虞詡是一個正直的儒生，他的正直是遺傳的，因為他的爺爺就是一個正直之人，他字升卿。這個字寄託他爺爺一生的希望，希望自己的正直能夠得到回報。他爺爺特別欣賞西漢的於定國的父親，因為於定國的父親當獄史、郡決曹很公平沒有冤枉過一個人。他爺爺認為於定國之所以能夠擔任漢宣帝時期的丞相就是因為他父親給他積的福報。最後虞詡官至尚書令，相對於他爺爺來說已經飛躍很多。

虞詡是一個很傳奇的人物，他一生從不走尋常路，而且喜歡用逆向思維解決問題，是玩心理戰的高手，每一次用逆向思維解決都可以成功，這才是他真正神奇的地方。

一、增灶和並羽

這個估計很多朋友瞭解過，因為這是一起經典的軍事案例，更是一起心理戰的經典案例。

東漢鄧太后主政期間，羌人一直在涼州區域作亂，當時朝廷也沒有什麼良策。所以就讓虞詡去試一試。虞詡帶了幾千兵去武都郡上任，當然朝廷不會有什麼援兵支援的，所以虞詡面臨的情況是比較惡劣的。

當時什麼情況呢？為亂的羌人大概有幾萬人。一聽到虞詡來了，他們就分出幾千人來攔截，自然不願意虞詡去武都。虞詡的部隊從兵力上顯然不是羌人的對手。但好在什麼地方呢？羌人對朝廷比較畏懼，同時他們的信息掌握不對稱。

所以他開啟吹牛之路，對羌人實施心理戰術，不是以消滅為主，而是以嚇走他們為主。

第一步他宣稱朝廷會繼續派兵，這些羌人聽完就怕了，不敢攔截他們，因為萬一真的朝廷來人了，自己什麼也搶不到了，所以就先去周邊縣搶一搶，落袋為安嘛。所以第一步就是使他們的信心開始動搖，使他們產生可能要面臨巨大危機的可能。

第二步，孫臏曾經用減灶的方式讓龐涓追擊，最終被誘到馬陵道射殺，報了斷腿之仇。這一次虞詡用增灶的方式表示自己一開始吹的牛是真的，朝廷真的已經派兵過來了，所以本來想在半路攔截他們的羌人就不敢攔截了，所以一路根本沒有發生戰鬥，這支部隊完好地帶到了武都，此時羌人更加相信真的有援兵，使得他們得到的錯誤的信息再一次強化。

第三步，他到達武都時，只有不到三千兵馬，圍城的有一萬多。怎麼嚇唬他們呢？他用虛虛實實的方式。

詡乃令軍中，使強弩勿發，而潛發小弩。羌以為矢力弱，不能至，並兵急攻。詡於是使二十強弩共射一人，發無不中，羌大震，退。——《後漢書.列傳·虞傅蓋臧列傳》

先示弱，表示箭射不到，這幫羌人就來攻城了，然後再讓二十強弩射一個人，最爛的水平也能射死。羌人見每箭必中，自然就嚇的後退，然後他就派兵出去截殺。

一來二回，羌人被他的心理戰術弄糊了，因為根本不知道他到底有多少實力。所以選擇觀望，先看清虛實再說。此時羌人對錯誤的信息已經基本相信了。

第四步，他又開始吹牛了，因為如果不徹底嚇住羌人，終究還會來圍城，武都肯定保不住。所以他就讓部隊每天從城裡到城外不斷地進出。這個與後來董卓佔領洛陽之後，只有不到三千人馬，也是採用這種方式嚇住了袁紹這幫公卿，使他們不敢動。

第五步，他估計羌人差不多會知難而退了，所以就先埋伏在退路上，然後趁他們退兵時截殺。通過這五步，使得羌人看到武都就害怕，不敢再來侵犯了，因為他們完全相信朝廷肯定在支援武都。

