90後入侵大學校園幹項目：乾的是不到3毛錢的生意也能賺大錢？

服裝人生第一份工作招聘萬客說策劃那點事 2019-07-07

前段時間，和一位老闆交流了一個點子，大概的意思是通過一項剛需的服務切入大學生市場，然後引導大學生的消費，賺大學生的錢。

現在的大學生是越來越有錢了，這幾年有比較多公司的項目專門針對大學生的市場。

今天和大家分享一個關於做大學生市場項目的公司玩的模式。他們的模式仍然是通過一個用戶的剛需市場切入，然後再對接其他的服務項目。

這家公司做了一個專門針對大學生的洗衣項目，大家都知道大學生洗衣這個市場比較大，而且還是一個剛需的市場，以前也分享過關於這方面的項目，他們玩的是鋪設公共洗衣機，然後洗衣收費的模式。

但是這家公司玩了另外一個套路，他們直接把大學生的衣服收回來，然後送到工廠直接洗。但是很多人會想，如果收貴了，大學生不願意啊，另外一個收衣服是一個問題啊，校園不是說你想進去就可以進去的啊。

在收費上面，他們給出了一個讓用戶無法拒絕的條件，一個宿舍按6個人算，一年499元洗衣全包，算下來一個人一天才2毛多一點啊。2毛錢就有人幫你洗衣服，誰還願意自己洗啊對吧。

所以通過這種超低價的模式吸引大學生辦卡，也就是499元的年卡。但是499元洗6個人的衣服洗一年，如果僅靠這個能盈利？還是有點懷疑的。畢竟2毛錢是很難實現盈利的。但是他們通過這種模式可以獲得現金流啊，再說，其實在南方可能會天天洗衣服，但是在北方，估計沒有人會天天洗吧。

另外一個關於收衣服的問題，大學生不是有很多人想找兼職的嗎對吧，直接找大學生就可以了，每個學校找一個總負責人，然後每棟樓再找負責人，負責收衣服啊，派送衣服啊，宣傳啊等等。這就輕鬆的解決了外來人員很難進入校園的問題。

通過這種模式把大學生的衣服收回來集中送到工廠進行清洗，這些都是直接由大學生完成。

他們通過超低價的洗衣業務，獲得了與大學生天天接觸的機會，因為價格低，直接壟斷了大學生的洗衣市場，而且這又是一個剛需。

那麼市場你是切入進去了，怎麼賺錢呢？單靠洗衣這個業務想賺錢估計還是有很大的難度的。

不知道大家發現沒有，他們洗衣這個動作是非常頻繁的而且幾乎每天都要去每個學生宿舍一次。所以另外一個項目來了，那就是快遞業務，一般的快遞是很難給你進去宿舍的吧，但是對於他們來說，通過招聘校園兼職的模式，大學生是可以隨便進入宿舍的，也就是說，一個包裹可以直接送到學生的手上。

他們對接兼職平臺，然後把大學校園的包裹承包下來，然後需要兼職的學生可以通過實名認證在他們的平臺搶單，和私家車共享模式一個道理，通過這些認證的大學生搶單的模式，讓這些學生把快遞直接送到用戶的手上，大學生這個市場的包裹不少吧。

他們不用給這些學生髮工資，學生幫他們送快遞，學生有錢賺又自由，而他們可以直接拿分成，這個是搶佔快遞市場。

這還不夠，大學生要吃飯啊，外賣這塊又可以做，所以類似快遞的模式，直接把外賣這一塊給幹了，也就是校園外賣的業務。

上面這些都是通過資源對接來賺錢的，但是手上有這麼多的大學生資源，浪費啊，所以，他們自己幹了一個電商的平臺，直接銷售產品給大學生。

因為他們有強大的校園物流配送的團隊，可以直接送到學生的手上，彌補了很多快遞不能進入校園的缺點，所以只要和配送相關的業務他們都可以幹，因為他們天天要送衣服到學生的宿舍，送衣服的同時，加上幾個快遞，跑一趟可以多賺錢啊。

兼職的學生利用業餘的時間可以多賺錢。而他們掌握如此大的校園數據，以後可以為很多幹校園項目的公司提供數據的支撐。

當然他們還可以有更多的盈利模式，包括廣告啊，一些招聘啊等等。所以他們就是通過洗衣這個高頻的業務，並且是辦年卡的模式鎖定用戶，通過後端的資源對接來賺錢，這種模式可以全國複製啊，所以市場的規模比較大。所以，很多的項目都是先找一個用戶的剛需產品切入市場，然後延伸出來更多的產品，更多的盈利模式。

那麼如何獲取用戶呢？這個也是很多創業者頭疼的問題，獲取用戶，你就要設計一個讓用戶無法抗拒的理由，讓用戶感覺超值，不買單他就是傻瓜，你就贏了。

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