'如何玩淘客不虧錢？十年電商淘客團長告訴你'

電子商務電商工具助手 2019-08-10

最近，很多賣家和客戶朋友都在說電商的生意越來越難做了，每天都在投入資金用新的模式做流量，收益甚微，很多價格高、銷量高的爆款產品都是淘客做起來的。

有的賣家會覺得淘客推廣太多太雜，很難找到真正有實力的推廣團隊。如何選擇適合店鋪的淘寶客呢？淘寶客今年越來越集中了，多以抱團的形式存在。傳統的在淘寶客論壇、淘寶客網站上發帖招募已經沒什麼效果了，因為淘寶客們在逐漸轉型，要不就是加入淘寶客聯盟組織，要不就是轉型為網紅了，單打獨鬥的淘寶客幾乎是鳳毛麟角，所以我們要變通一下，換一種方式去找到他們。目前比較可行的有兩種方法，第一種是在淘寶客的定向計劃裡面新建一個免審的計劃。標題最好帶有“高佣金、高轉化，或者暢銷產品、爆款之類的字樣，在計劃內容上寫上留下淘寶客的聯繫方式，這樣做的目的在於我們方便聯繫推廣效果比較好的淘寶客，提供一個高一些的佣金，讓他幫忙加大推廣。另外一種方式就是留意鵲橋活動裡面的活動信息或者留意目前比較出名的淘寶客聯盟組織，尋找一些中小型的淘寶客或者聯盟合作，雖然他們每天給我們產品的銷量不會很高，正常在十幾筆到50筆之間，但是這些淘寶客是目前最適合的。

做好基礎銷量

關於做好基礎銷量這一點，我看很多人在分享的時候都會提到，但是這些人有一點很坑，什麼做好基礎銷量找找親朋好友開動一下，或者拼命在朋友圈轟炸之類的方法，但是他們就是不講關鍵點。有人買有人下單銷量上去了不是0了就算是做好基礎銷量了嗎？如果你也這樣做，那麼我可以很負責任告訴你，你這不叫做好基礎銷量，而是叫做基礎銷量，你只是做，卻不一定做好。

真正“做好”基礎銷量的表現是：帶圖評論10個，字數以30個字為佳。

直通車預熱

很多人會問，我本來就是覺得直通車太貴，而我也不會弄，所以我才用淘寶客，要是我會直通車我才不用淘寶客呢。

其實從我的理解是這樣的，任何的爆款打造多是需要花錢的，如果你不想花錢，那你就老老實實的去調調關鍵詞、調調上下架時間好了。

淘寶客的應用無非就是節省爆款打造的花費而已，舉個例子而言，比如你這個爆款從0-1000個付款，如果單純的用直通車的話可能要投入3W，那麼我可能0-30筆用直通車投入1000，中間30-1000用淘客花費1W，那麼節省下來的1.9W就是我們操作的目的。

客單價不同，推廣方式也不一樣

1、低客單價產品

對於低客單價的產品，可以報些第三方的活動，如開心賺寶、卷皮網等。這些活動一般都是低價+佣金，一般佣金差不多10%左右。第三方活動一般流量都很大，如開心賺寶。之前有款保溫杯上過，活動當天uv5500多個，成交在2W多，成功打造了爆款。

2、高客單價產品

相對於低客單價產品來說，高客單價可能會讓淘寶客推廣人員束手無策，因為幾乎不可能上低價活動。所以，建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達人做下分享。如家居類店鋪，可以找些家居類網站投放廣告，或者是專門分享家居產品的淘客，以CPS模式，幫賣家贏得精確流量的同時，自己也賺取了淘客佣金。

因此，不管客單價是否高的產品，其實都可以去量子的來源成交分析中下載近期的淘客流量來源，找到有價值的網站，進行CPS合作。既然已有網站開始推廣並且成交了，說明該網站的群體和店鋪消費群體還是匹配的。

額外獎勵

對於淘寶客來說，高佣金才是硬道理。相同的推廣成本，佣金越高，收益自然就越好。淘寶客在挑選商品時往往會較多關注佣金比例，但除了高佣金外，維護也是很重要的，打造爆款期間，獎勵金額的設置，能更加激勵淘客來推廣爆款。額外獎勵不僅能激發淘客的積極性，也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠度。

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