◆ “閃殿PopupUnion”創始人董志國
文| 鉛筆道 記者 瑪依熱
►導語
“聽說商場新開了一家很有特色的店鋪，只開幾天。”
“聽說店鋪設計很有創意，一間店鋪有很多品類商品。”
Vacant創始人Russ Miller 2003年在紐約SOHO區為鞋履品牌Dr.Martens策劃了全球第一家快閃店（Pop-up shop）後，並沒有想到這會是一個能在14年後依然受到追捧的好點子。
去年年底，董志國決定以共享空間的理念開設“閃殿PopupUnion”快閃店，通過和商業地產合作，搭建並運營一個空間，然後聯合多個品牌做集合式快閃店，即一個快閃店內同時容納多個品牌方共同運營。
注: 董志國承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。
萌生快閃店想法
2003年，全球第一家快閃店在紐約開業，由Vacant的創始人Russ Miller創建，主要銷售Dr.Martens的限量鞋履。次年，日本設計師川久保玲開設的Comme des Garcons快閃店讓其快速走紅。
雖然零售業目前都在向電商發展模式靠攏，但打造線下實體營造場景式營銷仍是不可或缺的獲客手段。但是線下門店高昂的租金壓力，對於品牌商來說無疑壓力巨大。
快閃店的出現，為百貨零售業提出了一個線下經營的新思路。快閃店與傳統零售店不同之處在於主題的變化，傳統零售店以售賣東西為主要目的，而快閃店更注重的是消費者的體驗感。由於快閃店比開設傳統店鋪更能控制成本，近年來已成為商家越來越熱衷的玩法。
◆ “閃殿PopupUnion”快閃店
閃殿PopupUnion也選擇在這一時期加入進來。其創始人董志國此前曾在活動場地服務商“雲SPACE"工作，做過很多單品牌快閃店。在長期的工作溝通中，不斷有品牌方提出新的後端需求，如店鋪場景設置、租金談判等。
而讓董志國下定決心在此領域創業的原因有三：一是品牌市場同質化較嚴重，品牌更新速度慢，消費者可選空間縮小；二是商場招商困難，可匹配的品牌資源不多，店鋪空置率約30%；三是中小微創品牌資金、推廣運營能力有限，很難進入主流視野。
董認為，對於大品牌來說，快閃店是他們熱衷的一種事件營銷方式，InstantLuxe、Prada 等數百個大品牌都辦過快閃店；而對於中小品牌來說，快閃店租約期短，運營成本小，是快速推廣和引流的方式。
基於此，董決定從快閃店切入，並於去年年初創立“閃殿PopupUnion”，旨在通過和商業地產合作，搭建並運營一個空間，幫助中小微創品牌推廣引流。
不同於國外可以將快閃店開在街邊、廣場、海邊等公共場所，由於國內對戶外公共場所管控較嚴，所以董將“閃殿PopupUnion”店鋪選址固定在購物中心，利用其成熟的商業氛圍為快閃店開設奠定基礎。
打造共享理念快閃店
創業初期，“閃殿PopupUnion”主要是幫助品牌商尋求合適的店址，幫助其快速接入市場。“閃殿PopupUnion”在線上提供合適的場地，由品牌商線上選址下單，從中收取10%~20%的服務費，“類似於撮合交易”。
運營一段時間後，董發現此類商業模式雖然推廣與投入力度不是很大，但是時間較長，平均週期在2個月左右。考慮到當時團隊僅有10人左右，依靠目前的運營方式很難走遠，他開始思考轉型。
去年年底，董決定以共享空間的理念開設“閃殿PopupUnion”快閃店，通過和商業地產合作，搭建並運營一個空間，然後聯合多個品牌做集合式快閃店，即一個快閃店內同時容納多個品牌方共同運營。
考慮到中小微創品牌渠道能力差，運營能力也有限，董選擇在為其提供運營場地的同時，也提供一站式服務。如從策劃到落地執行，“閃殿PopupUnion”把快閃店的整個流程進行標準化，一共 12 個板塊，70 個步驟，品牌方可以從從中選擇服務項，主要包括人員招聘、店鋪場景設計、銷售管理等。
◆ “閃殿PopupUnion”快閃店
而在品牌方的選擇上，董有自己的考量。主流大品牌已然活躍在各大購物中心，消費者已“見怪不怪”。“閃殿PopupUnion”主要篩選市場上微創品牌，如獨立設計師品牌或者網紅品牌，然後再進行空間設計、組合品牌，儘量讓品牌發生融合和跨界。
此外，“閃殿PopupUnion”一次只運營一個快閃店，且會根據品牌方的運營效果，以月為單位更換品牌。根據合作方式和商鋪位置的不同，“閃殿PopupUnion”向品牌收取不同比例的服務費和租金。
去年12月31日，“閃殿PopupUnion” 在上海大悅城二期一樓策劃的“愛情地標”快閃店對外營業，其佔地 500平米，集合十個品牌，包含服裝、輕食、創意家居等多個品類。
今年5月，“閃殿PopupUnion”完成500萬元天使輪融資，投資方為真格基金。談及此輪融資，創始人董表示比預想的要順利許多，“與徐小平老師談得很愉快，一個小時不到就簽訂了TS”。
目前，“閃殿PopupUnion”已開設2家門店，合作過的商業地產約300 個，品牌有 50 餘個，已經確定合作的品牌約 500 個，平均月營業額約80萬元。
未來，董志國計劃在今年內開設10家門店，並且除了與成長性品牌合作外，也會嘗試引入大品牌。
據悉，項目正在籌備Pre-A輪融資。
/The End/
編輯 邱曉雅 校對 劉金策
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