談判高手告訴你:用這六種策略戰勝所有人,效果只有一個字——牛
在實際銷售中,經常能碰到一些談判高手,對於這些談判高手,也許我們都無從下手,不知道該用什麼方法“對付”他們。其實談判並非你想得那麼難,如果你掌握一些策略之後,就會覺得要想談判成功,也並非難事,那麼針對這些談判高手,今天小編特意總結了以下幾種策略,已經過驗證,可放心使用。
策略①:談話要像“乒乓球”,一來一去;
顧客最反感那些講話滔滔不絕的推銷員,那些談判高手都是傾聽的高手,只有在必要的時候才會回覆顧客,這裡要注意一點,一定要聽清楚對方講話的重點,必要的時候可以記下來。談話要一來一去,如果自己閉口不言,那麼對方也就無法繼續,因此在不打斷對方的談話原則之下,可以適時地表達你的意見,這樣才能讓談話繼續下去;
策略②:話題要不間斷;
談判最怕冷場,要想不冷場就得提前準備豐富的話題,這裡要注意一點,有關炫耀自己的話題一定不要提,不然就會讓顧客感到反感。另外多站在顧客的角度考慮問題,讓顧客覺得你是在為他考慮,除了發自肺腑的語言之外,還需要配合手勢以及表情讓顧客更加信任你所講的話;
策略③:談判時請注意你的語調、音量;
再跟顧客談判時,要注意自己的語調以及音量,同情時的聲調較為低沉、友善時的聲調較為柔和。在音量上一定要視情況而定,重點部分需要加強語調,就像電視購物平臺上的主持人一樣,說話的聲調總是那麼有激情。另外需要注意的是,語言要準確清晰,注意節奏的把控,表情地運用都是要注意的地方;
策略④:不要跟談判無關的人爭論是非;
尤其是在顧客面前指責另一個競爭對手,這是最愚蠢的做法。對於顧客私人的問題以及顧客與其他推銷員發生的矛盾要保持中立,這是忠告;
策略⑤:不要因為礙於情面在談判中讓步;
當對方的語言讓我們難以接受時,我們不應直接拒絕,要選擇合適的機會來拒絕。另外在談判的時候要保持冷靜,切不可因為某句話某個人就讓情緒控制了自己,要做情緒的主人;
策略⑥:在談判中途,無論遇到任何問題都要沉住氣;
當我們與顧客談判中途,如果出現僵局,就應該堅持兼顧雙方利益、求同存異的原則,而不是用過激的語言來刺激對方,要耐心地處理顧客不切實際的要求,更要戒驕戒躁。要把“買賣不成仁義在“,”挑剔的顧客才是真買主“這兩句話印在心裡、另外一方面要注意的是對於不懂的事情要敢於說”我不知道“。
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