◆AiawallexCOO劉月婷，是本次採訪的受訪者。
文| 鉛筆道 記者 孫嬌
►導語
在銀行工作的Jack覺得自己被銀行“坑”了一把。
時間拉回到兩年前，一次從海外往澳洲進口咖啡店紙杯，結賬匯款時，他才發現要額外支付600美元。
這筆費用來自兩部分，匯差和手續費。“海外銀行的外匯零售市場匯差高達8%～10%，手續費也通常超過了4%”。
Jack想了一個討巧的辦法，讓跨境匯款在本地內部消化。也就是說，最理想的情況，在一筆澳幣匯往新西蘭的同時也有一筆新幣匯往澳洲，平臺如能完成本地匹配和支付，費用將大大降低。
2015年9月，Jack在澳洲成立Airwallex，平臺根據時間、地點、成本三個因素為資金選擇最佳路徑，面向第三方支付機構、跨境電商以及OTA平臺，作為支付通道完成換匯和支付業務。
現階段，Airwallex已拿到澳洲、香港等地的支付牌照，可為用戶提供匯率中間價，收取1.2%～1.5%的手續費。
對於國內市場，Airwallex則選擇與有境外支付牌照的第三方支付公司合作（如財付通等），今年3月，項目獲得來自騰訊領投的1300萬美元A輪融資。
注:文章根據採訪錄音整理，內容僅供參考。
600美元下的跨境支付市場
對於跨境支付，Jack有一個美好的構想。
他想讓跨境支付繞過銀行，實現點對點的本地交易。一切看起來美好，最理想的情況，假如澳洲有一筆錢匯往新西蘭，新西蘭也有一筆錢打至澳洲，那資金即可在本地被內部消化，相當於不用跨境。
想法源於Jack的切身之痛。在澳洲某銀行擔任外匯架構師的同時，他兼職投資了一家咖啡館，一次從海外購買咖啡店紙杯的經歷，讓他對外匯支出吃了一驚。
經過匯差以及手續費的層層加價，他額外支付了600美元，而“海外銀行的外匯零售市場匯差高達8%～10%，手續費也通常超過了4%”。
他想以此切入，通過直接兌換或間接兌換，根據時間、地點和成本三個因素，為跨境商家尋找資金最優路徑，降低支付損失。
其實此法早有公司嘗試。成立於英國的P2P匯款平臺Transferwise，通過匹配兩個國家間對彼此幣種有需求的個人，來避免為銀行付出的額外匯差以及手續費，以11億美元的估值躋身獨角獸行列。
不同的是，Jack將目光瞄向了第三方支付、跨境電商、OTA等平臺。他想解決B端商家之間小額、高頻的跨境支付需求。
市場足夠大，夥伴們決定一試。2015年12月，Airwallex在澳洲成立。600美元是Jack向跨境支付交出的學費，也成為推動他創業的一把鑰匙。
獲騰訊領投1300萬美元
雖有參照，但模式難在牌照。彼時，跨境支付的中小企業往往通過有支付牌照的第三方支付機構、銀行完成外匯兌換、結算。但如果不具備換匯資質，則必須與銀行合作，分換匯、支付兩步走，從而增加了支付的時間和成本。
幸運的是，一年時間內，Airwallex拿下了澳洲、香港等地的支付牌照，可以提供換匯和資金海外分發服務，從而為業務的開展奠定了基礎。
花費近一年的時間，去年10月，Airwallex上線網頁端賬單支付系統。用戶可以創建或支付國際賬單，從世界各地收款、向世界各地主動過打款。相當於避開SWIFT系統，進行點對點直接結算。
此外，公司面向跨境電商、OTA平臺等，提供 API接接口，包括換匯API、支付API和收款API等，以滿足跨境電商、旅遊、教育等眾多小額、高頻跨境支付場景的需求。
平臺通過算法匹配、大數據分析和量化模型，為跨境商家提供匯率中間價，收取1.2%～1.5%的服務費，將外匯費用支出降低了一半以上。
去年年底，Airwallex收穫約500測試用戶。
今年3月，項目獲得由騰訊領投，紅杉資本中國基金、Mastercard等跟投的1300萬元A輪投資，並已在微信海外收單業務方面開展合作。
由於沒有國內跨境支付牌照，在國內市場，Airwallex選擇與有支付牌照的第三方支付機構合作，如財付通等。“在28家有跨境支付牌照的工作中，我們已經合作了六七家。”
截至目前，Airwallex可支持20個幣種，覆蓋超130個國家，預計在今年第三季度拿到新加坡、加拿大和英國的牌照。
/The End/
編輯 薛 婷 校對 聶騰輝