文 | 酒業家團隊
10月13日，一組來自茅臺鎮的照片和小視頻刷爆了記者的朋友圈，中國電商巨頭，京東集團董事局主席劉強東走進茅臺，在股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳的陪同下參觀了國酒文化城、茅臺博物館等地，隨後，集團董事長袁仁國親自向劉強東贈送茅臺集團定製酒，茅臺集團高層集體與劉強東一行合影留念。
雖然作為傳統制造業的龍頭，但是茅臺一直沒有停止互聯網渠道的探索，資料顯示，2006年，茅臺開始做B2B的電子商務嘗試，2010年，做B2C電子商務平臺上線，2015年，雲商戰略出臺，能夠看出，茅臺這家老牌的名酒企業看似傳統和保守，實則一直在超前地探索和嘗試。
去年8月，馬雲到訪茅臺，最終茅臺與阿里巴巴簽署《戰略合作備忘錄》，成為戰略合作伙伴。雖然茅臺官方目前尚未給出解讀，但是劉強東到訪這一事件引發的轟動性影響不可忽視。酒業家記者瞭解到，作為國內白酒的龍頭企業和電商的巨頭，這是兩家企業的首次“正式會面”，茅臺+京東會擦出什麼樣的火花令人遐想。
“郎有情妾有意”，袁仁國劉強東互贈禮品，互表合作之意
京東劉強東一行與茅臺集團高層進行了交流座談，雙方就品牌共建、茅粉培育，物流合作，金融合作，為茅臺雲商提供營銷和配送服務等方面進行了交流。
劉強東表示，京東有一套全封閉式的物流體系，有能力為茅臺提供一整套物流方案。同時表示，京東對品質的堅守和茅臺精神是非常契合的，希望京東不僅成為茅臺的銷售管道，更希望把京東平臺打造成推廣茅臺文化最好的平臺，把茅臺匠人精神推廣給更多消費者，特別是推廣給全國無數創業者、青年人和企業家。
袁仁國認為，茅臺和京東都是國家品牌，都著重堅守質量和品質，創業之初都秉承艱苦奮鬥的精神，京東和茅臺有著眾多的相似之處，合作前景廣闊，需要深入加強合作，通過合作錦上添花，把兩個國家品牌越做越大、越做越好。
茅臺集團黨委書記、總經理李保芳表示，京東和茅臺一樣是從創業初期艱辛一路努力發展起來的國家品牌，京東對社會生活方式、觀念、理念的改變力量是巨大的，它的發展思路、戰略代表了未來的趨勢，契合了現代社會潮流。李保芳認為，雙方下一步的合作空間巨大、領域寬闊、深度無限，且合作基礎堅實，希望儘快具體化多方面的研究。
雲商之後茅臺再度加碼新渠道？
9月9日，第七屆貴州酒博會期間，茅臺雲商全面上線，當時酒業家就曾報道，茅臺雲商不僅是茅臺用來調控茅臺酒價格的“穩定器”，更是茅臺劍指新渠道的信號。據瞭解，茅臺雲商是茅臺集團利用“物聯網”、“雲計算”、“大數據”技術，著力打造的線上線下高度融合的交易平臺，為了開創“新營銷、新渠道”營銷新格局。
可以看出，隨著互聯網和大數據的進一步發展，“新渠道”正在改變消費者的消費行為和消費理念以及消費習慣。而茅臺也體現出了自己與時俱進的能力，積極進行營銷轉型，向新渠道行業進軍。袁仁國也多次強調，白酒行業要走‘線上+線下+智能物流’的營銷發展新路線。
在雲商全面上線發佈會上，王崇琳表示，消費場景的豐富、消費結構的平衡、消費渠道的重塑，是茅臺消費升級的三大挑戰，但是目前茅臺的營銷模式尚未進行有效的升級，還在依賴於傳統營銷手段、方式和思維，他認為，這種傳統的營銷模式存在幾大不足：
一是對新理念、新技術的應用尚不廣泛；
二是對消費者行為的研究尚不深入；
三是對消費者畫像的勾勒尚不清晰；
四是對消費者購買心理的分析尚不精準。
今年上半年，茅臺實現營收241.90億元同比33%，實現利潤112.80億元，同比增長28.20%。茅臺的“十三五”規劃指出，到2020年，茅臺的整體收入要達到千億元級別，而要達到這一戰略，重中之重便是營銷工作的穩步開展，特別是營銷轉型和營銷升級對於茅臺“千億戰略”的影響就更加重要。
上海觀峰智業諮詢機構董事長楊永華在接受酒業家記者採訪時表示，劉強東到訪茅臺這一事件必然是茅臺進一步佈局新渠道的信號，他認為，通過與京東合作，一是可以實現茅臺向互聯網企業轉型重構；二是說明京東與茅臺酒的合作進一步深入與強化，雙方會進一步進行資源共享；三是作為兩個行業的領導者，這種強強合作不僅是共贏和多贏，更是基於雙方的可持續發展戰略。
茅臺酒供需緊張仍存在，茅臺京東合作正當時？
12日，茅臺的《生產工作報告》指出，2017年度，茅臺酒完成基酒產量42771噸。而2012年的產量為34641噸，由於茅臺酒特殊的釀造工藝決定了，2012年基酒生產量的大小直接決定2017年市場投放量的多少（以此五年類推）。不過隨著消費升級的進一步加劇，隨著茅臺酒更多的走向商務消費、走向大眾消費和小康家庭以及中產階級，未來幾年內，茅臺酒的市場供需關係仍將處於一個緊張的狀態之中。
今年以來，由於市場供需關係的緊張，造成茅臺酒市場價格的不穩定，為此，茅臺集團出臺了很多措施和政策進行調控。在“8·28”北京會議特別是茅臺雲商上線後，在茅臺雲商、各個電商茅臺的旗艦店、自營店嚴格實行價格管控、購買登記等讓茅臺酒的市場價格和各種市場亂象得到了很好的控制。雖然茅臺已經有了茅臺雲商，也與阿里巴巴展開了合作，但是楊永華認為，京東作為中國的電商巨頭，擁有眾多的忠實消費人群，也是茅臺佈局新渠道不可放棄的重要陣地。
另一方面，上述王崇琳認為傳統的營銷模式存在的幾點不足，恰好是新渠道時代下打開銷售大門的鑰匙。通過與阿里巴巴的合作，通過開發並上線茅臺雲商，茅臺目前已經在互聯網、物聯網、大數據、用戶畫像等方面有了相當的積累。
楊永華表示，隨著茅臺酒市場化的程度提高，藉助京東這樣的平臺，不僅可以解決物流效率問題，而且還可以加大對“茅粉”的影響，加上京東後臺的大數據庫能力，能為茅臺酒精準服務消費者提供強大的支撐力。
隨著白酒市場的回暖，市場環境的向好，京東白酒的市場份額也在擴大。事實上，早在“8·28”茅臺市場會議上，京東的代表，食品採購經理楊葉就向茅臺集團表達了京東願意在未來與茅臺展開更深層次合作的意向，楊葉表示，京東會配合茅臺對茅臺酒的控價策略，做到與茅臺最大限度的信息共享。同時，她也透露，京東將在春節後進行茅臺反黃牛系統的開發，根據過去的購買記錄，對京東用戶和黃牛用戶進行區分。
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