AI和萬人鐵軍締造“瓜子速度”，超四億美金融資讓友商望塵莫及

炎炎夏日，二手車市場的廝殺也越發激烈。6月15日，3家二手車交易平臺不約而同地召開了發佈會，其中最引人矚目的應該是瓜子二手車的B輪融資發佈會。

當天下午，瓜子二手車直賣網（下稱“瓜子二手車”）宣佈獲得了超4億美元的B輪融資，這是瓜子二手車在8個月之後完成的又一筆大額融資，創下二手車領域B輪融資之最。

資本對二手車市場的追逐和看好，為本已競爭激烈的二手車市場帶來了陣陣殺氣。可以預見，在這一波資金注入後，二手車市場將迎來新一輪的鏖戰。

中國二手車市場被資本看好

當前世界上最大的實車市場是美國，每年的新車銷量在1500萬以上，二手車交易更達到新車的3~4倍。而中國目前階段的新車與二手車銷售比大約是3:1，與美國20世界60年代相似。

近幾年，互聯網技術的快速發展促進了國內二手車行業與互聯網的結合，湧現出多種新興二手車電商模式。自2014年起，在資本和汽車消費升級的推動下，中國二手車電子商務行業進入快速發展期。

目前，中國二手車市場的運營主要有三種：信息服務、2B模式和2C模式。其中，2B服務平臺在產業鏈中的作用是車源獲取，代表平臺主要有專注B2B競拍模式的優信拍、車易拍，C2B競拍模式的有天天拍車、車易拍、車享拍等；而2C服務平臺的主要作用是車輛最終售賣，代表平臺主要有專注於C2C虛擬寄售模式的瓜子二手車、人人車、好車無憂等，B2C模式的優信二手車、車王、優車誠品、車貓等。而信息服務主要是以提供二手車信息諮詢來撮合交易，如易車二手車、58二手車、二手車之家等。

這三種運營模式是中國目前基本的運營模式。艾瑞諮詢發佈的《2016 H2中國二手車電子商務行業白皮書》顯示，截至2016年底我國汽車保有量達到1.94億輛，二手車市場交易量達1039萬輛，巨大的汽車保有量為二手車市場提供了充足的車源和廣闊的交易空間，同時也顯示了二手車行業的巨大潛力。

二手車的巨大市場也得到了資本的肯定。在15日瓜子二手車的B輪融資中，投資方包括H CAPITAL、招銀電信新趨勢股權投資基金、首鋼基金旗下京西創投、Dragoneer Investment Group等；老股東紅杉資本牽頭並追加此輪投資，經緯創投、藍馳創投、山行資本等持續跟投並追加投資。

瓜子速度及其勢能

瓜子二手車之所以如此被資本看好，除了二手車市場本身的巨大潛力，很大程度上還來自於瓜子速度。

瓜子二手車直賣網於2015年9月正式上線，其前身為趕集好車，由原趕集網創始人楊浩湧擔任CEO，以“沒有中間商賺差價“的直賣模式吸引C端用戶。

2016年9月13日，在啟用孫紅雷為新的品牌形象代言人的發佈會上，瓜子二手車透露了A輪融資的總額——超2.5億美元，經緯中國、藍馳創投參與完成了瓜子二手車的A輪融資，成為重要投資方。

資本機構的跟投和額外追加投資在一定程度上證明了投資人非常肯定瓜子迅猛的發展。同時，交易量和規模的不斷擴大也成為“瓜子速度”的註腳。

從數據來看，創辦6個月時，瓜子二手車流量就成為了行業第一，目前MAU已超過8000萬；創辦7個月時，瓜子就擁有了行業內最多的個人車源，目前在線車源達到15萬左右；創辦10個月時，瓜子的服務覆蓋城市數量達到了行業內第一，目前包括169個主站和衛星城，服務覆蓋超過200個城市。

從增速看，2012~2016年，行業平均增速為6.9%，2017年Q1，整個二手車行業的同比增速是22.17%，而瓜子同比增速是266%！

最新數據顯示，2017年3月，瓜子二手車交易的行業滲透率達5.88%，在北京、上海、重慶、成都、深圳、武漢、廣州等城市的交易額紛紛過億。與2016年同期相比，過億元交易額城市數量翻倍增長。瓜子自營金融滲透率在主流城市達到20%以上。效率方面，截至3月底，瓜子二手車實現了上架3臺成交1臺的轉化率，多個城市可達到上架2臺成交1臺。

瓜子速度，帶來了品牌勢能的擴大。去年7月，瓜子二手車的訪問數高達518萬，是第二名的兩倍。2017年，增長到了819萬，領先第二名三倍。在品牌認知方面，根據第三方的調研，瓜子二手車的第一提及率達到52%，也就是說，超過一半人想到二手車品牌首先會想到瓜子。

當日發佈會上，瓜子二手車直賣網CEO楊浩湧表示：經過一年多的高速發展，瓜子二手車已經完成了第一階段規模效應的積累。之後，瓜子二手車將進入瓜子2.0新階段的準備，在新業務、產品服務升級、品牌打造、團隊及人才培養等方面佈局，為用戶提供更豐富的與車相關的產品和優質的服務體驗。

“瓜子大腦”成瓜子決戰最強力武器

如巴菲特所說：人生就像滾雪球。最重要的是發現溼地和長長的山坡。在黑馬哥看來，如果把二手車市場比做溼地，那麼金融、保險、延保、後服務以及新車等項目就是這長長的山坡。而數據驅動能力則是瓜子二手車之所以能創造出瓜子速度的保障。這就不難理解，瓜子為何用一系列普通人難以理解的公司及一個晦澀的概念作為這場發佈會的主題。

此次發佈會的主題是Vo(orbital velocity)。用可以克服地球引力的第一宇宙速度——7.9km/s，乘瓜子成立天數627天，最後出來的結果為4億公里，這個數據和瓜子B輪融資金額4億美金一樣，這正體現出瓜子是一家數據驅動公司。

瓜子CTO張小沛在發佈會上稱，二手車行業裡最核心的價值，是車商要做到“我對一輛車值多少錢心裡有數”這個所謂的“經驗”，這是做二手車生意的保證。

瓜子二手車為解決這個問題，依託350萬車輛信息及超過2億車主和潛在買家的基因庫，建立了強大的基於大數據和智能算法的“瓜子大腦”。目前瓜子大腦已經應用到獲客效率提升、估價和殘值預估、成交概率預估、車源個性化匹配、金融、延保保險服務等各個環節中。

全球最大的二手車公司美國CarMax用24年的時間收集數據，而瓜子依靠大數據在不到兩年的時間裡，就建成了“瓜子大腦”，編制一個車主基因庫，包括瀏覽信息、喜好、帶看信息等等，把買車行為簡化成了車主基因和車基因的匹配。

整個二手車行業就像一個巨大的賽道，毫無疑問，瓜子憑藉AI大數據和萬人鐵軍已經實現了彎道超越。就像楊浩湧所說，中國是最大的二手車交易市場，二手車行業才剛剛開始。在互聯網下半場，擁有AI大數據和萬人鐵軍兩大核心優勢，瓜子還擁有巨大的發揮空間。而黑馬哥認為，來自數據驅動方面的“瓜子速度”將成為瓜子突圍，並將對手甩在後面的強力武器。