創客教育公司寓樂灣近期宣佈，公司已經完成數千萬元 B 輪融資，此輪融資由華和資本旗下的華清華和基金完成。今年 1 月，寓樂灣曾獲得中文在線文化教育產業基金領投的數千萬元 A+ 輪融資，Pre-A 輪機構為新東方在線。
寓樂灣的成長過程是典型的創客機構常用的 2B2C 的模式，現在已經在對公業務基礎上衍生除了線上線下的 2C 業務，今年 2C 業務已經有 3 萬用戶，付費人數超過 5000 人。寓樂灣的創始人劉斌立曾向 36 氪表示，創客作為一種科學和素質教育，需要先從公立學校中樹立品牌、在家長群中建立美譽度。
在他看來，公立校的池子雖然小，但是成本較低、鞏固後有比較穩定的收入。但是進公立校的門檻較高，關鍵要有包括內容、師訓、服務、評價體系在內的一整套解決方案。而寓樂灣的品牌有一定的先發優勢，早期負責了全國幾個主要省份的創客項目，比如創客角、創客空間、創客校園等等。去年起，寓樂灣又發起了一個創客聯盟，預計今年對公收入能達到 5000 萬。
寓樂灣在育翔小學回龍觀學校的創客項目
從去年 9 月起，寓樂灣開始嘗試 2C 探索，基本思路是在線上以家庭為單位進行付費，線下以直營的方式進入全國 25 個城市，剩下的城市以輸出課程內容、品牌加盟模式為主，把合作方變成自己的教學點。劉斌立介紹，全國各地的加盟商其實有著和寓樂灣一樣的打法，不止是 2C 上，寓樂灣也給他們提供 2B 的解決方案。但這背後的核心邏輯是，渠道的生源必須全部在寓樂灣自己的平臺上，也就是說用把加盟當成自己的流量入口，用線上課程進行付費轉化，2C 業務預計今年能產生 2000 萬收入。
在家庭端，寓樂灣推出了在不同場景下的付費產品，比如通過在公立校內的積分進行課程兌換的創客小玩家平臺、一些能夠在家中自己完成的爆款產品，或者一些線下的夏冬令營活動。
從 2B 到 2C 的過程中，寓樂灣花了 3 年時間。在這個過程中，劉斌立表示，想讓創客教育進入孩子的週末培訓是很難的，因為在課程的重要性上，家長的認知一直都是學校科目（比如英語數學）、興趣教育（比如鋼琴舞蹈），科學課的排序一直是靠後的。儘管創客能夠給學生提供各種的體驗，家長的認同度始終相對較弱。
所以寓樂灣的做法，是把已有的創客內容做成了免費課程（現在已經有累計 6000 多分鐘的短視頻），在一些和學科結合更緊密的課程上收費，比如數學邏輯課程、創意寫作、創造心理學等，然後以線上直播課的形式觸達用戶，主要面向小學、初中階段的學生。從這個角度來講，寓樂灣現有的產品已經突破了傳統的創客概念，而是進入了更大的 STEM 領域。
劉斌立介紹，寓樂灣在全國範圍內已經有 27 位全職的教研老師，團隊有北師大、果殼、樂高等科學教育機構的背景。但是行業的現狀，是公里學校符合創客資質的老師缺口明顯、培訓機構內的老師質量參差不齊，所以未來寓樂灣會在更新課程的同時，在線上線下做老師培訓。
今年以來，不斷有創客教育領域的公司拿到融資（比如火星人教育、小牛頓），在 2B 的賽道上，政策助力幫助讓寓樂灣、青橙創客這樣的公司有了更多機會，也為未來 2C 的體系化課程奠定了基礎。但是從本質上來看，創客是一個集中度極低的市場，在北京一些更加註重素質教育、改革先行的學校，創客教育的滲透率能達到 10% 左右，但是在二三四線城市，這個數字可能為 0，一些有標準化教研輸出能力的公司只能依靠渠道來開拓這些市場。
那麼問題來了，儘管全國有 1.4 億左右的義務教育人口，創客教育有可能是一個千億級的市場嗎？
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