'營養品 | 受新電商法影響，健合Swisse加大中國市場的主動銷售'

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8月20日，健合（H&H）國際控股有限公司（以下簡稱“健合集團”），公佈2019年上半年業績數據。2019年上半年，健合集團營收達50.95億元同比增長11.4%，淨利增加85.5%至7.13億元。

其中，嬰幼兒營養及護理用品業務（BNC）與去年同期相比增長17.4%達32.61億元，成人營養及護理用品業務（ANC）與去年同期相比增長2.1%達18.33億元。

而Swisse品牌所營運的ANC業務在澳新地區的銷售額下滑了11.7％。

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Swisse澳新市場急劇下滑

Swisse於2015年被健合集團收購，去年健合集團又收回了該品牌全球分銷權。Swisse也成為健合集團業績增長最主要的動力之一。

從健合公佈的數據來看，2018年，健合集團Swisse品牌所屬的ANC業務收入，達8.59億澳元，較去年同期增加30.3%。澳新市場與中國市場的主動銷售分別增加13.7%及63.2%，在澳洲的維生素市場份額提升至18.6%。

不過，在今年3月份公佈2018年業績報告時，健合集團就在公告中亦指出了新電商法對代購的影響已經顯現。

“受針對代購相關渠道的中國新電子商務法影響，本集團的承認營養及護理用品業務增長面臨阻力。”

2019年半年度業績數據顯示，Swisse在澳新地區的銷售額下滑了11.7％，但據匯率調整後的數據，今年上半年Swisse的全球總體收入增長了4.8％至3.831億澳元，中國市場銷售額增長了21.9％。Swisse的母公司健合（H&H）國際控股(1112.HK)表示，總體數據顯示增長速度低於預期。

面對2019年Swisse澳新業績急轉直下，健合集團稱，“中國實施新的電商法導致代購商減少庫存並減少交易，這對今年年初以來澳洲市場的業務產生了影響。”

據瞭解，多年來，海外代購極大促進了澳大利亞維生素製造商Blackmores、Swisse以及嬰兒配方奶粉製造商Bellamy's和A2乳業在中國市場的銷售。新法規給澳大利亞出口商帶來了一定的不確定性，尤其是對代購倚賴度較高的品牌。

公開資料顯示，中國的新電商法於2018年8月首次發佈，並於2019年1月1日生效，規定所有線上商戶（包括代購）須向市場監管總局註冊並向稅務局申報納稅。

中國政府已於去年12月宣佈將跨境電商過渡期政策延長至2019年3月31日。跨境電商過渡期政策結束後，境外企業可以通過電商平臺向中國消費者銷售英文標籤產品，但必須向消費者提供標籤的中文說明，並註明產品標準符合原產國規定。

新電商法有利於大企業在良好的監管環境中運營，但目前未取得合適牌照的小型商戶及代購，正因監管壓力退出市場。

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Swisse加大中國市場的主動銷售

在成人營養及護理用品業務板塊（ANC），由於新電商法的實施導致澳洲經銷商進貨減少，澳洲市場銷量受到影響。健合集團加大了在中國市場的主動銷售。

目前Swisse已加強在中國的營銷和推廣活動，其產品現已在19,482個零售店中供應。

健合集團表示，中國是Swisse的重要核心市場。在“健康中國2030”的推動下，預計中國營養健康產業將會有巨大增長的市場潛力。

數據顯示，Swisse於中國在線平臺市場份額達6.0%，排名前列。618天貓國際戰報中，Swisse位列保健品行業總銷售額NO.1。Swisse有望成國內另一增長核心。

2019年上半年，Swisse新單品——維生素C泡騰片，獲得國家市場監督管理總局頒發的保健食品批文。

同時，Swisse下半年也會推出大量新產品，以滿足市場需求，包含最近通過審批的Swisse維生素D3滴劑。還有K2骨骼產品、葉綠素液體產品及清苷飲（朝鮮薊+枳椇子液體產品）。

2019年是Swisse成立50週年，品牌藉助新代言人——知名好萊塢演員克里斯·海姆斯沃斯（Chris Hemsworth）及埃爾莎·帕塔奇（Elsa Pataky）推出的全新重磅營銷活動——“The Quest Continues”，進一步擴大了品牌的全球影響力。

除此之外其今年8月Swisse在英國推出了新的副牌“Swisse Me”。該品牌採用直接面向消費者（DTC）的銷售方式，面向25-35歲、關注自然平衡營養食品攝入的女性消費者。

另一方面，為加強ANC業務，健合最新收購的高端護膚品牌Aurelia也開始進軍中國益生菌高端護膚市場，在該品牌原有的銷售平臺之外，還通過跨境電商佈局中國市場。

健合集團還在概述其BNC業務時，表示由於中國出生率下降，以及中國嬰幼兒配方奶粉市場競爭持續激烈，今年初以來嬰幼兒配方奶粉市場增長放緩，為11.6%。儘管如此，2019年上半年，在合生元奶粉的帶動下，嬰幼兒營養及護理用品業務板塊（BNC）中的Biostime合生元、Healthy Times、Dodie和GOOD GOÛT四大品牌全線增長。BNC業務營收同比增加17.4%達人民幣32.61億元。

其中合生元益生菌業務的增長為6.3%，營收達人民幣5.89億元。

2019下半年，仍存在全球經濟放緩、中國出生率下降、市場競爭激烈等不明朗因素。健合集團表示仍將繼續實施 PPAE 經營模式（Premium高端優質、Proven科學驗證、Aspirational令人嚮往，追求卓越、Engaging參與互動），在全球範圍內積極傳達品牌形象，提升品牌在全球市場的知名度。

集團CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）表示：“我們對於集團增長的潛力仍具信心，將繼續針對兩大業務持續提升運營效率和協同效益，加強集團多品牌、多品類及多渠道策略。這將確保本集團持續業務增長，並提升在全球高端營養及保健領域的領導者地位。”