草根逆襲的丁世忠:17歲獨闖北京,靠一雙鞋如今身價165億

丁世忠 安踏體育 李寧 市場營銷 361度 蝸牛財富論 2018-11-30

丁世忠,1970年出生於福建晉江陳埭鎮。父親丁和木以打漁為生,勉強維持一家生計。直到上世紀80年代,改革的春風吹到了晉江,丁和木看到了商機,也開起了鞋作坊。由此,耳濡目染的薰陶。1987年,丁世忠已經17歲,初中畢業後他提出想要到北京闖蕩一番,遭到家人反對,家裡的生意都做不完還出去做什麼?

草根逆襲的丁世忠:17歲獨闖北京,靠一雙鞋如今身價165億

草根逆襲的丁世忠

丁世忠的理由很簡單:既然外地人可以來買,為什麼我不可以去賣?於是,他帶著父親資助的1萬塊錢和600雙精挑細選的晉江鞋來到舉目無親的北京。他用一個少年毫不妥協的執拗和聰明,讓晉江鞋擺到了北京各大商場的櫃檯上,包含北京王府井商場。

在北京的4年,丁世忠不僅賺來了20萬元,積累起“第一桶金”,更為他的人生打開了眼界:為什麼OEM的鞋只好賣十幾塊錢,而擺在商店裡的品牌鞋卻能賣到幾百塊?或許他是中國最早開始思考關於“中國製造升級”的那一小部分人,難能可貴的是他毅然付諸於實踐。

1994年,丁世忠帶著從北京賺到的20萬元回到晉江,和父親丁思忍創立了安踏公司。在當時,丁世忠的舉措卻令許多人不解——放著大筆的OEM單子不做,寧可自身去建立全國的分銷渠道,去創立一個默默無名的鞋子品牌,風險似乎太大了。事實上,等後來耐克等品牌撤走晉江,一下子遺失“財神”的工廠主們才恍然大悟,紛紛效仿。

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為了擴大自己的銷售渠道,丁世忠在全國做起了代理分銷模式,並且積累了自己的第一批經銷商,在當地已小有名氣。然而放置全國,丁世忠也只是“晉江模式”的一位普通參與者。1992年“李寧牌”服裝被選為中國體育代表團專用領獎裝備,一時間,“李寧”幾乎就是國產體育品牌的同義詞。

或許李寧的爆發讓丁世忠得到靈感,1999年,丁世忠不顧大家反對,用80萬元聘請孔令輝出任形象代言人,同時耗資300萬元在中央電視投放廣告。要知道當年安踏一年利潤才400萬元,這個舉動意味著安踏幾乎是傾全年利潤來進行品牌營銷。次年孔令輝在悉尼奧運會上奪得乒乓球男單冠軍,安踏品牌一炮打響,丁世忠成為晉江名副其實的“新鞋王”。

此後,不到兩年的時間,安踏在運動鞋市場的佔有率達到13%,安踏的成功帶動了晉江鞋業的品牌革命,並再一次引發其他企業的紛紛效仿。

草根逆襲的丁世忠:17歲獨闖北京,靠一雙鞋如今身價165億

2008年北京奧運會為一批體育用品品牌帶來了快速擴張、強勢崛起的機會。2011年,一場聲勢浩大的行業庫存危機隨之爆發,當年李寧、安踏、特步、匹克、361度等5家公司的存貨金額超過39億元,同比增加70%。

在這一輪庫存危機中,丁世忠清楚地認識到“大批發”時代的終結。顯然消費者的需求無法及時快速地傳遞到品牌公司,大量脫離市場需求的商品堆積在經銷商渠道上,這才是這次危機的根源。為了顛覆這一模式,他提出安踏必須從一家品牌批發型公司轉型為一家品牌零售型公司。

經過信息化,零售升級等一系列舉措之後,安踏率先在2012年底完成了去庫存任務。從2013年開始,安踏成功超越李寧公司成為行業龍頭。經歷了2011-2013年的行業低谷之後,中國體育鞋服行業正迎來行業發展的拐點期。2018年安踏體育公佈了去年的收入167億元,淨利潤30.87億元,市值達到1147億(截止到2018年8月31日)僅次於阿迪達斯和耐克,成為全球第三大體育品牌。

根據胡潤富豪榜顯示丁世忠身家達到165億,是國內的超級富豪。丁世忠在今年表示,安踏2025規劃是要在2025年實現流水千億的目標,超越所有國際競爭對手成為中國市場上規模最大的體育用品公司。

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