用全新視角解讀太原樓市 以微光之力照亮您的買房之路

大家好，這裡是由山西房地產門戶網打造的一檔地產脫口秀《樓市燈泡》。

本期內容為“太原人的買房心理大解密”，我們邀請到了太原資深地產評論人、山西房地產門戶網總顧問王鈞先生，他用自己近20年的地產從業經驗，以趣味性的表達方式，為大家詳細講述太原人在買房時候會經歷的心理變化，並給出大家一些購房建議，受益匪淺。

1、太原人應該如何去選房子才能買到一套稱心如意的房子？

一定要明確自己的需求。

一般買房人分為兩類，“買到房的”和“沒有買到的”，通過對買房的人的研究，發現人們對於房子的需求是千變萬化的。

有的是要結婚的，有的是要上學的，有的是要養老的，有的是要體現身份的，有的是買來賺錢投資的等等……不論什麼樣的需求，最終買到房了，就證明房子是滿足了他的需求的。

所以，想與大家分享的是，想買到稱心如意的房子，就一定要明白自己的需求。建議大家在買房之前，將自己需求列出來，如果你有10個需求，你看上的樓盤能滿足其中3個，就果斷出手吧。很多人買房就是“衝動型消費”，思考過多，會發現最末端的需求，反而成為了阻礙購房的原因。

實際上，我們遇到的很多成交很快的客戶，除了有果敢的決斷力，更關鍵的是，他很清楚自己的買房需求。

2、明確自己買房需求後還應該有什麼買房準備呢？

實際上，房子是一種商品，所以，買房就是一個消費者的自我準備過程——知識儲備與經濟儲備。

知識儲備的話，也是我們創辦《樓市燈泡》這檔欄目的初衷，就是要將地產人的“行業知識”變成大家耳熟能詳的“生活常識”。拉近自己與房地產市場的距離，可以做到輕車熟路、心中有數地買房，是對自己的消費行為負責任的體現。

經濟儲備的話，買房作為家庭的重大經濟支出，是要有一定的資金儲備的。不同的資金儲備決定了你能夠買到什麼樣的房子，效果是不同的。購房資金直接決定了買房後的生活舒適度和生活品質。

為什麼買房是全社會關注的焦點？因為它金額大，已經撼動了所有人幾十年，甚至全家好幾代人的收入，全社會都在聊。並且現在買房群體越來越年輕化，說明房產是個社會問題。但不論什麼人群買房，經濟儲備是第一要素。

3、專業的售樓員是如何把握買房人的心理、引導購房消費的呢？

首先，希望大家不要認為買房者和置業顧問、開發商的關係是對立的，這樣的話很容易造成一個心理預設——“掏錢買房的我是弱勢一方”，這樣對自己買房是不好的，建議大家與置業顧問建立互相瞭解的過程。

想買房，就多與置業顧問交流，或者去售樓部去諮詢，對於一個專業的顧問來講，是很真誠地與客戶聊天，也喜歡真誠的客戶。

不要拒絕與置業顧問溝通，也不要忽略置業顧問對於項目的個人想法。買房這件事情絕對不僅僅是有一腔熱情然後去買就對了，還是要做好足夠的理性準備，要有足夠的良性的溝通。

祝大家，知己知彼，買套好房！

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