9月19日，阿里巴巴文化娛樂集團（以下簡稱“阿里大文娛”）宣佈成立現場娛樂事業群，阿里巴巴副總裁、阿里大文娛祕書長張宇將兼任現場娛樂事業群CEO。阿里大文娛現場娛樂事業群涵蓋大麥網、MaiLive、麥座三項主要業務，未來將承載阿里大文娛打通線上線下消費場景的重任。阿里大文娛董事長兼CEO俞永福在發佈會上強調“大麥是阿里大文娛打通線上線下的關鍵環節。”

俞永福還在發佈會現場引用了兩組第三方數據，比達諮詢數據顯示淘票票在第二季達到了22.9%的市場份額，成為了在中國電影票務的行業第一；另一組易觀的數據，2017年暑期檔中國電影在線票務市場份額淘票票達到了30.94%的市場份額，也是行業第一。俞永福現場調侃“我相信如果比專業能力，想超過淘票票的市場份額第一，後面是很難的了，但是還有更快的方法，比如說合並之類的。”

隨後9月21日，貓眼和娛票兒就真的合併了。光線傳媒發佈公告，微影時代的票務業務作價39.7億元入股天津貓眼文化（下稱“貓眼”），佔股貓眼27.6%，光線系佔比超過50%仍為貓眼第一大股東。有業內解讀面對阿里淘票票的強大壓力，騰訊最終促成了此次合併，然而騰訊並非新公司的大股東，未來面對“對淘票票投入無上限”的阿里大文娛，很難想象此次合併能夠有實質性的改變。

曾經有朋友跟子超討論過阿里巴巴的做事風格，就是阿里巴巴認準的大戰略和大方向，要做就會很堅決，投入都會很大，而且都是隻看長期的。阿里大文娛創立之初，阿里巴巴集團CEO張勇就提出以“文化娛樂”為代表的“快樂版塊”是阿里巴巴集團未來重要的戰略方向。過去的15個月裡，淘票票市場逆襲，優酷今年更是迴歸網劇的頭把交椅，大麥網升級成為現場娛樂事業群，讓我們來看一下阿里大文娛是如何做到這些的？

優勢擴大，強項第一

俞永福認為“3+X”裡面不同的業務線當前所處的成長階段不一樣，但是在不一樣的時候，阿里大文娛投入的方式和方法是有很大區別的。比如說優酷上，實際上大視頻，其實說白了從曾經的領先者如何做到王者歸來。優酷本身之前就是視頻行業的老大。這個就是一定要在一個不長的時間裡讓整個業務再回歸到領先位置。所以過去12個月裡，對於優酷的投入某種角度沒有上限，投入的決心很大。

根據骨朵數據最新統計顯示，優酷在暑期檔劇集平臺流量的市場佔比中接近50%，而優質內容不僅提高了用戶活躍度，也帶來了商業化能力的提升。今年第二季度，優酷平臺的日付費用戶同比增長超過100%。當年優酷作為第一名被拉下來了，同樣的方法再回到第一名去。俞永福強調一定要用大文娛的方式做文娛產業，任何一個文娛產業單品都很貴。如何做相關衍生的開發，這些能力必須跟得上，才能讓投入不是乾燒錢。

全局發力，IP變現

今年上半年，淘票票基於阿里巴巴生態的大數據，結合自身的售票數據，針對不同電影受眾開創定製型宣發；同時協同阿里巴巴大文娛體系內的優酷、UC、阿里文學、阿里音樂等部門，打造矩陣式推廣，均取得了良好效果。像今年最熱的電影《戰狼2》的票房已經突破了52億，期間每10張《戰狼2》電影票中就有4張出自淘票票。另外《二十二》6天破億刷新紀錄片票房上限的背後也依然是淘票票的助力，淘票票已然成為了電影IP宣發的重要平臺。

以“保溫杯”事件發酵的黑豹樂隊三十週年的演唱會，背後是阿里大文娛授權寶的運作，而虎牌保溫杯和黑豹樂隊的合作，也開創了IP商業運營的新思路。阿里大文娛授權寶負責人董方表示，授權寶未來會整合文娛所有的資源，IP可能會包括電影、劇集、動漫、卡通、遊戲、明星、文創用品，所有IP的變現都會去嘗試。另外，MaiLive將攜手優酷、阿里文學、蝦米音樂等推出“尋光計劃”、“聚光計劃”等一系列扶持文化娛樂行業的新人才和新IP，其中“聚光計劃”將投入10億元。

做自己需要的、關聯的

俞永福希望阿里大文娛能夠幫助整個文娛產業升級，而不是成為某一個品類的傳統意義上的公司，不希望再做一個傳統意義上的電影公司、傳統意義上的音樂公司、傳統意義上的演出公司。因為這實際上是跟傳統市場在搶生意，這不是阿里一貫考慮問題的方法。如何通過產業升級讓產業帶來增量才是應該考慮的，沒有增量，只會讓這個產業競爭更激烈，最後整個產業空間越來越少。競爭激烈帶來的是對於未來投入的決心和能力在下降，因為你只能投入到當下，沒有能力投資未來了。

