最近，可能是轉化率問題被聊的最火的一週。
而以“輕快爆，更實效”為主張的北京氫互動來說，他們上半年做了兩場轉化率爆表的直播：
第1場，1月9日，王祖藍生日趴，90分鐘產生2717輛全新科魯茲訂單，打破天貓紀錄，一週前拿到了金瞳獎創新類金獎。
第2場，百雀羚刷屏的第3天，全民吐槽鄭勝利，90分鐘產生2108輛全新朗逸訂單，觀眾平均時長970秒，再次破掉天貓紀錄。
隨著這兩場直播，氫互動也推出了他們的直播產品：氫直播，更懂轉化的電商直播。
以下是［全民吐槽鄭勝利］的天貓直播數據：
直播90分鐘(截止5月12日21:30)全新朗逸在線預訂量達1408臺，訂單額破1億，點贊2207萬。截止到5月13日零點，在線預訂量達到2108輛，訂單總額破1.9億。全場觀看人次超30萬，點贊數2207萬，用戶平均停留970秒。
帶著6個問題，我們採訪了這兩場直播的主創團隊，以下簡稱 Q：
1、為什麼是鄭勝利？創意是怎麼實現的？
Q：王祖藍直播成功後，我們就迅速制定了氫直播的產品和打發：IP＋創意＋電商直播。也在整個4月份，整理了全年的熱門IP資源，包括影視、個人、網紅、音樂、藝術家等等，每一期都會根據品牌和用戶群單獨定製創意和內容。而《人民的名義》的鄭勝利屬於熱門影視類，同時主題也迎合了用戶“討厭他”的口味喜好，所以就有了“全民吐槽鄭勝利”。
2、最近轉化率太火了，你們是怎麼看這兩場的轉化率的？
Q：說實話，看到這麼大的數據後，團隊也是一臉蒙逼。總結來我想有多方面吧：第一是好平臺，今年是直播的細分年，而以天貓淘寶為代表的電商直播，能夠帶來相當大的流量和用戶轉化，我們也成為了天貓直播的合作伙伴；第二是好的內容，我們不只想做直播項目，而是PGC類的直播節目，我們創造了“喵了個車”網綜直播類節目，每週一期，而第一期找到了有案例基礎的神州買買車，未來也會和其他汽車品牌合作和孵化多個節目；第三，是偏感性的促銷和理性的價格，畢竟在電商平臺購車還未大規模流行，線上有大力度的促銷權益，才能有效保證用戶到線下成交的真實轉化。
3、那這兩場線下真實成交的轉化，又是多少呢？
Q：王祖藍直播的2717輛線上訂單，目前線下成交達到900多臺，轉化率在30%以上，這對汽車類來說算是很高了；鄭勝利直播剛剛結束，客戶會陸續到店，我們這次的目標是接近45%。
4、除了汽車，其他領域的產品，你們認為通過直播會賣出高轉化嗎？
Q：汽車都能這麼瘋狂，我們相信其他品類也能做到，更會承諾相關的KPI，比如某著名化妝品，我們近期會做一場很有意思的直播。目前我們已經掌握了核心方法論，以及直播＋傳播的玩法。
5、這麼能賣，現在有不少企業在跟你們聯繫吧。
Q：是的，手裡排上的已經有5期。我們也正在準備天貓618特別直播版，歡迎各大車企來玩，一起玩大的。
6、最後一句話簡單的介紹下氫互動和氫直播吧。
Q：大家好，我們是氫直播，更懂轉化的電商直播團隊。大家儘管來提需求，沒有轉化算我們輸。
點擊閱讀原文，可見氫互動公司簡介及聯繫方式。