馮侖通過自己的親身經歷，給讀者分享了關於幸福、關於金錢、關於偉大等等的深刻感悟。

錢和人心的兩個故事

“非典”時期我賣了一個公司的股權給一個私人企業，好幾億的項目。

我和那個企業的老闆是非常好的朋友，我們偷跑到杭州，住在另一個朋友開的酒店裡。

朋友也不敢說我們是北京的，反正不出去，吃的喝的都準備好。

我就在那談出讓股權的事情。

我和那個朋友商量說，我們太熟了，不好意思談，不如先讓下面的人談，如果談不攏我們倆再出面。

之後下面人談啊談，最後我們要的和他們願意給的還差4000萬。我們就商量在上海見個面，吃個飯，把這個事情說道說道。

我一直在想怎麼說，如果讓他妥協確實不給他面子，還有一個辦法就是對半掰，他多出2000萬，我少要2000萬。

後來我想了個辦法，跟他說：“哥們兒，這4000萬我要不寫到合同裡，董事會上交代不過去，因為董事會授權的底價就是這麼多。你現在不太能接受，你就付4000萬之前的錢，我就給你辦過戶，這4000萬你愛什麼時候給就什麼時候給，100年都行，但是你得給我寫上。對我而言是長期應收賬款，反正也不是壞賬。”這就是我讓了。

他說“那就沒事兒了，我玩去了，飯也甭吃了”，就走了。

走到半道，他給我打了一個電話，說：“我覺得佔了你的便宜，我付到一半，你先給我過戶，完了我再拿它抵押銀行貸款，再貸4000萬一塊兒給你。”

後來就這麼辦了，一分錢沒少給我。因為我賣的時候整個價格還是低的，所以現在他光這個又賺了幾十億。這個交易之後我們兩人的關係仍然非常好。

另外一個故事，過去有一個項目交易整個金額大概將近8億，對方買，我們賣。在議價談判中，我給了個建議：可以先少給我一個億，這一個億先放在邊上，如果我賣給他的這部分資產他買去做了房地產，達不到7000元/平方米的時候，那一個億就算了，我讓他有得賺；如果超過7000元/平方米，他把一個億補給我。

這樣他就有一個選擇，風險太大他少支出一個億，如果市場很好也賺錢了，就再多給我一點。

這麼一讓，馬上就談好了。

錢和麵子

讓的學問在中國尤其重要，因為中國人講面子。

但美國人不講，他會當真。我們世貿的項目現在都是1美元、5美分地爭，談判的律師費卻要一小時800美元。

這也引出一個非常有意思的話題：在中國，錢和麵子是什麼樣的關係？

一般來說，他跟你要錢的時候有面子，比如買我們房子的都是通過朋友打折，越有面子越佔朋友便宜。一套房子100萬，我給一個點折扣，他就拿走一萬，這讓他很有面子。

在西方這是違法的，是不公平交易，因為同樣一種東西，對生人一個價格，對熟人一個價格，也就是欺詐了生人，熟人跟你合謀佔了便宜。熟人的便宜佔的是生人的，生人是高價買的。

在中國有面子的人就是佔別人便宜的人。

什麼是面子呢？簡單地說面子就是一套程序，一套貶低自己抬高別人的表演。

美國傳教士明恩溥認為中國人看重面子的原因來自對戲劇的喜愛。

生活就像戲劇中的場景，每個角色都要體面地上臺，在一片喝彩和讚揚聲中下臺，否則就“下不了臺”。陝西人說面子，就說“你就把人尊重一下”。有面子的人總是在你上面，你在下面。

在社會上，面子意味著很多的特權、通行證，也是一種可以從別人口袋裡拿錢的資格。所以在中國研究面子，最後就是在人情世故中學會找面子，你有面子別人也會給你幫助。

面子還有一個特點，它是可以等價交換的，是可以流通的。

朋友的朋友的朋友，到我這裡也可以打折，就是面子在流通。面子還可以儲存，我老給你面子，到時候你也會給我面子。

面子最終落實到經濟利益上，會跟錢發生關係。

在社會上做生意，無非是要在人情世故上讓大家都舒服了。我一般採取的是“631”的辦法：

“6”叫情勢，是社會、法律強制要求我們遵守的；

“3”是經濟利益，算賬；

“1”是面子，是妥協。

比如，我收購別人，一定要變成別人收購我的架勢，明明是我很強大，但要說我很弱小，他顯得牛了，事兒一下就辦了。一般我們都是留10%的餘地來處理面子問題。

如果做交易我賺了錢，得在某種場合給對方一個好的說法，讓他特別有面子。否則，在生意場上你就會變成一個刻薄寡恩的傢伙。

魯迅說過，面子是中國人的精神綱領。要尊重別人，把人家放到臺上，你在下面。“善處下則馭上”，這樣你在社會中就可以比較好地發展自己。

錢和法律

商人在其本質上是傾向於法制的，特別尊重法律的，願意建立一個工商文明的。

所以賺錢越多的國家，法制越健全；法制不健全的地方，掙錢的人也很少。

在歐洲，一個有錢的家族300年後還在，而且經過這300年，第一代乾的壞事，第二代改一點，第三代改一點，最後都變成社會的道德楷模了。

中國基本沒到第二代就完了，而第一代人從無到有在道德上又都存在一些問題。所以在中國人的記憶中，有錢人在道德上永遠都是有問題的。一個家族最初積累的財富，幾十年後因各種原因導致破敗，再十幾年後新一代又開始折騰，永遠都有“原罪”，不道德的事情在中國的文化記憶當中是根深蒂固的。

因為沒有一個保障財富積累的制度來保證道德觀上的改變，就積累不起來對錢的一個長期的正面看法。所以必須建立一個健康的法律環境，讓中國人有100年、200年的時間去賺些錢，最後建立法治社會，改變對錢的道德評判。

錢和道德的關係

在西方宗教觀念中，錢不是你的，是你替上帝看管的。你是上帝的子民，替上帝管理錢，你是上帝的職業經理人。

還有一個終極宿命，就是有錢人進天堂比駱駝穿過針眼還難，所以有錢人死之前都會把財產捐掉。

宗教的觀念促使西方人對待錢採取“市場加教堂”的方法，沒有人太嫉妒，替上帝看管後反正要捐掉的。

在中國，有錢人是無所畏懼的，窮人更是無所畏懼的，沒有敬畏之心。沒有敬畏的情況下，有錢人就不自律，搶錢的人也不自律，於是大家在錢的問題上沒有任何恐懼，也沒有崇高的感覺，認為錢就是自己的，不是上帝的。

中國人進廟是為了把錢拿回家，求安生，保佑發財。西方人進教堂是要捐掉錢。中西方文化的差異，讓中國不太容易建立起對錢的正面的道德評價系統。

在現代社會要能很好地駕馭金錢是一個非常複雜的系統，牽扯到人生態度、宗教、法律、道德、倫理、文化、面子、信用等等。所以一個通過經營企業變得有錢的人實際要經歷所有這些的考驗，最後才能成為被大家接受的一個有錢人。

我見過索羅斯，他曾經有個經營哲學叫市場心，說的實際上就是人心。

財的聚散有個“心”在裡面，心和人有關，全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過來才能駕馭金錢。

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