼都好，就是太傲。即便到了劉備賬下當個小官，也並沒有做出驚心動魄的事情，不是沒能力做，而是不care，覺得太簡單，時刻準備跳槽。劉備見這人是個混吃蹭喝的，也想打發他走。如果不是東吳的魯肅舉薦，他早被趕走了。理論上如果他離開劉備，最後可能投靠孫權。有時候不得不懷疑魯肅到底是哪一頭的。
礙於魯肅的面子，劉備找龐統聊了一次人生，好聚好散，熟人面子還是要給的。結果聊完，劉備大呼：我擦，先生牛人也。具體聊了什麼不知道，但一定讓劉備聊的很爽。哼哼，所以別看龐統傲，其實也是有原因的，他早練成了絕世武功，比如口才。
兩次聊天，分別搞定了司馬微和劉備。看官，如果給你跟老闆聊天的機會，你能搞定老闆嗎？我看未必!
就這樣一個原本是湊數的，打醬油的角色來到了歷史舞臺。
三
自古以來，得到老闆賞識只是第一步。一個人有沒有本事，光會吹是沒用的，還要會做。所以龐統需要施展自己的手藝，他有什麼本事呢？
這個世界上有三種謀士，一種是諸葛亮的正謀，一種是法正的陰謀，然而還有第三種：龐統的鬼謀。
前面說過，法正給劉備獻上一個大禮——益州（鬼谷子 | 一個人有謀略，到底有多重要？）。其實，法正只佔一半功勞，另一半是龐統的。龐統的鬼謀甚至超過法正的陰謀。
劉備入蜀，與劉璋二人會面，龐統就攛掇道：“主公，趁這個機會，直接軟禁劉璋，一了百了。”如果劉備聽了，後面就沒法正什麼事兒了。但是劉備沒聽，放了劉璋。
看官別以為劉璋傻。劉璋回到益州後，意識到劉備在玩扮豬吃老虎的遊戲，馬上給劉備出了一道難題，要求劉備討伐張魯，如果劉備出兵他好來個漁翁得利，如果劉備不出兵，就可斷定劉備必有反心。接到這手棋，劉備才徹底慌了。
“人家明明是來奪益州的，哪有空去打張魯”。他看了眼諸葛亮，諸葛亮沒吱聲。看來這局棋才剛開局就輸了。正惆悵間，他聽見一個熟悉的聲音：
“主公，我有三策，可解此局。”
這就好比喬峰在少林寺正與慕容復殺的難解難分，忽然旁邊竄出個虛竹一樣。雖然長相一般，但其實已經是絕世高手。關鍵是龐統獻出的不止一策，而是三策。劉備眼睛馬上發光了。龐統給劉璋佈下了一個天下鬼謀奇局，龐統給劉備寫了一篇論文：《論劉璋的三種死法》。
上策：揮兵直下，暗取成都。趁劉璋尚在猶豫試探，軍心未穩，手下無強將，馬上派出精兵暗中襲擊成都，打他個出其不意。
中策：算計強將，迂迴打擊。算計劉璋手下楊懷，高沛，佯裝撤兵，退回荊州，二人必然前來拜送，屆時來個兵不厭詐，捉拿二人，收編他們部隊，隨即回攻成都。
下策：以退為進，暗待時機。退回白帝城，暗中調動荊州部隊入蜀，等待機會，再做打算。
隨即，龐統還說了個下下策：如果猶豫不決，按兵不動，就是死局。劉備看完了龐統的鬼謀之後，很輕鬆，大筆一揮，選中策。為什麼不選上策呢？因為劉備愛惜名聲，主動進攻就意味著他變成了十惡不赦的小人。
看官，你看出什麼端倪了嗎？為什麼龐統給劉備上了三策，而不是一策？每次老闆詢問您工作意見的時候，你是不是隻說一個解決方法？說一策是蠢人，顯得你計策少，不夠聰明。說二策是智人，如果主公聽你的，顯得你聰明嗎？主公多沒面子。說三策是鬼人，把策略獻給主公，讓主公自己選，贏了是主公智慧，是主公功勞。輸了，是主公選擇失當。瞧，奧妙就在這裡。連吃火鍋還有不同的選擇呢。啥叫進可攻，退可守？
大部分人在謀劃的時候，只想進攻，卻沒想過退路。
四
劉備用了龐統鬼計，果然跟開掛一樣，一帆風順，於是馬上召開慶功大會。大家一起吃著火鍋唱著歌，一不小心劉備偽君子的尾巴果然露出來了，他大言不慚的說：
“今天的成功，讓我好快樂。”
龐統一聽就明白劉備是個什麼人了，於是反駁道：“主公，奪了別人家的東西，你就快樂了？說好的仁義呢？”
