大家好，我是張東強，一個在互聯網營銷領域摸爬滾打的老司機。
從今天開始，我將會每天給大家分享我以前做過或者我想出來的營銷案例和營銷想法，如果你做實體店沒有好的思路或者沒有好的方法，關注我，或者私聊我，幫您找到屬於您自己的營銷方案。
衣服免費穿的營銷策略
今天給大家分享一個衣服免費穿的營銷策略
消費者是上帝，這個觀點不知道是誰提出的，在我看來，消費者只是被尊稱為上帝，其實他們還是商家的玩物，他們被商家利用免費、贈品、打折、返利、摸獎及 禮儀小姐折磨得死去活來。讓顧客花錢不如讓顧客省錢，只有讓他省錢了他才願意過來消費。如何讓顧客省錢 呢？答案就是把你的產品做成免費。
舉個栗子：
一個開著 100 萬寶馬車的人有可能因為 10 元的停車費，冒著貼罰單的危險把車停在路 邊，結果真 TMD 貼罰單了，這樣的例子我身邊比比皆是。
通過這個事情，我們可以看到，不管是多麼有錢的人，都想少花錢或者不花錢把事辦了。所 以免費，不是你願不願意的問題，是對手都免費了，你連反擊之力都沒有了。
免費是幫助客戶最大的省錢。“免費”不是你的產品一分錢都不收，而是等同於免費。
讓顧客感覺到免費就可以了。經營產品的最高水平就是經營感覺，感覺到位了購買就 水到渠成。因為人大多都是感性的，尤其是女人。
我們舉個栗子：
從心理層面講女人一旦活在嫉妒的懷疑裡，一定九頭牛都拉不回來，這就是感知大於 事實。所以賣女裝賣的是感覺，感覺賺便宜了，感覺有優越感了，感覺好看了，感覺尊貴了。基於這些理論基礎，我們策劃了衣服免費穿。
我的群裡有一位是做服裝生意的老闆，經常會關注我在群裡分享的一些營銷乾貨，有一次，他看到了我給我河曲同學童裝店策劃的微信營銷方案後，覺得非常好，正好他也只所品牌服裝的，就在微信上諮詢我，能夠給他提供點意見，。他邀請我們去了他的企業，瞭解了情況之後，我們一起策劃了服裝免費穿這樣一個模式。這位微信好友，經營者一家品牌女裝店，同時還有一家洗衣店，那我們如何讓服裝免費穿呢？
凡在本店消費購買衣服滿 999 元送 1000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不 限制只洗本店購買的衣服。此卡，你可以給你的任何朋友使用。請問：這是不是等於衣服免費穿了。 在此之前我們給他設計的免費是這樣的：在本店購買衣服免費一年內乾洗，只限在本店購買的衣服。 這項免費，第一不夠量化，“一年”和“1000 元”後者更直觀量化。第二，一旦限制只洗本店購買的衣服，消費者的“免費” 的感覺就打了很大的折扣。最後他家服裝店裡一些不好賣的款和一些滯銷款的衣服，也通過免 費模式的方案一一解決。
在這裡，用到了兩個思路
第一是免費思路，為顧客免費洗衣服。第二是跨界思路，跨行打劫洗衣店的錢。看到這裡，有很多人一定好奇，送 1000 元的洗衣卡，那服裝店是把錢掙了，但是洗衣店如何掙錢呢？
如果是直接送客戶 1000 元的洗衣卡，那客戶用完了，不再來消費，洗衣店不就賠錢了麼？
所以我們在給客戶送洗衣卷的同時，會告訴客戶，這 1000 元並不是一次性到賬，而是分期到賬，每個月到賬 100元，分 10 個月給到客戶，那如果是一個經常需要洗衣服的客戶，每個月 100 元是遠遠不夠的，這時候我們會告訴客戶，如果這個月你的 100 元花完的話，剩下洗衣服只需要 8 折自付就行，這樣我們通過這 1000 元的免費洗衣卡，就鎖定客戶幾乎一年的消費，更重要的是，洗衣服是個剛需，10 個月的時間，足以讓客戶在我們這裡形成消費習慣，客戶一旦在我們這裡形成消費習慣了，那麼我們就鎖定他很長時間了。
好了，今天就分享這麼多，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，關注我，帶你的實體店起飛。