對於電影製作絕對不是以數量為核心，實拍電影要拍一定的量，但不是追求數量，它一定是阿里理解電影鏈的全鏈條，適合阿里主題的電影，俞永福透露未來一定會開創一個新的檔期——雙十一電影檔，就好象馮小剛開創了賀歲片一樣，阿里沒有必要跟別人的檔期競爭，做的一定是跟阿里有關的。這些實際上是做了戰略上的明確，一系列這樣的事情會做很多。子超認為做自己需要的和關聯的，會發揮出阿里大文娛與阿里其他產品線的更多聯動與商業化。

定位清晰，少就是多

俞永福強調一定要明確自己不做什麼，當你明確不做什麼的時候，你隊伍的調整也都看得到，你去跟別人談賦能的時候，別人覺得才有信心。淘票票取得今天的成績，很重要一點，就是產業內的電影製作公司大部分人都相信了淘票票定位於電影產業基礎設施，不跟電影產業的上游競爭。中國電影產業才有多少，阿里巴巴市值有多少？沒有必要幹這樣的事。當你明確不做什麼的時候，你就能夠跟上游的合作伙伴和下游的合作伙伴取得合作。

另外在大麥的業務面上，其實管理團隊特別小心，大麥的定位跟合作伙伴要講清楚，自己不做演出商，實際上就是服務於演出商，演出商和上游還是創意驅動的業務，既然靠創意驅動，減少一些合作伙伴的顧忌，下游的事大麥儘量提供完整的解決方案。俞永福表示自己是更擅長做減法的人，做減法的地方，也就意味著留給了生態用戶一些空間。子超認為阿里大文娛能夠快速發展，也是因為給自己做了嚴格清晰的定位，能力越大，定位和定位的執行越重要。

子超認為阿里大文娛將成為未來三大趨勢的風暴眼：

1、消費升級

目前消費升級已經成為大趨勢之一，而電影和線下文娛演出將引領這一趨勢。互聯網+電影也從全線競爭發展到接近尾聲，從當下在線電影票務市場的最新格局也已經凸顯了這一特徵。隨後票務的爭奪將在線下文娛演出領域進行新一輪的對決。根據中國演出協會的數據，2016年國內文娛演出市場總體經濟規模為469億人民幣，而同期全國電影票房為457億人民幣，相比較而言文娛演出還是未井噴的大市場。目前阿里大文娛的佈局似乎已經走在了最前面。國內娛樂票務市場佔有率達到60-70%的大麥，是連接線下用戶的重要觸點，未來全新的大麥將發揮重要的作用。

2、娛樂IP即入口

不管是短視頻還是直播，未來都將都是娛樂化的大趨勢，而娛樂化最終的目標是IP的打造。阿里大文娛在IP打造方面更加多樣化和全產業鏈化。俞永福認為阿里大文娛戰略的陣型定義為3+X，就是3個觸達用戶的大的板塊：一個就是用大視頻也就是優酷作為視頻觸達用戶的平臺；一個是UC，作為信息觸達用戶的平臺；另一個是垂直的業務群作為用戶觸達的平臺。要在3裡面不斷打造內容生態，包括劇集、綜藝、文學、音樂和現場娛樂的內容。子超認為阿里大文娛的X是內容生態，更是IP的打造，每一個娛樂IP都是一個垂直入口，每一個娛樂IP都是一個垂直社群。

3、文娛大數據

電商目前已經開始從線上到線下，也就是馬雲提出的“新零售”。而消費升級、娛樂IP和大數據的結合，會催生全新的“文娛大數據”，也即在線文娛場景消費大數據。電商通過網紅引流屬於電商和網紅IP的結合。未來電商會和更豐富的娛樂IP結合，大消費升級時代，越來越多的用戶通過大麥來參與到線下的文藝演出活動，而這些大數據會成為全新的文娛場景的大數據，通過這些大數據的分析和挖掘會對用戶文娛場景的消費屬性進行更多的理解，從而更好的針對這些數據來開發出關聯的文娛優質IP，通過這些文娛大數據，來對用戶進行精準的營銷推薦和個性化電商導購，從IP和情感上與用戶達成多維度的場景共鳴。

作者簡介

楊子超：愛部落輕日記創始人、超聲波創始人、TMT自媒體人、連續創業者、天使投資人，10年產品經理經驗。曾做過門戶、B2C、C2C、導航、社交、FM，週刊等產品。《創業家》黑問社區明星導師，武漢青桐匯、合肥合創匯投資人嘉賓評委，2014ELIFE校園黑馬創業大賽北京賽區導師。09年自英國回國後做過雲計算、社交網絡、大數據等多個創業項目，積累下很多創業經驗。作者公眾號：楊子超，歡迎大家訂閱。