這句話“啪”的一聲打了劉備一個耳光。劉備怒了，指著龐統說道：“你，給，我，滾！”
“滾就滾”說罷，龐統起身就要走。這哥們果然也是個政治智商很低的動物，不過想想也正常，如果他跟法正政治智商高，就沒諸葛亮什麼事兒了。
見龐統要走，劉備厚黑的一面馬上露出來了，說道：“哈哈，我跟你開玩笑的。你給我說說，咱們到底誰錯了啊？”
龐統依然不識體統的說：“我錯了，您也錯了。”
“哈哈哈哈”，劉備斜視著龐統大笑，我猜他心頭有一百萬頭草泥馬奔騰呼嘯而過。不過誰讓劉皇叔厚黑呢？誰讓劉皇叔是個情緒管理高手呢？
不給大哥面子，後果可是會很嚴重的。
接著，沒接著了，龐統得到了喬峰式的死法。龐統不明不白就被萬箭穿心給射死了。據說是為了保護劉備死的，還據說龐統死在落鳳坡了，這個地名到底在現在哪裡呢？據考證，這地名是編的！但到底怎麼死的，誰知道呢？總之，據說後來劉備哭了，很，傷，心。總之這樣不明不白死掉的謀士又不是他一個，比如隔壁的荀彧也是。
五
說完鬼谷子，回到謀士的命運上來。歷史上的著名謀士總是很難善終，有被箭射死的，有病死的，有被逼自殺死的等等。
螳螂捕蟬，黃雀在後，智者很少能成為贏家。這件事情讓我百思不得其解，龐統和荀彧為什麼不得善終呢？要知道這三位可是三國鉑金級謀士。再比如歷史上的文種、白起、韓信、劉伯溫等等，一個一個智商180的謀士爭先恐後的淪為悲劇，這到底是為什麼呢？
在商戰上也是一樣，企業中那些在外攻城掠地，搶佔市場，為企業的發展立下赫赫功勞，最終卻一不小心就腹部中箭，被企業中的政治老油條算計，落得萬劫不復的境地。這到底是為什麼呢？難道真是出來混，總是要還的？
後來我想明白了。亂世，人競天擇，適者生存，而不是智者生存，更不是德者生存。還記得龐統“性好人倫，勤於長養”？作為謀士，龐統首先是個信仰道德的名士，當他看見劉備真面目之後，就已經知道雙方的道不同了。龐統的道德是放在心裡，而劉備的道德只是掛在嘴上的。相比之下，另一位簡直就笑的樂開了花，但他靠的不是謀略，而是政治。我是怎麼知道的呢？陳壽說：亮才，於治戎為長，奇謀為短。啥意思？
諸葛亮擅長的不擅長是謀略，而是擅長管理百姓，隨機應變不是他所擅長的。 不要驚訝，真實歷史和小說是兩回事，比如真實的曹操愛哭，劉備暴躁。諸葛亮其實是管理型人才，而法正和龐統才是真正的謀略天才。
有時候，現實就是這麼殘忍，雖然你不願意相信，但政治好油條的確更適合生存，因為謀略家再有智慧也只是棋子，只在謀一局，所以不管龐統怎麼死的，既然是棋子就必須接受棋子的命運。而政治家們卻在謀全局，你的就是我的，我的還是我的。龐統們在格局上輸了一層。
如果不信，您環顧左右，就明白了。
六
故事雖然講完了。但自己挖的坑，含著淚也要填上。前面我們留了個懸念，為什麼我猜龐統讀過《鬼谷子》呢？這還真不是瞎吹，這才是今天要說的重點。還記得我說過龐統的《論劉璋的三種死法》嗎？出處就是鬼谷子。陳壽說諸葛亮奇謀為短，那麼到底什麼才是奇謀呢？
口訣如下：凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅。
鬼谷子告訴我們：謀劃要遵循一定的法則去籌劃計策，必須查明事情的原委，以探得實情。仔細周密的分析雙方實情，就需確立“三儀”。所謂“三儀”就是上、才、愚。此三者互相參驗，就能定出奇謀。
什麼是三儀呢？您可以理解為三策，上策，中策，下策，相互參驗，生出奇謀。您也可以理解為優勢、劣勢、常勢，相互參驗，生出奇謀，其實說的是一回事。
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