虞詡這一次的心理戰術之所以能夠成功，主要有三個方面：

1、羌人的目標不是占城，而是搶掠。如果是遇到雙方都是正規軍，都是奪城戰，此城必奪，那麼這些方法是沒有作用的。

2、羌人還有選擇餘地，因為武都城不搶，可以去其他地方搶，所以他們不會硬碰硬地消耗自己，他們後來都跑蜀地去搶劫了。

3、消息完全不對稱，因為羌人完全不知道虞詡的真實情況，這才是他能夠成功的真正原因，因為只有不瞭解，假象才可以是真的。虞詡只做了一件事，那就是讓羌人相信這個假象是真的就可以了，讓他們覺得在武都搶掠代價很大，自然會放棄。

二、用賊滅賊

當初朝廷在鄧騭的建議下，希望放棄涼州以換來全力對付北方的威脅的時候，虞詡提出了反對，他有過著名的論調：關東出相，關西出將，來說明涼州不可以放棄，因此得罪了大將軍鄧騭。所以就被弄到朝歌擔任縣令。

一聽到朝歌，很多朋友會想到紂王和妲己。此時的朝歌不太平，有寧季帶領的幾千人馬在這裡作亂，縣令被殺那是最正常不過了。當地也沒有辦法討平，這樣的事情有很多年了。

當時很多人一聽他要去朝歌當縣令，好朋友都來送行，這個送行不是祝賀他當上縣令，而是來吊念他，因為他此去必無回。他到郡縣中交接時，連當時的郡守都說，你一個書生，幹什麼跑到朝歌來，你應該呆在朝中。

君儒者，當謀謨廟堂，反在朝歌邪？——《十七史百將傳.卷四》

虞詡既然敢來，自然不怕，因為他是玩心理戰的高手嘛。怎麼破局呢？他的解決辦法就是讓賊人覺得他很厲害，讓賊人怕他。

第一步，招有前科之人。

其攻劫者為上，傷人偷盜者次之，帶喪服而不事家業為下——《十七史百將傳.卷四》

搶劫，偷盜，不孝之人，當然前提是他們有心悔過，然後虞詡告訴他們，他可以讓他們無罪，但作為交換的條件就是需要到寧季的隊伍中去，同時將他們帶到伏擊圈。這就是逆向思維，因為這幫人去投靠，寧季等人肯定不會懷疑。

寧季進入伏擊圈最後損失了幾百人。他知道這個新來的縣令不好辦，自然就會約束一下。

第二步，給賊人做標記。

賊人肯定需要衣服，所以他請給賊人做衣服的人給衣服留下一點點不起眼的記號。等他們到集市中採購物資或者打聽消息的時候，此時虞詡就派人去抓他們。一抓一個準，最後這幫賊人就不敢再聚集了，最後就流竄到其他地方或者散掉了。

虞詡這一次能成功主要有這麼幾個方面：

1、賊人並無野心，目標不是朝廷，因為這個地方地處要衝，而且附近有幾萬流民，不遠處還有糧倉，但他們卻沒有去開倉放糧招賢納人，反而呆在此處佔山為王，所以這是他們的目光短，志短，這也是虞詡敢來朝歌的最大依靠。

2、志短之人讓其吃幾次苦頭，自然就會散去，所以伏擊一次，集市收殺幾回，自然就可以嚇破他們的膽了。

3、寧季等人對虞詡並不瞭解，而且賊人中也缺少智慧之士，不然早就可以識破這二點。

結語：

虞詡心理戰術的成功最重要的是彼方不知道自己一方的輕重，同時對方也不是困獸，對方有很多種選擇，志短，只有這樣才可以輕鬆擊潰，如果不管是賊人還是羌人對城池志在必得，那麼這些心理戰術肯定會統統失效。

虞詡的目標很簡單，那就是嚇退，讓他們知難而退而不是完全消滅他們，這當然給周邊的區縣帶來了壓力，但是這也是沒有辦法的選擇。但虞詡成功還有一個很重要的原因那就是當時的東漢朝廷是虞詡的大靠山。讓羌人和賊人覺得虞詡深不可測的真正原因是他們對東漢朝廷的天然畏懼，這些條件缺一就不會成功。