傳統電商是做貨的生意,以微商為中心;而微商則是做人的關係,以人為中心。傳統電商時代都追求爆品,只有產品最夠好,價格足夠吸引人,就能製造爆品神話。但以微商為代表的移動互聯網時代是社交的時代,人與人的信任才是賣出商品的關鍵之處。
傳統電商追求的是流量與入口,物流PC端還是APP端,都需要流量導入,不斷拉攏新客戶。但是社交購物的微商時代,遊戲規則變了,追求的是關係深度,我們不一定要求太多的客戶,我們需要把粉絲和用戶關係做深,維持老客戶,提升購買頻率,就能持續購買。
維繫客戶關係、產生深度的信任一定要注意以下幾個方面:
第一,分享有節操。很多人為了提高自己的產品曝光率,無節制推送產品信息,嚴重騷擾用戶。這樣做的效果只有一個,就是被朋友拉入黑名單!
第二,推送有價值的內容。我們不要經常重複性推送硬廣,我們可以圍繞這個產品講述自己一些相關的故事,讓大家從側面瞭解到我們這個產品,這在無形中提高了大家對我們的價值的認可和信任。
第三,讓消費者評價帶動口碑。這個和我們常見淘寶評價方式帶動銷量是一個道理,有好的評價與口碑自然能吸引更多的人來購買。
第四,優惠與互動。優惠與互動是對自身產品的曝光,從而達到推廣目的。隨著業務擴張,購買東西的人會越來越多。我們要開展一些優惠活動來吸引新用戶,回報老客戶,帶動購買率。還可以進行小遊戲、小活動與朋友互動,縮短彼此之間的距離。
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