文/朱邦凌

對於90後、00後來說，已經很少有人知道年廣九和他的“傻子瓜子”。說起90年代的蕪湖，有兩個人的名字可謂人盡皆知。一個是憑藉《還珠格格》刷屏全國的“小燕子”趙薇，另外一位就是“傻子”瓜子的創始人——年廣九。在當時“萬元戶”還是稀罕“物種”的時候，牛廣九已經是名副其實的百萬富翁，據說他家裡的錢多得要用麻袋來裝才行。

年廣九作為“傻子瓜子”的創始人，靠“傻”成為中國第一商販，一生三次入獄，三次離婚，老年喪子，可謂是一生坎坷。他沒有上過幾天學，只會寫5個字，就是他的名字“年廣九”和“同意”，意還嫌太難寫，寫成簡體字“乙”。但就是這樣一位如此平凡的人物，卻成了中國最早的百萬富豪之一，成為中國第一商販。作為中國民營經濟的“標本”式人物，他給我們留下哪些傳奇？又給民營經濟和品牌管理帶來哪些啟示？

1、年廣九近況：80多歲還堅持每天站在櫃檯前賣瓜子

最近，媒體採訪了“傻子瓜子“創始人年廣九。他的形象與以前相比有不小的變化。穿戴十分齊整，打著花格領帶，頭髮梳得一絲不亂。雖然已經八十多歲高齡，依然精神矍鑠，容光煥發，面對採訪，侃侃而談。如果說有什麼沒變的話，那就是他性格依然爽朗豁達，快人快語，談吐之間，不時引起陣陣笑聲。

媒體向他求證，他的名字到底是年廣久，還是年廣九。因為外邊的報道中有用年廣久，也有用年廣九。對於這個問題，他和他的兒子都肯定地說是年廣九。“廣是廣大，九是數字中最大的。”年廣九特地解釋說。言外之意，很為自己的名字得意。年廣九沒有文化，但他有頭腦。有報道稱，他只會寫五個字，即“年廣九”“同乙（意）”，其中還有一個是別字。

在安徽省蕪湖市中山路步行街，見到年廣久時，他正在“傻子瓜子”專賣店裡賣瓜子，有人駐足，便笑臉相迎。他一身西裝，頭髮梳得整整齊齊，顯得格外精神，很難看出已入耄耋之年。他的生活一如往初，依舊每天守著傻子瓜子總店，節衣縮食住在門店樓上，從早到晚，凡事必親力親為。有人駐足，他便站起身笑臉相迎；顧客挑好後，他熟練裝袋稱秤。80多歲的年廣久，現在仍和兒子工人一起，堅持每天站在櫃檯前賣瓜子，也負責為員工買菜煮飯。他笑著說，老闆就是工人的“服務員”，“財富是工人創造出來的，而不是老闆創造出來的，好好的當個‘服務員’，就心滿意足了。”

2、“傻子”的來歷：利輕業重，事在人和

年廣九最早經營父親留下的水果攤，謹遵其父"利輕業重，事在人和"的遺訓，年廣九的水果攤經營的有聲有色。一條街上，只有他允許顧客先嚐後買，顧客滿意的，就稱幾斤，不滿意的，嚐了不要錢。遇到一些難纏的顧客，買走了水果又跑來找麻煩，說少給了秤，或者少找了錢，年廣九從不計較，爽快地補水果、找錢，讓顧客滿意而去。有時稱水果明明已經夠秤了，他還是會再拿一個給到顧客。鄰近擺攤的同行都說他"傻"，而顧客卻說他實誠，回頭客自然就多。天長日久，水果攤的一些同行們既不喊年廣九的名字，直接喊成了"小傻子"。

3、我喜歡把錢放到麻袋裡面，沒事就拿出來點

在接受媒體採訪過程中，年廣九的一句話引起了大家的關注，他說道“我喜歡把錢放到麻袋裡面，沒事就拿出來點。”網友們在聽到他說的這句話後紛紛炸鍋了，這是多麼幸福的一件事情，相信每一個人心目中都有著這麼一個願望吧。而年廣九不僅是滿足了這個願望，更是當成的他最大的愛好。

如今“傻子瓜子”已成長為瓜子品牌的老字號，成功紮根市場逐漸穩定。而在人才輩出的生意場上，年廣九也已不再是矚目焦點，但這位老人仍用他的一生經歷在告訴我們：敢闖敢拼讓人生充滿了無限的可能性，而踏實專注，才是使生活事業昇華的祕訣。

4、“傻子瓜子”包裝袋上，是一張年廣九與陳慧芳的合影

以當年媒體的曝光度衡量，年廣九就是中國改革開放初期的“超級大V”。在他看來，“超級大V”的照片，就是最好的品牌。在中國，直接把自己的相片放上產品包裝的人，大概只有兩個人：一個是陶華碧，一個是年廣九。比“老乾媽”更狠的是，在年廣九的“傻子瓜子”包裝袋上，是一張年廣九與陳慧芳的合影。陳慧芳，是年廣九的第四任太太。

5、應對瓜子價格戰：給員工高工資，還給他們喝茅臺酒

有一年，瓜子市場打起價格戰。一些企業為了擠垮傻子瓜子，不惜血本，將價格降到成本以下。年廣九耗不起，便另尋出路。他在瓜子質量上下功夫，開發新品種，同時內部挖潛，調動員工積極性。“當時一般幹部月工資八十多元，我給五百元至八百元。”年廣九說，除了高工資，每天還給他們喝茅臺酒，最差也是汾酒，每天都是好幾瓶。“這得多少錢啊？”年廣久說，“有人說我傻，但將心比心，員工們願意跟我幹，連軸轉也沒有怨言。”最終傻子瓜子依靠產品質量，依靠上下同心，站穩腳跟，取得競爭的勝利。

6、年廣久把商標權轉給了兒子，自己漸漸淡出管理

2001年，年廣久把商標權轉給了兒子，自己漸漸淡出管理，“我的時代過去了，我管理的那一套有點落伍了，乾脆讓他們接盤，我就安心賣貨算了，現在的時代是他們的。”

年氏家族的大旗落在了年強身上。年強十幾歲就輟學跟著父親賣貨，後來曾在清華大學進修管理學。為了適應市場，他打破了父親年廣久“不向銀行貸款”、“傻子瓜子不進超市”等規矩，建立了現代企業管理制度，通過實施股份制改革，提升企業整體素質，轉換產品單一的發展格局。

在傻子瓜子公司行政樓二樓，是中國傻子瓜子博物館，投資1000多萬元興建，館內展覽著傻子瓜子的前世今生，展示著中國堅果炒貨業的歷史與現狀。如今，隨著中國擴大對外開放的步伐不斷加快，“傻子瓜子”也在加快佈局“走出去”，在美國開闢了海外農場和堅果種植基地。走出國門，面向世界是年廣久的未來目標。他也寄語廣大的創業者，要膽子放大一點，思想放開一點，只有前進，不會後退。​